新聯(lián)紡，這個主打絲質襯衫的老牌外貿(mào)國企，如今已走過近20個年頭。隨著近幾年原材料和人力成本大幅上漲，一年還能賣掉千萬件襯衫的新聯(lián)紡，如何在“薄利時代”繼續(xù)走好海外這步棋，確是一個考驗。東方網(wǎng)記者近日走訪新聯(lián)紡后發(fā)現(xiàn)，其穩(wěn)健的作風是海外戰(zhàn)略的關鍵。
上海新聯(lián)紡進出口有限公司成立于1985年，是經(jīng)原國家外經(jīng)貿(mào)部和上海市人民政府共同批準的，上海第一家工貿(mào)結合的重點進出口企業(yè)，注冊資本1億元人民幣。如今，新聯(lián)紡在歐美主要地區(qū)的襯衫、成衣、褲子等的出口額的排名均居全國前列，并與世界40多個國家和地區(qū)采購商、供應商建立和保持良好的貿(mào)易關系。“新聯(lián)”(“NEW UNION”和“NEW UNION TEXTRA”)商標先后在美國、加拿大、歐盟、日本等34個國家和地區(qū)成功注冊。
數(shù)據(jù)顯示，2011年，新聯(lián)紡進出口貿(mào)易達到6億美元。其中出口4.5億美元，進口1.5億美元。今年上半年的進出口增長仍為20%以上，但到了下半年就連月下滑。
“今年12月底，進出口貿(mào)易預計將達到6.7-6.8億美元，其中出口5億美元，出口近1.8億美元。”新聯(lián)紡進出口有限公司襄理沈全芳向東方網(wǎng)記者表示，今年的成績可謂穩(wěn)健，這與近年新聯(lián)紡的海外“幾步棋”密不可分，包括在東南亞等地采購，在國內(nèi)新建物流倉庫、在日本設立新全資公司等。近年來海外合理布局效果顯現(xiàn)，成為新聯(lián)紡在揚帆海外的“壓艙石”。
時過境遷，老國貨絲質襯衫，在激烈的市場競爭之中，受國內(nèi)歡迎程度已今非昔比。“原材料、人力的成本在近三到四年中上漲了80%，單位做工成本就從11元漲到17-18元。”
但是揚帆海外，需要穩(wěn)中有變，才能抵御風浪。據(jù)沈全芳介紹，為了進入海外市場，新聯(lián)紡原先希望與緬甸的企業(yè)進行合作參股，但是由于眾多原因，沒有談攏。最后，新聯(lián)紡承包了當?shù)氐牧魉�，以滿足每年60萬件的生產(chǎn)量。新聯(lián)紡的絲質襯衫經(jīng)過緬甸加工，再出口到日本。“這種海外合作方式已經(jīng)探索了2年，新聯(lián)紡既容易掌控，也降低了成本，因為海外合作的周期性長，所以難度系數(shù)不能過高。”
政府部門的支持也一直相伴左右。今年9月，上海新聯(lián)紡公司作為上海地區(qū)“通關作業(yè)無紙化改革試點”單位，成為上海首批通關無紙化的單位。“少幾分鐘”的通關提速，也助力加快了新聯(lián)紡“以量取勝”的對外貿(mào)易發(fā)展。
當然，面對人生地不熟的海外市場，還是要靠熟人介紹進入。東南亞市場，包括緬甸的市場就是從新聯(lián)紡的合作伙伴介紹過去的。對于更難進入的日本市場，新聯(lián)紡多年來一直是通過中間商去接單，在經(jīng)過當?shù)亍岸䝼魇帧焙螅貌坏揭皇謨r格。今年，新聯(lián)紡下定決定，在東京設立了全資公司，直插日本市場。沈全芳笑道：“自己接單，價格好多了。”
據(jù)透露，新聯(lián)紡當然也希望可以通過海外并購來進行拓展和發(fā)展。但對于勞動密集型的“絲質襯衫大王”來說，本身基數(shù)體量龐大，并購投入資金巨大，海外并購前景不可預測。沈全芳對此解釋：“這需要有專門團隊和機構運作，是另外一碼事。”
對于老牌國資外貿(mào)企業(yè)，在邁向海外市場這片“看上去很美”的”藍海“時，穩(wěn)妥，漸進，適度變通，一直是不錯的戰(zhàn)略選擇。新聯(lián)紡這幾年的海外實踐即是一例。（東方網(wǎng)）
