織布，在中國(guó)已經(jīng)有4000多年的歷史了。在山東省博興縣，陳美玲讓人們?cè)僖淮温?tīng)到了已被淡忘的古老的織布聲。
陳美玲今年55歲，是博興縣第一個(gè)做粗布生意的人。現(xiàn)在村子里有200多名婦女為她加工粗布，陳美玲不定期地到農(nóng)戶家中收購(gòu)。
偶然萌生創(chuàng)業(yè)念頭
在博興農(nóng)村，織布是一種古老的幾乎失傳的手藝。只有遇到結(jié)婚這樣的大事，一些年老的婦女才會(huì)踩起古老的織布機(jī)，織些被褥、床單給新娘做嫁妝。
陳美玲以前是村里的一名教師，2000年退休后，閑不住的她常常織些粗布作為家用。有一次她送了一床粗布床單給城里的朋友，這使她有了意外的收獲。這位朋友感覺(jué)到這種物品不但非常經(jīng)濟(jì)，而且作為禮物送人很好，所以就到陳美玲那里一次訂做了20床。
朋友的訂貨讓陳美玲萌生了做粗布生意的念頭。但傳統(tǒng)的織布是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，有紡線、牽機(jī)、刷機(jī)、打線等十幾道工序，織一床床單一般要用8個(gè)小時(shí)。陳美玲想到了請(qǐng)村里會(huì)織布的婦女幫她加工。
在陳美玲耐心的說(shuō)服下，村里兩位家庭困難的婦女同意幫她加工。2000年，陳美玲在公路邊開(kāi)了博興縣第一家粗布店。但那時(shí)生意并不好，經(jīng)常一天也賣不出去一床床單。
市場(chǎng)有起有伏
好機(jī)遇來(lái)自2002年。這一年，博興縣要召開(kāi)首屆董永文化旅游節(jié)，旅游局想到用粗布作為慶祝品送給參會(huì)的嘉賓和客商。獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的陳美玲等到了一個(gè)大訂單。
陳美玲抓住機(jī)遇，以每床35元的高價(jià)收購(gòu)粗布床單，發(fā)動(dòng)全村的婦女一起織布。令陳美玲高興的是，旅游局的訂單不斷增加，在兩個(gè)月的時(shí)間里，共向陳美玲訂購(gòu)了1000床。這1000床床單，令陳美玲掙到了1萬(wàn)元錢。
滿心歡喜的陳美玲心中涌動(dòng)起繼續(xù)把老粗布做大的沖動(dòng)，這時(shí)候，機(jī)會(huì)又來(lái)了，那一年8月份，博興縣要舉辦山東省糖酒交易會(huì)。
陳美玲感覺(jué)到這又是一個(gè)商機(jī)，發(fā)展了很多婦女加工，準(zhǔn)備了3000床粗布床單。陳美玲鼓足了勁想大干一常她拿出家里所有的存款，又找銀行貸款，找親戚朋友借錢，籌集了十幾萬(wàn)元，給農(nóng)戶支付了貨款。
3天的糖酒會(huì)格外熱鬧，來(lái)自全國(guó)各地的客商會(huì)集博興縣。但是，陳美玲卻在熱熱鬧鬧的會(huì)場(chǎng)上感受到了分外的冷清，3天時(shí)間她只賣出去了5床粗布床單。面對(duì)積壓在家的近3000床粗布床單，陳美玲的滿腔希望化作泡影，隨之而來(lái)的是沉重的壓力。
由于巨大的精神壓力，陳美玲病倒了。
陳美玲在病床上躺了3天，3天之后的早晨，陳美玲獨(dú)自一人來(lái)到了距離博興縣不遠(yuǎn)的濱州市，她想在那里為她的老粗布尋找市常陳美玲走進(jìn)了一家又一家商嘗百貨店，希望有人代銷她的粗布。
一次次地遭到拒絕，陳美玲心灰意冷，這時(shí)她看到了一家禮品店。禮品店老板隋海濤覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品有特色，收下了幾床在店里試銷。隋海濤在店里掛了一個(gè)橫幅，上面寫著“民間老粗布”。橫幅掛上以后，看的人就很多了，銷售也慢慢打開(kāi)了。
通過(guò)隋老板的推銷，陳美玲的老粗布在濱州打開(kāi)了市場(chǎng)，許多像隋老板那樣的代銷商看到了粗布的商機(jī)，找陳美玲大批量的訂購(gòu)。到2002年底，陳美玲積壓的3000床床單全部被銷售出去。
現(xiàn)在，陳美玲有20多個(gè)大的代理商，她在家做起了以批發(fā)為主的業(yè)務(wù)。以前被認(rèn)為過(guò)時(shí)的老粗布因?yàn)槭羌兠奘止ぜ徔棧臎觯艿搅嗽絹?lái)越多人的喜愛(ài)。
創(chuàng)新產(chǎn)品拓寬事業(yè)
陳美玲的粗布生意做大了，但是傳統(tǒng)的手工紡織技術(shù)效率低下，已經(jīng)不能適應(yīng)大批量生產(chǎn)的需求，于是陳美玲琢磨起怎樣才能改進(jìn)紡織工藝，提高紡織效率。后來(lái)，陳美玲和村里的婦女們邊織布邊琢磨，進(jìn)行了多項(xiàng)改革，傳統(tǒng)的手工紡織已經(jīng)變成了半自動(dòng)化織布。
織布工藝改進(jìn)了，織布的效率提高了，但是傳統(tǒng)的老粗布花色品種單一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代人的需求，怎樣對(duì)粗布的品種進(jìn)行創(chuàng)新呢？有心的陳美玲又開(kāi)始琢磨了。
一次，陳美玲參加退休老干部聚會(huì)，談話間，年齡比較大的退休老干部說(shuō)夏天用竹制涼席受不了。老人們的閑談使陳美玲萌生了要研制粗布涼席的想法。白天忙沒(méi)有空，她就晚上做。失敗了兩次，花了兩個(gè)月的時(shí)間，第三次她終于成功了，那時(shí)正是2004年的春節(jié)。
盡管是春節(jié)，但是陳美玲研制出的粗布涼席還是十分受歡迎，300床粗布涼席全部售出。
現(xiàn)在，陳美玲的老粗布不僅有床單、涼席，還有唐裝、睡衣等品種，粗布等品種，粗布的花色也由傳統(tǒng)的方格、小柳條變成彩條、大條紋等20多種。如今，陳美玲又在琢磨著把老粗布做成兒童服裝、襯衣推向市場(chǎng)，傳統(tǒng)的老粗布在陳美玲的手中變得越來(lái)越現(xiàn)代。
(中金在線)
