在吳江綢都盛澤，有這樣一個面料行業的“巨無霸”。它裝載著2千多萬米的面料現貨，價值逾2個多億人民幣。在這里，只有你想不到，沒有它做不到。它有個很特別的名字——720°紡織現貨聯盟，是由6家面料企業合體成立的。在外貿行情不明朗，加強內循環，抱團取暖已成為盛澤面料企業新的出路和突破口。
現貨交易 講求快速便捷
走進720°紡織現貨聯盟的展示廳，滿載著面料的背景架，一層又一層，五彩繽紛，煞是好看。客戶直接可以采樣、拿貨，十分便捷。
這家現貨聯盟是2021年11月成立的。“盟主”潘彬是一位有著20年面料從業經驗的年輕“老法師”。從十幾歲跨入這個行當，他見證了面料市場從訂單型市場，走向現貨市場的發展歷程。為順應大趨勢，在他的牽頭下，6位志同道合的企業老板走到了一起，成為了同盟軍。
展廳里面料種類繁多，讓人目不暇接。“這個是防寒面料，經過防水、貼膜、透氣等后道加工工序，做成的成衣不會有悶熱感；這款是超密面料，一個英寸里有460根經緯向，做成的羽絨服可直接防跑絨，不用任何后加工。這款是仿真絲婚紗面料，色澤亮麗，挺括有質感，我們的面料在蘇州虎丘婚紗市場大受歡迎，是主要的供應商……”說起面料老本行，潘彬顯得異常興奮和健談，20多年的行業浸潤，面料已經深入他的骨髓，成為生命中不可分割的一部分。
據潘彬介紹，以前訂單市場時期，做2萬米的訂單，面料企業往往會備上2-3倍的貨，這當中既有賭一把的心態，又存在“賣不掉可退給供應商”的僥幸心理，導致積壓了大量庫存。缺少一個大規模展示廳，光靠老客戶這點訂單，猶如杯水車薪，“去庫存”成為企業家的煩心事。
市場進入現貨交易模式后，拿出的是兜里的真金實銀，商家拿貨變得異常謹慎。縱觀整個市場，看似訂單量在萎縮，實際上是擠壓掉一些不切實際的需求泡沫。現貨市場，沒有三角債關系，看菜下飯，該做多少就做多少，不會盲目囤貨，導致訂單虛高。久而久之，這種全新的交易模式讓市場形成了良性循環，促進盛澤面料市場健康繁榮發展。
內部激勵 共同做大市場蛋糕
在現場，記者注意到，每位員工胸前都佩戴著720°logo的胸針，企業文化深入人心。潘彬告訴記者，這款720°logo胸針不僅代表著企業形象，更是激勵員工的榮譽勛章。
員工胸針分紫金色和金色兩種，用顏色來區分員工業績等級，紫金色為最高等級。除了佩戴榮譽外，他們還設立獎金機制，以鼓勵那些業務出色的員工再創佳績。而高級管理人員戴的胸針則是清一色銀色，低調的色系包含著老板獨特的用意和智慧：永遠把業務和榮譽讓給一線員工。但凡工齡一年以上的員工，還能參股成為股東，激勵他們以主人翁的精神對待自己的本職工作。720°紡織現貨聯盟的管理層，正是這樣盡可能為員工創造福利，組建成一支具有凝聚力和向心力的團隊，為這個面料行業“巨無霸”不斷壯大奠定夯實的基礎。
雪球效應 促產業鏈健康發展
潘彬告訴記者，以前同行是冤家，如今成了合作伙伴，大家心往一處想，勁往一處使。通過資源整合共享，每家面料商拿出自己的產品進行展示，展廳里的面料種類越來越多。通過進一步挖掘潛能，大家把各自周邊同行的產品也引入這個聯盟。如同滾雪球一樣，加盟的企業越來越多，面料品種也越來越豐富，形成一個大而全的面料行業超市。有了這樣的現貨展廳，通過線上線下聯動，同行面料企業可直接從這里拿貨，省去了交付期，也清了庫存，資源整合，互惠互利。客戶想要訂貨，找不到合適的面料，到這個超市里來，定能找到自己想要的產品。
接下來，潘彬和他的合伙人正規劃布展一個1萬平米的大倉庫，把聯盟中眾投的每日熱銷產品全部整合在一個倉庫里，通過人工智能大數據創新管理，點擊所需面料，相應的貨架會亮燈，方便客戶快速而精準地找到心儀的產品。
“布料分經向和緯向，分別代表著東經和北緯，東經360°，北緯360°，合在一起就是720°，寓意聯盟的企業一起抱團取暖。”這便是該聯盟名字的由來。展望未來，潘彬表示，不僅是生產商、貿易商，還是以后的下游工廠，都可以形成聯盟，上下游聯動，省去很多中間環節，對盛澤的產業鏈將起到很好的開拓作用。
