1979年，在福建省晉江市英林鎮，洪肇奕和同門兄弟用一把剪刀、一臺縫紉機和300元錢，辦起了村里最早的一家縫紉店；到1984年把小店“升格”為新藝佳麗服裝廠，并申請注冊了“佳麗”商標，成了當時泉州地區第一個兄弟合辦的鄉鎮企業；到1999年組建福建柒牌(集團)時裝有限公司，是以服裝研究、設計、生產和銷售為一體的綜合性服裝集團公司。
2003年9月，李連杰代言柒牌；2004年6月，費戈又成為“柒牌百戰英雄”，一時間，柒牌迅速傳播。以中華立領夾克和婚慶西服為例，自2004年8月上市以來，中華立領夾克已經出現了脫銷，而國慶期間中華立領婚慶西服也備受青睞。
2006年6月柒牌被世界經濟論壇及世界品牌試驗室評為中國最具品牌價值500強之一，品牌價值高達50.26億元，位列中國紡織服裝行業第六名。柒牌系列產品曾先后榮獲：中國名牌產品、中國十佳過硬品牌、中國服裝博覽會金獎、國家免檢產品、全國質量穩定合格產品等殊榮，并成為中國第十三屆亞運會體育代表團唯一指定專用出國西服，中國體育唯一指定專用出國禮服，福建省著名商標，福建省名牌產品。
目前公司凈資產達3.8億元，占地面積235畝，建筑面積60000平方米，擁有員工3000多名，年產高檔服裝700多萬件(套)的大型服裝企業集團，擁有德國杜克普縫紉、法國力克CAD、意大利邁埤整燙、西班牙艾維斯CAM服裝系統等世界一流設備。
進入21世紀，隨著入世和市場不斷深入發展，國外服裝品牌大舉進入并很快贏得人心，民族品牌受到空前挑戰。在競爭中，柒牌認識到應該利用民族元素，打造出與眾不同的、屬于自己的品牌時尚。它把民族元素與休閑元素高度融合，創造性地推出了“中華立領”系列男裝。這款服裝的最大亮點在于款式創新，即大膽引入中華服飾元素——立領，獲得了不少男士的文化共鳴。
此外，它還打破正裝過于刻板、嚴肅的風格，讓著裝者多了幾分自在和灑脫，開辟出一條職業休閑男裝的發展之路。表面上看，柒牌走過了一條從休閑到“休閑”的道路，而實際上，每一次轉變都是因時而動。
從柒牌案例看品牌經營戰略
一般而言，品牌就是商品或服務的牌子，是生產經營者生產的產品和提供服務的某一名字、符號、設計等，或是它們的組合。品牌包括品牌名稱、品牌標志和商標等組成部分。品牌按照對象組合大體可分成以下幾類：商標和企業名稱統一的品牌、商標和企業名稱不一致的品牌、僅有企業名稱的品牌。美國著名營銷管理學家菲力普•科特勒教授在他的著作《市場營銷管理》一書中給品牌下的定義是：“品牌是一個名稱、名詞、標記、符號或設計，或是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，并使之同競爭對手的產品和勞務區別開來。”
眾所周知，未來的社會中，由于外部環境不確定性的加強和產品同質化現象的日益嚴重，競爭的無邊界化和經濟的全球化，這將會使企業加大對品牌的培育，使其成為強勢品牌。
隨著中國經濟實力的加強，中國企業在國際經濟市場成為不可或缺的主要角色，同時中國的文化也引起世界的關注，越來越多的學者和大眾正研究學習這種文化。而與此不符或者說相悖的是，中國的服裝行業始終沒有一個強勢品牌，更不用說代表中國特色文化的強勢品牌，不得不說是個遺憾。
