紗藝花邊產業(yè)已成為蕭山樓塔農民致富的支柱產業(yè)。目前，國內170多個城市都有樓塔人自營的專賣店。
據(jù)統(tǒng)計，去年該鎮(zhèn)銷售的紗藝花邊達12億多元，占全國市場份額的80%以上。
樓塔紗藝花邊業(yè)從無到有，從小到大，既離不開農民敢闖敢冒的首創(chuàng)精神，也離不開政府的大力扶持和有力指導。今年以來，紗藝花邊業(yè)的發(fā)展又呈現(xiàn)出新的特點。
以產為主向以銷為主轉變
為積極推動紗藝花邊產業(yè)做大做強，樓塔鎮(zhèn)黨委、政府把這一特色產業(yè)當作強鎮(zhèn)富民的突破口來抓。在政府的積極協(xié)調下，去年12月，杭州蕭山樓塔花邊市場順利開業(yè)。該市場有90間營業(yè)房，坐落在交通便捷的03省道旁，與義烏、柯橋市場相鄰，占盡天時、地利。市場一開業(yè)，40多家經(jīng)營戶就把攤位爭搶一空。“每間營業(yè)房的成本就要7500元，政府僅以年租金5000元租出，明擺著是‘虧本買賣’。”市場管委會的楊主任介紹說，“其出發(fā)點，就是鼓勵紗藝花邊企業(yè)集聚，形成窗口的輻射力。”
據(jù)了解，樓塔鎮(zhèn)現(xiàn)有大小紗藝花邊企業(yè)1500多家，個體家庭經(jīng)營作坊數(shù)不勝數(shù)，從業(yè)農民近萬人。企業(yè)“多、小、散”，不利于產業(yè)上規(guī)模上檔次。為此，鎮(zhèn)里成立了紗藝花邊協(xié)會，經(jīng)常組織經(jīng)營戶到大連、椒江等紗藝基地參觀考察，學人家的長處。同時，希望借助市場這一平臺，展示新款新品，對外承接業(yè)務，引進信息、技術和人才，提升行業(yè)整體競爭力。
市場開業(yè)以來，各地客商慕名而來，交易活躍。管委會的工作人員說：“每天都有四五批次的成交業(yè)務，具體成交額難以統(tǒng)計。”鎮(zhèn)里希望以市場為依托，力爭培植100家年產值500萬元以上的龍頭企業(yè)，到2007年總產值突破20億元。
從仿樣生產邁向自主設計
發(fā)展之初，樓塔的紗藝花邊產業(yè)是跟在人家后面跑。市場流行什么，他們就生產什么。因為產品缺乏特色，競相壓價競爭，利潤不斷下降。“拉出一車貨，換來一袋錢”的日子已成為過去。
設備陳舊，工藝落后，直接影響企業(yè)的新產品開發(fā)能力。以前不少企業(yè)的生產設備十分普通，單件在3萬元以上就算不錯了。杭州華樹紡強有限公司老總俞仕加從大連考察歸來，決心走開發(fā)設計高附加值的精品之路。
他從高等院校引進了4名技術人才，加上有經(jīng)驗的老技術人員，共同組成了一支產品開發(fā)隊伍。同時，投入300多萬元，購置了40多臺無梭織機，以提高加工生產能力。如今，其產品深受客戶歡迎。在香港等地的看樣訂貨會上，有人還拿他的樣品去展銷呢。
隨著經(jīng)營者產品開發(fā)意識的增強，越來越多的企業(yè)正在告別仿制樣品，走向自主創(chuàng)新之路。全鎮(zhèn)有20多家企業(yè)引進各類技術人才近100名，初步具備了自我創(chuàng)新能力，核心競爭力也明顯提高。目前，全鎮(zhèn)生產的花邊品種多達上千種，囊括了所有室外內裝飾類紡織品。
從覆蓋全國到走向海外
樓塔紗藝花邊幾乎覆蓋全國市場。在國內市場競爭日趨激烈的形勢下，如何進一步發(fā)展？鎮(zhèn)領導認為：“打通國際市場，成為各經(jīng)營戶必須面對的新挑戰(zhàn)。”“提升產品檔次，加快技術創(chuàng)新，要在國際市場的大風大浪里去闖一闖。”
在鎮(zhèn)黨委、政府的扶持下，一些“吃螃蟹”者走出國門，直接在國外設立銷售基地，打開了世界市場的大門。杭州榮鑫家具有限公司過去以出口家具為主，現(xiàn)在也做起紗藝花邊生意，去年底在德國建立了銷售窗口。“現(xiàn)在雖然訂單不多，但發(fā)展趨勢不錯。”老總朱校江很有信心。
大黃嶺村的俞海仁等遠赴阿聯(lián)酋開設商店，在異國他鄉(xiāng)淘金。還有10多個農民奔赴越南、俄羅斯、法國等地創(chuàng)業(yè)。
當然，更多的企業(yè)是通過外貿公司代理，間接做出口生意。有的通過網(wǎng)上貿易，接老外的訂單。據(jù)不完全統(tǒng)計，全鎮(zhèn)出口紗藝產品達3億多元，占行業(yè)總產值的25%。
