羅馬世紀，定位于意大利風情時尚內(nèi)衣，在談到男士內(nèi)衣未來的發(fā)展趨勢和競爭格局時，品牌執(zhí)行總經(jīng)理雷紅波先生用了一句話精確概括：男士內(nèi)衣已從“價格戰(zhàn)”競爭轉(zhuǎn)向“文化戰(zhàn)”競爭，就讓我們一起來期待羅馬世紀“用文化穿越危機，用品牌塑造未來，用意大利的方式來愛你”。
記者：雷總您好，首先請您簡要介紹下“羅馬世紀”內(nèi)衣的產(chǎn)品線、定位和優(yōu)勢吧。
雷紅波：好的。羅馬世紀的內(nèi)衣產(chǎn)品已經(jīng)延伸到男士內(nèi)褲、女士內(nèi)褲、男士打底衫、女士打底衫、男士背心、女士背心、女士吊帶、襪子、泳褲、沙灘褲、保暖內(nèi)衣、保暖長褲。后期我們羅馬世紀的產(chǎn)品還會延伸到家居服、瑜伽服。
羅馬世紀的產(chǎn)品定位是打造意大利風情的時尚內(nèi)衣，消費群定位在中產(chǎn)階級。產(chǎn)品優(yōu)勢在體現(xiàn)在品牌的意大利浪漫文化。我們給消費者不是簡單的生理需求，消費者的心理需求也是我們關(guān)注的重中之重。所以我們希望羅馬世紀就等于浪漫，浪漫就是羅馬世紀。
記者：要想從眾多內(nèi)衣品牌中脫穎而出，羅馬世紀內(nèi)衣必然有著自己獨特的核心競爭力，您能具體談?wù)剢幔?/strong>
雷紅波：說到羅馬世紀的核心競爭力，我覺得還是要從文化開始講，早在2002年時黨的十六大報告也闡述了文化的社會作用：“文化的力量，深深熔鑄在民族的生命力、創(chuàng)造力和凝聚力之中。全黨同志要深刻認識文化建設(shè)的戰(zhàn)略意義，推動社會主義文化的發(fā)展繁榮。”從中我們就可以知道文化是未來企業(yè)和品牌發(fā)展的核心競爭力!真正能夠支撐企業(yè)和品牌的過去、現(xiàn)在和將來的核心。現(xiàn)在的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)也是需要文化支撐，沒有文化的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)很容易倒塌。
我們羅馬世紀的品牌文化就是打造意大利風情的時尚內(nèi)衣。把意大利的浪漫文化融入在我們品牌產(chǎn)品中。每個產(chǎn)品都具有浪漫情感，時尚的歐美風格使得其他品牌無法抄襲無法復(fù)制。這就是羅馬世紀的核心競爭力。
記者：眾多服裝品牌會采取直營和加盟兩種模式相結(jié)合的方式來拓展渠道，羅馬世紀直營和加盟店的比例是多少？目前加盟店有多少家？覆蓋了哪些城市？
雷紅波：羅馬世紀的旗艦店在2012年的9月18號正式啟動，由總公司直營管理。品牌目前還是以針棉店和店中店加盟的方式為主導(dǎo)，而直營店和加盟店的渠道將是我們羅馬世紀未來渠道升級營銷方式。公司總部會全力支持五地區(qū)做得好的代理商去開直營店和加盟店，在目前已經(jīng)有些代理商的加盟店也將要開業(yè)。明年我們將要開到50家加盟店。羅馬世紀的產(chǎn)品覆蓋了北京、福建、廣州、長沙、武漢等一線和二線城市。
記者：想要加盟羅馬世紀內(nèi)衣，大概需要具備哪些必要條件？羅馬世紀吸引加盟商的政策有哪些？
雷紅波：想加盟羅馬世紀，需要具備以下要求：具有民事履約能力的法人或自然人；在該區(qū)域有健全的一線二線棉店與商場終端網(wǎng)絡(luò)；認可我們的品牌，愿與我們的品牌共同成長；在該區(qū)域市場有成功推廣一二線內(nèi)衣、文胸、內(nèi)褲品牌經(jīng)歷的優(yōu)先。