但是，人們也欣喜地看到，柒牌正在向代表中國特色文化的強勢服裝品牌這條路上靠。如柒牌把中華立領當成有中國特色的中式商務服裝來經營，這是一個獨創，一個進步。強勢品牌的售價較高，獲利較高，高獲利容許更大的產品發展，易占主導地位；它會更大彈性地對抗競爭者的活動，如功能的改善、低價、戰術促銷、通路及私有品牌；其市場占有率比較穩定，通路具有杠桿效應；除此之外，強勢品牌還利于企業產品線的延伸。
柒牌把重心放在無形資產的差異化上，這些活動可以創造出用戶所期待的產品，精心推出差異化的市場潛在產品，也將帶給企業一個有形的利潤龐大的市場空間。而中華立領——把這種差異化表現出來的東西，就是柒牌的品牌。
所謂品牌戰略是指通過品牌形象的塑造，提高企業產品競爭力的戰略。品牌戰略就是通過創立市場品牌，提高產品和企業的知名度，靠品牌來開拓市場，增大市場份額，提高產品的市場占有率。
隨著市場經濟的發展和對外開放的擴大，我國已進入了品牌競爭的時代。產品的競爭越來越表現為品牌的競爭。實施品牌戰略要求企業系統地改善整體動作以促進品牌段位的升級：從品牌知名度到品牌美譽度，再到更高級的品牌忠誠度，也就是說，通過提高品牌知名度、提升品牌美譽度，發現并吸引新的潛在顧客，通過拓寬品牌忠誠度留住顧客。只有這樣，企業才能進一步擴大并占有市場，從而在品牌競爭中獲勝。
柒牌的SWOT分析
一、優勢分析(Strengths)
第一、產品個性化。柒牌在1990年代初就很注重產品的個性化開發，而這種個性化往往具有超強的時尚預見性。從1980年代末1990年代初的主打產品夾克，到1990年代末期的西服，到現在的中華立領，無不把產品的個性化演繹得淋漓盡致。
第二，品牌的文化內涵。服裝品牌價值的核心在哪里？一件數千元甚至上萬元的名牌服裝，與一件材料相同、做工不錯的一般服裝差異在何處？因為人類對衣著功用的認識早已從遮身蔽體上升為體現自身個性、展示自身形象，因此服裝的文化內涵在溫飽早已解決、正向小康邁進的現階段中國，越來越受到消費群的認同和重視。柒牌做中華立領，其他同一戰線的企業不太好模仿，因為這些款式已經成了柒牌的一種象征。
第三，領導的超強膽識。柒牌經過二十多年的發展，能夠做到今天的成就，其中一個很大的原因在于企業家的大膽開拓精神和強烈的品牌意識。柒牌的創業集團軍——洪氏兄弟，由于家境貧寒，他們的文化水平都不高，但是他們在打造品牌方面的意識非常強。
為了提高企業運作品牌的水平，企業還出巨資讓企業的管理人員到清華、北大等著名大學學習培訓。2005年初，柒牌拿出200萬元讓中層領導到北京大學培訓。為了提高品牌的知名度，更好打造品牌文化，企業到各大媒體做宣傳、積極地引進新的項目、花巨資找明星做品牌形象代言人等。
二、機會分析(Opportunities)
第一，國力增強，服裝產業急需領頭羊。隨著中國日益強大，我國各領域在世界舞臺的影響力也日益突現，然而服裝產業卻與這種突現極不相稱，到目前為止還沒有一個叫得響的國際品牌，同時也為中國服裝產業帶來機遇和新的發展。
第二，消費市場強調中國元素。隨著中國軟實力的增強，世界刮起了中國風，越來越多的人學習漢語，中國文化滲透到世界的每一個角落，如上海APEC會議上參會國家領導人穿上唐裝的情景。用中國元素來表達西服，是一個大膽創新的過程，是避開西服品牌國際感高低優劣的直接較量，差異化競爭的智慧是最高明的競爭。而且，在許多華人看來，融入了中國元素的服裝不僅僅是服裝，還有品味、氣質、文化，甚至是立場，這樣就容易引起世界華人的感情共鳴。
