日前，記者來到位于國貿中心的紹興縣威氏紡織有限公司，總經理吳偉鋒正在琢磨一塊名為“滿版皮片繡”的面料。他說，這塊面料因為用的是皮片，加工難度大，成本也很高。他打算親自學繡花制卡，以便給面料多一些創新，同時降低生產成本，克服一些技術難題，并計劃新年在市場上主推這個系列的產品。
在柯橋，像吳偉鋒這樣的年輕人不在少數，他們都是白手起家創辦公司，而他們的創業精神是：勤奮通向成功之路的通行證。
來自臺州的吳偉鋒是“80后”，2000年從越秀外國語學校英語專業畢業后，就在紡織企業打工。通過幾年的經驗積累，2005年，他注冊了屬于自己的公司。“我是白手起家的，只有靠踏實的工作和在一線學到的專業知識，才能在市場中尋找契機，闖出一番天地�！眳莻ヤh說。
“做紡織品貿易，專業知識非常重要，如果專業知識不懂，客人來了一問三不知，那肯定不行�！眳莻ヤh說，他的第一桶金正是靠自己所掌握的專業知識賺取的。
當時，一位伊朗客人拿著面料樣品找到他。這塊面料后整理難度較高，雙方交流后，客人拿著樣品走了。
誰知兩天后，這位伊朗客人再次找到吳偉鋒，向他訂下了1萬米的單子。原來，吳偉鋒之前對類似的面料作過研究，了解后整理的關鍵環節，這才是他能贏得客戶訂單的主要原因。此后，他對客戶提供的樣品進行深入分析，并不斷試驗，最終伊朗客人成為吳偉鋒的第一個國際客戶，并每年與吳偉鋒簽下20多萬米的訂單。
靠專業贏得客戶信任——憑著這個想法，吳偉鋒親自分析織物組織，為把好質量關，他一趟趟跑加工企業，以誠懇的態度和周到的服務，慢慢積累了客戶資源，生意做到了世界各地。
隨著市場產品的推陳出新，今年，吳偉鋒的客戶中，要求生產針織產品的逐漸增多。吳偉鋒又一次到培訓學校報名學習針織工藝等基礎知識。他說，不懂紡織品專業知識，和客戶交流的時候會有許多盲區，不但不能打動顧客，哪怕僥幸接了單，也難賺錢�！爸灰ㄟ^努力，沒有攻克不了的難題，專業技術掌握了，前途也就一片光明。”吳偉鋒說。（紹興縣報）
