新聯(lián)紡，這個(gè)主打絲質(zhì)襯衫的老牌外貿(mào)國(guó)企，如今已走過近20個(gè)年頭。隨著近幾年原材料和人力成本大幅上漲，一年還能賣掉千萬(wàn)件襯衫的新聯(lián)紡，如何在“薄利時(shí)代”繼續(xù)走好海外這步棋，確是一個(gè)考驗(yàn)。東方網(wǎng)記者近日走訪新聯(lián)紡后發(fā)現(xiàn)，其穩(wěn)健的作風(fēng)是海外戰(zhàn)略的關(guān)鍵。
上海新聯(lián)紡進(jìn)出口有限公司成立于1985年，是經(jīng)原國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部和上海市人民政府共同批準(zhǔn)的，上海第一家工貿(mào)結(jié)合的重點(diǎn)進(jìn)出口企業(yè)，注冊(cè)資本1億元人民幣。如今，新聯(lián)紡在歐美主要地區(qū)的襯衫、成衣、褲子等的出口額的排名均居全國(guó)前列，并與世界40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)采購(gòu)商、供應(yīng)商建立和保持良好的貿(mào)易關(guān)系。“新聯(lián)”(“NEW UNION”和“NEW UNION TEXTRA”)商標(biāo)先后在美國(guó)、加拿大、歐盟、日本等34個(gè)國(guó)家和地區(qū)成功注冊(cè)。
數(shù)據(jù)顯示，2011年，新聯(lián)紡進(jìn)出口貿(mào)易達(dá)到6億美元。其中出口4.5億美元，進(jìn)口1.5億美元。今年上半年的進(jìn)出口增長(zhǎng)仍為20%以上，但到了下半年就連月下滑。
“今年12月底，進(jìn)出口貿(mào)易預(yù)計(jì)將達(dá)到6.7-6.8億美元，其中出口5億美元，出口近1.8億美元。”新聯(lián)紡進(jìn)出口有限公司襄理沈全芳向東方網(wǎng)記者表示，今年的成績(jī)可謂穩(wěn)健，這與近年新聯(lián)紡的海外“幾步棋”密不可分，包括在東南亞等地采購(gòu)，在國(guó)內(nèi)新建物流倉(cāng)庫(kù)、在日本設(shè)立新全資公司等。近年來海外合理布局效果顯現(xiàn)，成為新聯(lián)紡在揚(yáng)帆海外的“壓艙石”。
時(shí)過境遷，老國(guó)貨絲質(zhì)襯衫，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，受國(guó)內(nèi)歡迎程度已今非昔比。“原材料、人力的成本在近三到四年中上漲了80%，單位做工成本就從11元漲到17-18元。”
但是揚(yáng)帆海外，需要穩(wěn)中有變，才能抵御風(fēng)浪。據(jù)沈全芳介紹，為了進(jìn)入海外市場(chǎng)，新聯(lián)紡原先希望與緬甸的企業(yè)進(jìn)行合作參股，但是由于眾多原因，沒有談攏。最后，新聯(lián)紡承包了當(dāng)?shù)氐牧魉�，以滿足每年60萬(wàn)件的生產(chǎn)量。新聯(lián)紡的絲質(zhì)襯衫經(jīng)過緬甸加工，再出口到日本。“這種海外合作方式已經(jīng)探索了2年，新聯(lián)紡既容易掌控，也降低了成本，因?yàn)楹Ｍ夂献鞯闹芷谛蚤L(zhǎng)，所以難度系數(shù)不能過高。”
政府部門的支持也一直相伴左右。今年9月，上海新聯(lián)紡公司作為上海地區(qū)“通關(guān)作業(yè)無紙化改革試點(diǎn)”單位，成為上海首批通關(guān)無紙化的單位。“少幾分鐘”的通關(guān)提速，也助力加快了新聯(lián)紡“以量取勝”的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展。
當(dāng)然，面對(duì)人生地不熟的海外市場(chǎng)，還是要靠熟人介紹進(jìn)入。東南亞市場(chǎng)，包括緬甸的市場(chǎng)就是從新聯(lián)紡的合作伙伴介紹過去的。對(duì)于更難進(jìn)入的日本市場(chǎng)，新聯(lián)紡多年來一直是通過中間商去接單，在經(jīng)過當(dāng)?shù)亍岸䝼魇帧焙螅貌坏揭皇謨r(jià)格。今年，新聯(lián)紡下定決定，在東京設(shè)立了全資公司，直插日本市場(chǎng)。沈全芳笑道：“自己接單，價(jià)格好多了。”
據(jù)透露，新聯(lián)紡當(dāng)然也希望可以通過海外并購(gòu)來進(jìn)行拓展和發(fā)展。但對(duì)于勞動(dòng)密集型的“絲質(zhì)襯衫大王”來說，本身基數(shù)體量龐大，并購(gòu)?fù)度胭Y金巨大，海外并購(gòu)前景不可預(yù)測(cè)。沈全芳對(duì)此解釋：“這需要有專門團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)運(yùn)作，是另外一碼事。”
對(duì)于老牌國(guó)資外貿(mào)企業(yè)，在邁向海外市場(chǎng)這片“看上去很美”的”藍(lán)海“時(shí)，穩(wěn)妥，漸進(jìn)，適度變通，一直是不錯(cuò)的戰(zhàn)略選擇。新聯(lián)紡這幾年的海外實(shí)踐即是一例。（東方網(wǎng)）
