從二十幾年前出任長(zhǎng)沙市棉麻土產(chǎn)公司被服廠廠長(zhǎng)，到2000年主導(dǎo)成立湖南夢(mèng)潔集團(tuán)，再到現(xiàn)如今的夢(mèng)潔集團(tuán)、夢(mèng)潔家紡的董事長(zhǎng)，姜天武可謂是國內(nèi)家紡行業(yè)跨時(shí)代的元老級(jí)人物，在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，姜天武認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)帶給家紡行業(yè)的影響是積極、正面的，一旦公司實(shí)現(xiàn)線上和線下的無縫對(duì)接銷售，公司的營(yíng)收和規(guī)模將再上一個(gè)臺(tái)階。
劍指百億市值目標(biāo)
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，對(duì)于公司未來幾年的發(fā)展戰(zhàn)略，姜天武目標(biāo)明確，劍指百億市值，但在他看來，除了通過外延式并購增大公司的體量，最主要的還是把握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的脈搏，通過內(nèi)生性增長(zhǎng)來擴(kuò)大公司的市場(chǎng)影響力。
姜天武告訴記者，公司制定了CPS計(jì)劃戰(zhàn)略系統(tǒng)，這個(gè)大系統(tǒng)包括硬件、軟件、數(shù)據(jù)系統(tǒng)、零售培訓(xùn)教育系統(tǒng)等等，這個(gè)戰(zhàn)略系統(tǒng)顛覆了以產(chǎn)品、銷售為中心的傳統(tǒng)格局，而是以顧客為中心，將產(chǎn)品、服務(wù)、顧客體驗(yàn)做到極致，CPS戰(zhàn)略計(jì)劃已經(jīng)運(yùn)行了幾年，許多系統(tǒng)已經(jīng)基本上線，比如管家模式，由于家居用品的使用范圍比較廣、使用頻度高，希望通過把顧客服務(wù)作為整個(gè)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)的入口，這樣既有利于顧客，同時(shí)也有利于公司顧客的拓展。
對(duì)于未來三年公司的具體發(fā)展規(guī)劃，姜天武表示，從2014年開始公司即開始CPS戰(zhàn)略部署，2014年至2016年對(duì)整個(gè)戰(zhàn)略布局進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)，2016年擬線下將再新開1000家店，就目前階段而言，公司還處于布局建設(shè)期，線上、線下還沒有實(shí)現(xiàn)完全對(duì)接，但未來三年公司的CPS戰(zhàn)略完成基礎(chǔ)建設(shè)后，未來3~5年，公司市值突破100億是值得期待的。
明年春秋線下訂貨增長(zhǎng)約20%~30%
盡管互聯(lián)網(wǎng)渠道未來業(yè)績(jī)銷售增長(zhǎng)可期，但對(duì)于注重用戶體驗(yàn)的家紡行業(yè)而言，線下服務(wù)做到極致或許才是未來線上銷售爆發(fā)的關(guān)鍵。姜天武稱，近年來公司線下實(shí)體店將CPS戰(zhàn)略發(fā)揮到極致，努力將服務(wù)做到極致，明年的春秋訂貨會(huì)，公司線下的訂單增長(zhǎng)了20%~30%。
即使出身傳統(tǒng)家紡行業(yè)，姜天武積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)家紡行業(yè)的影響是正面的。姜天武表示，今年夢(mèng)潔家紡的電商公司發(fā)展勢(shì)頭迅猛，截至到今年上半年，公司其中一個(gè)電商公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)60%，夢(mèng)潔家紡并不只是線下的實(shí)體店公司。
對(duì)于資本市場(chǎng)而言，業(yè)界一直關(guān)注的是，互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售究竟能給上市公司帶來多大的業(yè)績(jī)?cè)龇�。資料顯示，夢(mèng)潔家紡今年雙十一各品牌全網(wǎng)累計(jì)銷售9500萬元，公司與主流電商均有合作，今年新增了天貓旗艦店渠道，去年同期公司電商的銷售額約為7000萬元左右。
姜天武表示，目前以合作和全資的形式，共成立了兩家電商公司，未來還會(huì)成立第三家、第四家等等，電商公司是實(shí)現(xiàn)真正O2O戰(zhàn)略的載體，O2O戰(zhàn)略其實(shí)就包含在CPS戰(zhàn)略中，將來會(huì)實(shí)現(xiàn)線上、線下同款、同價(jià)、同數(shù)據(jù)、同服務(wù)，打通會(huì)員、打通服務(wù)，未來電商渠道對(duì)公司的業(yè)績(jī)提振空間十分可觀。
智能家居領(lǐng)域已有產(chǎn)品雛形
智能家居概念一直備受資本市場(chǎng)青睞，除了與和而泰的合作備受各方矚目，夢(mèng)潔家紡目前還成立智能家居實(shí)驗(yàn)室，且已有部分產(chǎn)品的雛形落地。
姜天武表示，不希望智能家居只是個(gè)概念。日前夢(mèng)潔家紡組織了創(chuàng)客大會(huì)，跟全國的創(chuàng)客合作，公司成立的智能家居實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)確立了10個(gè)項(xiàng)目，會(huì)從中篩選兩到三個(gè)單品，目前這些單品還處于研究階段，部分產(chǎn)品的雛形已經(jīng)形成，要看具體產(chǎn)品的成熟度來預(yù)定發(fā)布的時(shí)間，時(shí)間表大概是今年年底或者明年。
作為跨越計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)家，姜天武對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一些新鮮的事物表現(xiàn)出十分開放的態(tài)度。
姜天武表示，作為夢(mèng)潔家紡的董事長(zhǎng)，會(huì)為公司員工提供創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，只要有想法、有好的項(xiàng)目，公司均會(huì)有資金來進(jìn)行投資。創(chuàng)業(yè)腳踏實(shí)地最重要，不要為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)；其次，創(chuàng)業(yè)者必須有真材實(shí)料；最后，還是要敢為人先，敢想敢試。
