10月29日晚間，361度發(fā)布公告表示，將與北歐戶外運(yùn)動(dòng)商品公司——OneWay訂立策略合作協(xié)議，成立合營企業(yè)于大中華地區(qū)從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、分銷及推廣OneWay產(chǎn)品。
在業(yè)界看來，361度此舉可視作意在正式進(jìn)入專業(yè)戶外用品市場，與國際同行合作則是在借力挺進(jìn)。值得注意的是，目前，本土品牌更多還處于戶外領(lǐng)域的入門級，有不少品牌亦在考慮通過收購的方式進(jìn)入。
361度將出資1200萬元
根據(jù)公告，361度投資有限公司（361度間接全資附屬公司）將出資1200萬元，OneWay將提供其于大中華地區(qū)注冊的OneWay商標(biāo)給合營企業(yè)。根據(jù)協(xié)議，361度投資有限公司擁有合營企業(yè)70%的股權(quán)，OneWay則擁有30%。待相關(guān)程序完成后，合營企業(yè)將獲得“OneWay”商標(biāo)于大中華區(qū)的使用及產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)家權(quán)利，以及分銷OneWay國際產(chǎn)品的獨(dú)家權(quán)利。
361度三季報(bào)顯示，旗下特許零售店三季度的總數(shù)凈減少257家，同店銷售和零售渠道存貨與上季度相比沒有改變。在業(yè)界看來，這意味著361度的銷售和庫存問題依然沒有得到有效解決。
中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏表示，在去庫存、調(diào)整經(jīng)銷渠道的同時(shí)，布局新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)是361度當(dāng)前的主要舉措。“對361度而言，去庫存與整頓經(jīng)銷渠道，調(diào)整門店并幫助經(jīng)銷商是根本與當(dāng)務(wù)之急，推進(jìn)新業(yè)務(wù)，進(jìn)軍戶外用品市場則是支撐公司未來業(yè)績的重要支柱。”
關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司創(chuàng)始人張慶告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，相比李寧、安踏，361度此番算是首次正式進(jìn)入戶外市場。“戶外是相對細(xì)分的市場，做輕戶外進(jìn)入的門檻比較低，而361度此舉可以看作向?qū)I(yè)戶外用品市場進(jìn)軍。”張慶表示，進(jìn)入需要成本，包括時(shí)間，與國際同行合作可以縮短學(xué)習(xí)的時(shí)間，同時(shí)在產(chǎn)品等方面借力挺進(jìn)。
本土品牌欲借力“分食”
在業(yè)界看來，我國戶外用品市場正處于高速發(fā)展的階段，市場需求不斷釋放且戶外用品價(jià)格與毛利率相對較高。
“361度切入戶外用品領(lǐng)域意在搶奪、布局這一極具發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分市場。”杜巖宏告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。
由于在戶外這一細(xì)分市場的精準(zhǔn)定位，探路者一直為業(yè)界所關(guān)注。今年前三季度，探路者實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.33億元，同比增33.35%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1.42億元，同比增74.16%。第三季度，營業(yè)收入同比增長30.34%，凈利潤同比增103.73%。
杜巖宏表示，雖然今年以來戶外用品市場增速相對放緩，但仍保持較高的增長態(tài)勢。
一位行業(yè)人士告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在與福建的運(yùn)動(dòng)品牌溝通時(shí)，大都談到運(yùn)動(dòng)的細(xì)分市場是未來的一個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)入的方式并非自己從頭開始，而是采取收購或者合作，而更多的則是考慮收購，增加自身體量，并借其貢獻(xiàn)業(yè)績。
不過，對于這些經(jīng)驗(yàn)并不成熟的本土運(yùn)動(dòng)品牌來說，能否做好戶外領(lǐng)域還是一個(gè)問題。更有觀點(diǎn)指出，在戶外運(yùn)動(dòng)市場，具備雄厚實(shí)力的外來者不斷進(jìn)入，占據(jù)了相當(dāng)比例的市場份額，體育運(yùn)動(dòng)品牌這些后來者想要分一杯羹，并非易事。
