近日，朋友發(fā)了一條微信：一張穿著潔麗雅襪子的圖片信息，引起了不少朋友的疑惑，“潔麗雅不是毛巾么，怎么還有襪子？”原來(lái)，以毛巾為主的潔麗雅早在2011年已開(kāi)始品類(lèi)延伸，目前已輻射到襪子、內(nèi)衣、內(nèi)褲等“從頭到腳”的貼身針棉制品。
據(jù)了解，當(dāng)其他毛巾企業(yè)為外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，或如何進(jìn)入商超渠道而布局時(shí)，潔麗雅06年便已由外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型打造內(nèi)銷(xiāo)品牌--潔麗雅。從商超、批發(fā)渠道入手，現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)6000多家，繼而又推出“潔麗雅·蘭”品牌，在國(guó)內(nèi)以“無(wú)印良品”的形式入駐高檔商場(chǎng)，提升潔麗雅檔次�！皾嶜愌拧ざY”開(kāi)拓禮品市場(chǎng)。同時(shí)，品類(lèi)延伸至多種貼身針棉制品，Graceland開(kāi)拓專(zhuān)賣(mài)店渠道，以毛巾25%、內(nèi)褲文胸25%、保暖內(nèi)衣20%、襪子30%的形式，開(kāi)在鬧市區(qū)，現(xiàn)在在全國(guó)已有300多家專(zhuān)賣(mài)店。
與內(nèi)衣品牌店相比，潔麗雅專(zhuān)賣(mài)店品類(lèi)更豐富。通過(guò)《中國(guó)好聲音》欄目的熱播，贊助商潔麗雅亦隨之名氣大升。一位潔麗雅湖北武漢經(jīng)銷(xiāo)商黃先生表示，做潔麗雅商超渠道經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)數(shù)十年，現(xiàn)在已開(kāi)啟三個(gè)潔麗雅專(zhuān)賣(mài)店，其中全國(guó)最大的90多平方的旗艦店就是他開(kāi)的。4月6日的時(shí)候從總部進(jìn)了六套整體內(nèi)衣，僅其中一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店短短數(shù)天已銷(xiāo)售80多套，不少消費(fèi)者都是慕名而來(lái)的。據(jù)黃先生透露，他所負(fù)責(zé)的區(qū)域，2012年毛巾銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?800萬(wàn)，而總體業(yè)績(jī)包括內(nèi)衣、襪子等銷(xiāo)售額為2400萬(wàn)。但這樣的業(yè)績(jī)只算是潔麗雅眾多經(jīng)銷(xiāo)商中的一般水平。最好的云南經(jīng)銷(xiāo)商去年新增了70多家潔麗雅專(zhuān)賣(mài)店。
而相較于其他毛巾企業(yè)，毛巾品類(lèi)只能夠進(jìn)駐超市、或者店中店的形式出現(xiàn)，而潔麗雅品類(lèi)延伸至貼身針棉制品，品類(lèi)足夠撐起一個(gè)30平米以上專(zhuān)賣(mài)店；孚日、金號(hào)為主的毛巾企業(yè)，開(kāi)拓床上用品系列產(chǎn)品，以家紡專(zhuān)賣(mài)店形式出現(xiàn)，附帶毛巾系列產(chǎn)品銷(xiāo)售，比重以床上用品為主，毛巾為輔，無(wú)法發(fā)揮已有毛巾優(yōu)勢(shì)。潔麗雅結(jié)合襪子、內(nèi)衣、內(nèi)褲系列產(chǎn)品，以均勻比例出現(xiàn)，同樣屬于“小”產(chǎn)品，容易發(fā)揮已有毛巾優(yōu)勢(shì)，從而打響整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店品牌；開(kāi)一家家紡專(zhuān)賣(mài)店店鋪面積比潔麗雅專(zhuān)賣(mài)店大，開(kāi)店位置卻比潔麗雅專(zhuān)賣(mài)店偏；位置要求鬧街區(qū)的潔麗雅專(zhuān)賣(mài)店，逛街的人隨便可以進(jìn)去，便可以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而逛家紡專(zhuān)賣(mài)店的人基本上是有明確需求才進(jìn)入。
從毛巾系列產(chǎn)品到貼身針棉制品，從單一商超渠道到專(zhuān)賣(mài)店，潔麗雅沒(méi)有選擇與床上用品組合，而果斷選擇襪子、內(nèi)衣等貼身針棉織品搭配，如此華麗轉(zhuǎn)身是否值得其他毛巾企業(yè)們借鑒呢？此等必需品不就是能讓消費(fèi)者方便買(mǎi)、重復(fù)買(mǎi)、買(mǎi)得起么�。ㄖ袊�(guó)家紡網(wǎng)）
