“一家店投入10萬元成本，兩個月便實現20多萬元的銷售，成本就賺回來了。發展非常快。”蘇州優構思商貿有限公司總經理陳岳海是溫州瑞安人，2006年開始在常熟設立公司，繼續他的服裝超市發展之路。他說，定位以藍領消費者為主，終端以進駐工業區、鄉鎮市場為主的服裝超市，是服裝市場的一個藍海，市場空間巨大。未來，或可在這個藍領市場上，成就出另一個類似于優衣庫這樣的連鎖品牌亦未可知。
三萬家服裝超市直指藍領消費市場
“產品涵蓋中老年裝、青少年裝、童裝，以及各種配飾等，涵蓋了家庭服飾所需要的各個產品品類。一般店鋪面積都有好幾百平方米，開在一些工業園區藍領集聚的地方，生意非常紅火。”陳岳海是2004年開始在溫州雙嶼工業園區開出第一家服裝超市。當時，他以10萬元的成本，在溫州雙嶼開出第一家服裝超市，僅2個月時間，就賺回成本，開始盈利。讓他首次接觸到了“藍領”這個巨大的市場蛋糕。
而在此前，他在瑞安的許多親戚朋友早已經把服裝超市經營得紅紅火火的。“最早的從1999年開始，在溫州各大工業園區開服裝超市，到2002年，幾乎開遍溫州的各大工業園區。而后，開始轉戰全國市場，包括工業區，以及一些鄉鎮市場。”據悉，最初，這些服裝超市的進貨渠道主要依托于瑞安商城，隨著生意的紅火，服裝超市的經營隊伍也愈加強大。自1999年開始至今，16年時間，這些溫州人從溫州到義烏、寧波、嘉興、蘇州等地，已在全國開出3萬家左右的服裝超市。這些服裝超市的虧損率僅在5%以內。
批發市場成為服裝超市孵化器
在常熟招商城里逛的時候，隨處可以看到各種各樣打著“服裝超市、商場”配貨中心字樣的鋪面。有男裝、女裝、內衣、童裝等各種品類。青蓮路服飾廣場一家店鋪以經營男裝為主，店鋪工作人員許先生介紹，上半年屬于淡季，一般沒什么生意；但到下半年，生意就非常忙。有來自全國各地的客戶過來選購貨品，另外，還有許多有長期合作關系的老客戶，也可以電話溝通的方式配貨。
對于瑞安一些做服裝超市生意的溫商而言，面向全國市場，瑞安商城的體量小了許多。因此，常熟招商城，成為許多溫商新的進貨渠道。作為全國最大的服裝服飾批發市場之一，常熟招商城的輻射力，為這些服裝超市的發展，提供了更大的便捷。
日泰集團常熟分公司總經理劉正對常熟市場非常了解，剛到常熟的時候，他便熱情地介紹起了常熟的情況。他表示，常熟的許多商業發展，都不得不提常熟招商城，經過20多年的發展，已從當初的“馬路市場”發展成全國最大的服裝服飾批發市場之一，也成了許多產業的孵化器。據常熟招商城官方統計數據顯示，招商城占地3.71平方公里，城內設有35個專業市場，擁有商鋪2.8萬個，8萬多名來自國內外的經營者在此落戶，日均客流量20多萬人次，日均貨運量2500多噸，日均資金流量6.12億元，先后開通了241條輻射全國1000多個城市的客貨運專線。去年，常熟實現地區生產總值809億元，財政收入102.72億元，人均GDP1萬美元，常熟服裝服飾產業產值已占工業總產值的三分之一。
在招商城里，可以看到許多全國知名的服裝服飾品牌，都會在這里設專賣店、總經銷和總代理。一些溫商表示，隨著產品品類的豐富，這個市場讓他們的服裝超市經營更為方便。
抓住藍海機遇，結束單兵作戰時代
優構思商貿公司選擇在常熟莫城湖濱商業廣場5幢辦公，在這個辦公室里，20多人的營運團隊，正在為推進“優構思/優尚服飾連鎖”服裝超市品牌的發展做著努力。公司執行副總曹爭光介紹，目前優構思共有20多家連鎖店，每個店鋪的面積均在800平方米以上。為了讓經營、服務、品牌形象更好，最近兩年先后關掉了9家老的店鋪，留下競爭力最強的店鋪。
作為老板陳岳海這兩年感觸很深，因為開店容易，自己的一些親戚朋友在10多年的經營中基本沒有什么創新，包括產品結構、經營模式等。而隨著消費者消費需求的改變，這種創新已迫在眉睫，特別是2009年以后，許多服裝超市的店鋪經營都遇到了發展瓶頸。
2008年開始，陳岳海開始逐漸轉型，成立優構思商貿公司，并以公司化、品牌化的運營思維，重新定位自己的店鋪。他認為，這種定位為藍領市場的服裝超市，藍海優勢明顯，但也要順勢抓住機遇，以規范化、規模化、品牌化的思維運營，不斷創新，或可在這片藍海中，打造出另一個優衣庫亦未可知。