第三，服裝相關產業集群完善。福建服裝企業大部分都集中在廈門、晉江、石獅等地，這些地區不僅具有良好的產業集群地優勢，發展服裝業的良好氛圍，而且具有完整的產業鏈條，如拉鏈企業、面料企業、商標印刷企業等相關企業。
三、劣勢分析(Weaknesses)
第一，銷售渠道單一。柒牌的“自愿式連鎖加盟”體制在渠道建設的前期給柒牌帶來很大的利益，成功地挖掘到第一桶金，但也帶來的直接弊端，如不易維持品牌形象一致性、約束控制能力差，一個店一個形象的狀況到處都有。而且，因為各代理商及專賣店的經營能力和資金實力參差不齊，勢必造成各區域單店銷量差距較大，對市場的開發與維護非常不利。
第二，家族式管理。柒牌的創建人洪肇奕是一個靠一把剪刀、一臺腳踏裁縫機起家的晉江人。在創業初期，由于資金、規模等條件的限制，是靠兄弟姐妹共同發展起來的，他用了二十幾年的時間將一個家庭作坊變成現代化的大型服裝企業，當完成了企業資本的原始積累，開始進行品牌建設的時候，管理上諸多問題的出現，就出現了停滯不前的現象，形成了發展瓶頸。在進行二次創業和品牌建設，家族式的管理模式就不斷地暴露出弊端。在福建，和柒牌情況相同的企業還很多，比如，石獅的大帝服裝發展公司近幾年內總經理已經換了5位，2005年七匹狼中層管理人員換了將近一半。
第三，服裝款式單調。服裝產品的開發設計能力不足，也制約著柒牌的發展。雖說男裝不是走性感路線，但往往細節上的小問題，比如顏色，面料，款式小改動，都是一件好的男裝的閃光點�？赡苓@也與福建一帶服裝企業的傳統有莫大的關聯，很多企業老板往往注重短線利益，市場上流行什么就做什么，先賺了錢再說，這種專業性針對性不強的經營方式，不僅加重了產品同質化趨勢，也難以形成自身產品的風格，更談不上建設自己的品牌文化。
第四，店面數目不足。沒有完善的終端建設，柒牌“先樹形象、后占市場、再計利潤”的戰略性推廣步驟只能是一場空。就南昌市而言，柒牌的店面數量遠遠比不上同類品牌服裝，整個西湖區目標消費群體集中的市場只看到一家店面，柒牌依靠這些數量的銷售終端恐怕難圖男裝霸業。尤其值得一提的是，柒牌男裝從1990年代就開始塑造品牌，如贊助體育、央視廣告等，而且，2002年后，柒牌每年的宣傳費用都上億，但連續幾年的巨額投入，換取的是占取二、三線市場部分份額的三線品牌，品牌價值遠遠低于雅戈爾、杉杉等品牌，這一點應該引起反思。
第五，品牌推廣力度不夠，針對性不強。柒牌在2003正式推出中華立領服裝這一概念，同年九月，聘請李連杰做品牌代言人及中華立領品類代言人，2004年6月，費戈又成為“柒牌百戰英雄”，一時間，柒牌迅速傳播�？梢钥闯�，柒牌在剛開始對立領是投入了巨大的精力，但時過境遷，現在也看不出柒牌的真正意圖，是通過中華立領來提高品牌的美譽度，并把立領、把中國文化作為一種事業來經營；還是借中華立領造造聲勢。
四、威脅分析(Threats)
第一，同行業的競爭壓力。中國加入WTO之后，服裝行業的競爭更為激烈，國外眾多知名品牌陸續登陸服裝市場，而國內服裝的領軍企業實力也正逐步增強。國際知名品牌如BOSS、杰尼亞占據高端；國內知名品牌如報喜鳥、雅戈爾、杉杉等處在中端；一些區域性品牌占據低端。來自這些方面的競爭壓力，使得柒牌必須選擇一條正確的道路義無反顧地走下去。
