甘肅省金昌市委書記張永霞等領導在新冠肺炎疫情期間來到金昌宇恒指導復工復產
金昌宇恒鎳網有限公司（以下簡稱金昌宇恒）用“鎳”，架起了一座推動金昌經濟加速發展的橋梁。2008年，當時已在江陰發展了十余年的天宇鎳網有限公司董事長朱金法，正是看準了金昌經濟技術開發區豐富的鎳資源，加之當地政府看重鎳金屬深度再加工項目能延伸產業鏈，利用自己的科技優勢，來到金昌布下“棋子”，在鎳資源豐富的金昌金川區建設廠區，成立了金昌宇恒。
金昌宇恒公司領導班子在公司實驗室查看產品品質
如今的金昌經濟開發區呈現快速發展勢頭，2019年，開發區地區生產總值可達到135億元，規模以上工業企業完成工業總產值948億元，實現工業增加值98億元，同比增長7.3%。 據悉，十三五期間，金昌經濟開發區累計完成地區生產總值594億元，規模以上工業企業完成工業總產值4037億元，實現工業增加值322億元，完成固定資產投資147億元，完成大口徑財政收入115億元。
如今的金昌宇恒，歷經10年時間，年生產鎳網就達近200萬只規模，年銷售收入3億多元人民幣，成為全國最大的鎳網生產基地，躋身于世界一流鎳網制造企業。擁有如此龐大的市場規模，金昌宇恒有何過人之處呢？
由金昌宇恒公司鎳網產品印制的蠟染印花布料
開拓市場需要科技與資源
產品若要想被市場認可，首先，產品得過硬。
印花鎳，紡織印染領域不可缺少的生產資料，通過電鑄方法制作的以純金屬鎳為基質、布滿特殊結構小孔的圓筒狀物，是極其精密的紡織機械配件，其孔型、孔的疏密和花型分布因鎳網的種類而改變，圓筒的周長和長度有多種規格。“鎳網在印染行業的配套設備中決定著印染產品質量。”朱金法說。
“自20世紀七十年代鎳網制造技術被引入我國后，行業規模一直在擴大，制造能力每年都在增長，目前中國是印花鎳網的最大生產國，產量占世界市場的四分之三以上，出口量占30%，但大部分鎳網廠家主要以生產低目數窄幅鎳網為主，價格低廉，質量不是很高，競爭力低，并且參差不齊，差距較大，能生產高目數特寬幅鎳網的企業極少，產品質量不穩定，遠遠不能滿足紡織品市場需求。”朱金法說。
由金昌宇恒公司鎳網產品印制的印花布料樣品
而金昌宇恒自落地金昌后，在科技方面的持續投入與強勁的產品研發能力，為企業在國內國際市場的激烈競爭中贏得了主動權。朱金法介紹說，目前金昌宇恒的拳頭產品——新型高目數寬幅圓筒印花鎳網特別受市場歡迎。據悉，這種高開孔率鎳網的印制效果明顯高于常規網，特別是印制細膩云紋花形，效果尤為明顯。因為角度不同，開孔率高，這種鎳網適用于各種精細印花，也適合金粉、銀粉、珠光以及白涂料印花，不堵網，印花效果優良，是目前比較理想的高精細印花鎳網。
“金昌宇恒目前生產的產品屬紡織印花用第三代產品，克服了普通鎳網印花引起的花樣粗糙、色差明顯等弊端，縮短了我國在紡織圓網印花技術上與發達國家的距離，填補了國內空白，滿足了行業精細印花的要求，大大提升了印花產品的質量。”朱金法自豪地向記者介紹，目前金昌宇恒的第三代產品遍及全國各紡織印染基地，并出口到歐盟和東南亞等30多個國家和地區。
由金昌宇恒公司鎳網產品印制的印花布料樣品
其次，開發市場，需要綜合考慮資源、環境。
甘肅金昌，地處河西走廊中段，祁連山北麓，為古絲綢之路重要節點城市和河西走廊主要城市之一，自古以來自然條件較為嚴酷。然而，就是在這樣一個地方，地下卻蘊藏著豐富的硫化鎳、銅、鈷等金屬，也正是60年代金昌鎳礦的投產，結束了中國不產鎳的歷史，遂得名“中國鎳都”，并使我國一躍成為世界鎳礦資源最多的國家之一。
經過多年摸索與探究，朱金法儼然已經成為“鎳網通”，但在市場競爭日益激烈的情況下，朱金法并沒有去打價格戰，而是要求公司堅持在同等價格基礎上比質量、同等質量比服務上下功夫，以高、新、優贏得市場。
由金昌宇恒公司鎳網產品印制的印花布料樣品
借“一帶一路”立足國際市場
服務客戶，金昌宇恒是高標準的。“由于我們嚴格執行科研開發及產品生產中的檢測程序，保證了產品的先進性、性能的可靠性和質量的穩定性，”朱金法表示，金昌宇恒建立了品牌銷售網絡，并且提供優良的售后服務，“近年來，公司對產品供應、技術培訓和上門服務每一項營銷工程都精心策劃，精心組織，客戶滿意度明顯提高，企業的品牌效應逐漸顯現。國內外很多大型企業集團、印染紡織行業企業都慕名而來，很多新老顧客主動找上門要求繼續加強合作，使我們企業的市場占有率逐年提高。”
當然，企業若想做大做強市場，就要緊跟政策，把目光放長遠。
“作為民營企業，我們只需要緊跟國家的政策和導向發展。目前，國內市場已幾近飽和，對我們來說，提高自身產品價值已經不再是為了滿足國內市場，而是為了進軍國際市場。”朱金法表示，下一步，金昌宇恒將進一步加大外銷力度，提升品牌國際知名度。
金昌市循環經濟展覽館
據了解，為了實現國際化，金昌宇恒先后投資新建4棟現代化先進無塵廠房，并優化企業管理，利用自主研發的專利成果轉化，并配有公司研制的新工藝，開展國際科技人員互訪、引進技術人才、聯合培養人才和科研合作，研發高目數、特寬幅圓筒印花鎳網等新產品，以高、新、優贏得市場，以產能升級帶動產業升級。
同時，借助國家“一帶一路”甘肅絲綢之路黃金段概念及國家“走出去”的戰略，金昌宇恒鎳網積極建立新型的商務通道，優化公司供應鏈，增強市場競爭力和品牌輻射力，擴大企業在國際市場占有率，滿足國際市場對鎳網產品需求，完成公司在國內國際市場的戰略部署，發揮在行業科技進步中的帶頭作用。朱金法告訴記者，目前，公司計劃在瑞士設立歐洲銷售總部，在美國設立北美銷售總部，在新加坡設立東南亞銷售總部，在南美設立巴西銷售總部，“我們確定每年出席十個國家的展會，爭取在幾年內使公司產品在國際市場占有率達到55%以上，產值達到10億元，創匯1億美金，實現利稅1億元，用鎳1萬噸，真正把金昌宇恒打造成為國際知名品牌。”朱金法說。