而聞名羅馬世紀能為加盟商提供：統(tǒng)一的經(jīng)營理念、統(tǒng)一的產(chǎn)品、統(tǒng)一的物流配送；贈送廣告宣傳品；合理提供免費物料支持（高柜、中島……），具體物料可以根據(jù)實際需要選擇；免費提供形象、專賣店設(shè)計；經(jīng)驗豐富的營銷經(jīng)理定期到各銷售點輔導(dǎo)經(jīng)營，幫助經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)和解決問題。
記者：看來羅馬世紀的加盟政策非常吸引人啊。據(jù)了解，羅馬世紀獲得了“2012年度紡織服裝十大評選——十大內(nèi)衣品牌”獎項，您能否談?wù)劔@獎感受？
雷紅波：很感謝慧聰網(wǎng)為我們搭建了一個平臺，讓更多的業(yè)內(nèi)外朋友與消費者了解我們！整體感覺是媒體的專業(yè)度很高，消費者對有個性有文化創(chuàng)新型的品牌很推崇，這也是我們未來的發(fā)展方向。
記者：通過參加本次十大評選，羅馬世紀期望達到什么樣的推廣效果？
雷紅波：我們期待文化穿越危機，品牌塑造未來。本次評選我們期望更多的消費者了解關(guān)注”羅馬世紀”這一男士內(nèi)衣的創(chuàng)新與升級,期望我們的意大利風情男士內(nèi)衣風格能讓更多消費者感受到文化創(chuàng)意帶來的浪漫新生活。
記者：除了參加評選活動，羅馬世紀2012年在市場推廣方面有哪些動作？2013年將有什么樣的營銷計劃？
雷紅波：2012年4月羅馬世紀在北京召開了一場男士內(nèi)衣推介與新品發(fā)布會；在5月份的深圳內(nèi)衣展上我們用文化展示了羅馬世紀品牌的無限潛力與魅力；9月份羅馬世紀的品牌官方旗艦店正式啟動并實施了一系列的推廣與拓展活動，同期在公司召開了2013春夏新品發(fā)布會。
2013年是我們的渠道建設(shè)年。這一年我們的計劃是少說實干，搭建新的渠道，在完善老渠道的基礎(chǔ)上磨合建立新的商業(yè)模式與專賣店。
記者：作為專業(yè)人士，能否請您談?wù)勎磥砟惺績?nèi)衣市場的發(fā)展趨勢和競爭格局？
雷紅波：女性內(nèi)衣市場遠遠超過了男性內(nèi)衣市場，中國男性內(nèi)衣市場目前尚處于初級開發(fā)階段，中國的男性消費者人口眾多，對品牌內(nèi)衣需求很大，男士內(nèi)衣市場在中國有巨大的發(fā)展空間。在中國男士內(nèi)衣市場的產(chǎn)品劃分為：低、中、高三大板塊。低檔類男士內(nèi)衣主要在超市銷售；中層走專賣路線，在國內(nèi)尚處于起步階段；高檔男士內(nèi)衣基本上都是國外品牌，價格非常昂貴，主要在各大城市高端商場銷售。不過現(xiàn)在的競爭比前幾年的競爭殘酷。現(xiàn)在也有很多女士內(nèi)衣品牌開始注重男士內(nèi)衣市場，所以每年都有大量的男士內(nèi)衣品牌誕生，由于激烈競爭每年又有大量不懂經(jīng)營的品牌被淘汰。其實價格已經(jīng)不是中國消費者第一考慮的問題了，中國現(xiàn)在的經(jīng)濟不斷上漲，內(nèi)衣在中國人身上已經(jīng)不單止是生理需要，心理需求也已經(jīng)很重要了。我們覺得男士內(nèi)衣已經(jīng)從價格戰(zhàn)競爭慢慢轉(zhuǎn)向文化戰(zhàn)競爭。
記者：在這場“文化戰(zhàn)”競爭中，羅馬世紀未來3~5年的發(fā)展規(guī)劃是什么呢？
雷紅波：未來3~5年我們的計劃是真正建立健全全國的羅馬世紀男士內(nèi)衣品味生活館，讓中國有品位與品質(zhì)需求的中產(chǎn)階層男士在選擇男士內(nèi)衣系列產(chǎn)品時多一份意式風情的浪漫選擇，讓關(guān)愛自己父親與老公親人的女人：用意大利的方式去愛他！（中華紡織網(wǎng)）