第二，產品專利保護力度不夠，易于模仿。福建有眾多知名服裝品牌，卻少有知名設計師。在福建的服裝企業中，很少有正規的服裝設計師，服裝產品要么是從服裝設計流行書上模仿的，要么是從大商場仿制的。這其中，企業自己的設計元素只占了很少一部分。從某個角度來說，服裝企業的老板充當了一個“設計總監”的角色，往往設計部門依靠自己創意設計出來的款式不能通過，而老板卻把市場上流行的款式借鑒過來，因此就造成一家企業開發的一種新款式，上市沒幾天，各專賣店、商場里就到處都可看到這款服裝了，這樣造成了服裝款式的同質化特別嚴重。
第三，貿易壁壘高，柒牌國際化困難重重。中國的勞動力價格低廉，成為中國產品國際化競爭的強有力武器。在中國大陸，服裝企業每天每人花四十元人民幣就可以雇傭到工作能力強、工作賣力的工人，而且不用付福利費用，可在歐洲，這些錢還不夠買一雙工人的工作手套。所以，歐盟為了保護其內部工人不至于在中國低價產品的沖擊下失業，對中國的服裝鞋業設置了很高的貿易壁壘，正是因為這樣的保護政策，柒牌的國際化道路也將會困難重重。
柒牌品牌經營的失誤
第一，文化不能成為品牌的唯一支撐。文化與品牌的關系，是現象與本質的關系。文化是靈魂，品牌是靈魂的外在體現，文化可以塑造好的品牌，而一個品牌又有助于文化的形成�？墒乾F在幾乎所有的“廣告人”都聲稱能給企業以品牌戰略規劃，于是就呈現出各種各樣的品牌模型，而這些廣告公司的品牌規劃中要么依靠USP，要么依靠品牌形象，并且賦予文化內涵，藉此與目標群體產生精神上的共鳴、情感上的溝通，但終究不能逃脫外資公司的痕跡。柒牌男裝，在廣告傳播過程中，體現了中華民族傳統的傲骨精神，可能有點文化背景的消費者都能感受得到，這是我們中國的東西。
但大多數消費者的想法很簡單：中華立領，中式服裝，設計得有特點。畢竟中國的整體教育水平還不是很高，這也與我們內部的發展不平衡有很大關系。 從廣告傳播的整個過程來看，廣告傳遞的信息必須能順利進入消費者大腦，否則毫無意義(唯一有效果的就是企業財務開出大筆大筆的廣告支票)柒牌男裝宣揚的中華文化，而消費者卻沒有任何感知(能感知到的只是李連杰)，那么這個所謂的品牌文化傳播就徹底失敗了。
第二，品牌來于品類的分化。一個品牌要想取得長遠的成功，不在于你的廣告做得多么有創意，廣告內涵多么豐富深刻，而在于能分化原來的品類，形成一個新品類，并能取得新聞的支持，取得新聞支持的力度越高，成功率就越高，也越能取得長久的成長空間。比如，星巴克基本不做廣告，但是總是能取得新聞的關注；如沃爾瑪從不做廣告，但一舉一動都在新聞界的監控之下，因為他們都是這個行業的開拓者。
從現在的廣告傳播中，很難看出柒牌明確的品牌戰略，傳播內容含含糊糊，基本不能進入消費者頭腦，如此下去，柒牌將會停留在一個階段就再也難以成長了，盡管它可以拍更有創意的廣告，可以請李連杰表演更漂亮的動作，廣告旁白說得更有詩意和煽情，但是市場卻很難再有提升，根本原因在于，消費者對柒牌并沒有清晰的認知，或者說柒牌尚未開拓出一個新的品類。
正如前文所說，在中華立領這個品類上投入了巨大的精力，別的不說，光是廣告費用，在柒牌的財務處都開得手軟，可種種現象看來，柒牌還是不忍舍棄西服這塊市場，寧愿對國內容易進入的二線三線市場抱殘守缺，然后看著消費者富裕了有錢了去買杉杉、雅戈爾、BOSS等等，而當別人把立領這塊市場做起來之后，自己在扼腕嘆息之余，不免覺得可悲。
