位于吳江盛澤東紡城1樓B區(qū)的源泉絲綢是是一家專業(yè)生產(chǎn)仿真絲系列面料的企業(yè)，與別家面料商做法不一樣的是，該商家以展示樣衣為自己的銷售法寶，以一種更為直觀的方式將成衣效果展示給客戶，讓客戶選購和下單過程變得輕松而簡單。
讓“所見即所得”
源泉絲綢是一家專業(yè)生產(chǎn)仿真絲系列面料二十年，主營產(chǎn)品為各類假捻絲、印花、染色等仿真絲面料的企業(yè)。其中，黑白染色及印花仿真絲均有現(xiàn)貨，是許多時尚女裝品牌的首選面料。
走進(jìn)源泉絲綢東紡城門店，仿佛置身于一家高端女裝品牌店，店鋪內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅、配套齊全，除了陳列300多款印花仿真絲現(xiàn)貨面料外，還展示了襯衫、半身裙、連衣裙等大量時尚仿真絲女裝樣衣，讓人乍一看還以為是一家品種齊全的服裝店面。時尚的裝修、靚麗的女裝樣衣吸引著過往行人和采購商的目光。這其中，有純粹來欣賞的，也有來洽談業(yè)務(wù)的，還有來拍抖音的，五花八門，十分熱鬧。
總經(jīng)理孫建秋告訴記者，“這些樣衣都是源泉絲綢用自家面料打樣制成的，目的是為了讓采購商能更直觀的看到面料制成成衣后的樣子。”這些樣衣不僅幫助源泉絲綢開拓了大量新客戶，而且也成為維系老客戶的“獨門秘籍”，客戶可直接調(diào)取源泉絲綢的樣衣參展。
店鋪內(nèi)大量仿真絲現(xiàn)貨面料也讓客戶實現(xiàn)了“所見即所得”，無論是品牌采購商、女裝設(shè)計師，還是面料經(jīng)銷商，都能在源泉絲綢找到心儀的產(chǎn)品。
新工藝助力創(chuàng)新“源泉”
源泉絲綢憑借特色產(chǎn)品——假捻絲系列，在市場上脫穎而出并穩(wěn)步發(fā)展壯大。目前，生產(chǎn)車間內(nèi)擁有假捻、倍捻等前道設(shè)備150臺、分條整經(jīng)線3條以及噴水織機近200臺。依賴于先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，源泉絲綢產(chǎn)品種類豐富、品質(zhì)卓越，并不斷推出新品仿真絲面料，與眾多一二線女裝品牌達(dá)成了長期穩(wěn)定的合作。
除了印花花型，源泉絲綢在面料后整理開發(fā)上也頗有心得。孫建秋介紹道：“目前我們正在針對仿真絲面料克重低的‘短板’研究改善方法，比如，我們改進(jìn)了對復(fù)等后整理工藝，在提高仿真絲克重的同時保證品質(zhì)，拓寬其運用領(lǐng)域。”此外，源泉絲綢運用新工藝開發(fā)出的仿真絲離型紙、仿真絲壓花等，也令客戶贊不絕口。
去年5月，源泉絲綢東紡城總店完成裝修升級再開業(yè)，源泉絲綢從生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榉抡娼z現(xiàn)貨面料綜合配套服務(wù)型企業(yè)邁出了第一步。借助東紡城的高端面料專業(yè)市場這一平臺優(yōu)勢，源泉絲綢正努力在仿真絲面料產(chǎn)業(yè)內(nèi)進(jìn)一步做大做強。
3D模擬成衣順應(yīng)差異化需求
據(jù)了解，目前盛澤鎮(zhèn)政府正著手牽頭，引進(jìn)3D模擬成衣展示技術(shù)，源泉絲綢有望成為盛澤東紡城首家試點。“今后，店里將安裝一個86寸電子屏作3D模擬成衣櫥窗，客戶只需將面料掃一下，顯示屏中就會出現(xiàn)成衣的3D效果，客戶再把視頻發(fā)給他的終端客戶，同樣一塊布，到了終端客戶那里就成了成衣的走秀布，非常直觀。符合需求的就可以直接下單，效率非常之高。”孫建秋告訴記者，現(xiàn)在一件新品成衣從紗線到成衣至少需要一個月，甚至更多的時間。通過3D模擬樣衣技術(shù)，從樣布到成衣，只需半個月時間，而且還能根據(jù)需要，在原來的基礎(chǔ)上上面隨意變換顏色、印花，非常便捷。憑借先進(jìn)的技術(shù)，大大增加合作可能，縮短談判周期，提升效率。
盛澤東紡城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今后面料開發(fā)，是向著小眾化定制方向發(fā)展，不可能一件衣服做一萬件、十萬件，街頭巷尾大家都穿一樣的衣服。以后訂單量可能就幾十件，甚至幾件，差異化的需求更能順應(yīng)瞬息萬變的市場。
