紗藝花邊產業已成為蕭山樓塔農民致富的支柱產業。目前，國內170多個城市都有樓塔人自營的專賣店。
據統計，去年該鎮銷售的紗藝花邊達12億多元，占全國市場份額的80%以上。
樓塔紗藝花邊業從無到有，從小到大，既離不開農民敢闖敢冒的首創精神，也離不開政府的大力扶持和有力指導。今年以來，紗藝花邊業的發展又呈現出新的特點。
以產為主向以銷為主轉變
為積極推動紗藝花邊產業做大做強，樓塔鎮黨委、政府把這一特色產業當作強鎮富民的突破口來抓。在政府的積極協調下，去年12月，杭州蕭山樓塔花邊市場順利開業。該市場有90間營業房，坐落在交通便捷的03省道旁，與義烏、柯橋市場相鄰，占盡天時、地利。市場一開業，40多家經營戶就把攤位爭搶一空。“每間營業房的成本就要7500元，政府僅以年租金5000元租出，明擺著是‘虧本買賣’。”市場管委會的楊主任介紹說，“其出發點，就是鼓勵紗藝花邊企業集聚，形成窗口的輻射力。”
據了解，樓塔鎮現有大小紗藝花邊企業1500多家，個體家庭經營作坊數不勝數，從業農民近萬人。企業“多、小、散”，不利于產業上規模上檔次。為此，鎮里成立了紗藝花邊協會，經常組織經營戶到大連、椒江等紗藝基地參觀考察，學人家的長處。同時，希望借助市場這一平臺，展示新款新品，對外承接業務，引進信息、技術和人才，提升行業整體競爭力。
市場開業以來，各地客商慕名而來，交易活躍。管委會的工作人員說：“每天都有四五批次的成交業務，具體成交額難以統計。”鎮里希望以市場為依托，力爭培植100家年產值500萬元以上的龍頭企業，到2007年總產值突破20億元。
從仿樣生產邁向自主設計
發展之初，樓塔的紗藝花邊產業是跟在人家后面跑。市場流行什么，他們就生產什么。因為產品缺乏特色，競相壓價競爭，利潤不斷下降。“拉出一車貨，換來一袋錢”的日子已成為過去。
設備陳舊，工藝落后，直接影響企業的新產品開發能力。以前不少企業的生產設備十分普通，單件在3萬元以上就算不錯了。杭州華樹紡強有限公司老總俞仕加從大連考察歸來，決心走開發設計高附加值的精品之路。
他從高等院校引進了4名技術人才，加上有經驗的老技術人員，共同組成了一支產品開發隊伍。同時，投入300多萬元，購置了40多臺無梭織機，以提高加工生產能力。如今，其產品深受客戶歡迎。在香港等地的看樣訂貨會上，有人還拿他的樣品去展銷呢。
隨著經營者產品開發意識的增強，越來越多的企業正在告別仿制樣品，走向自主創新之路。全鎮有20多家企業引進各類技術人才近100名，初步具備了自我創新能力，核心競爭力也明顯提高。目前，全鎮生產的花邊品種多達上千種，囊括了所有室外內裝飾類紡織品。
從覆蓋全國到走向海外
樓塔紗藝花邊幾乎覆蓋全國市場。在國內市場競爭日趨激烈的形勢下，如何進一步發展？鎮領導認為：“打通國際市場，成為各經營戶必須面對的新挑戰。”“提升產品檔次，加快技術創新，要在國際市場的大風大浪里去闖一闖。”
在鎮黨委、政府的扶持下，一些“吃螃蟹”者走出國門，直接在國外設立銷售基地，打開了世界市場的大門。杭州榮鑫家具有限公司過去以出口家具為主，現在也做起紗藝花邊生意，去年底在德國建立了銷售窗口。“現在雖然訂單不多，但發展趨勢不錯。”老總朱校江很有信心。
大黃嶺村的俞海仁等遠赴阿聯酋開設商店，在異國他鄉淘金。還有10多個農民奔赴越南、俄羅斯、法國等地創業。
當然，更多的企業是通過外貿公司代理，間接做出口生意。有的通過網上貿易，接老外的訂單。據不完全統計，全鎮出口紗藝產品達3億多元，占行業總產值的25%。
