早上9點(diǎn)半上班，晚上10點(diǎn)半下班，遇到緊急項(xiàng)目加班到凌晨三四點(diǎn)，周末仍是加班。化高峰的創(chuàng)業(yè)生活，沒(méi)日沒(méi)夜地加班已成為一種常態(tài)。雖然只是一位“80后”，他卻參與多部好萊塢影視服裝設(shè)計(jì)，歷任瑞士百年奢侈品牌BALLY公司的設(shè)計(jì)主管、互聯(lián)網(wǎng)第一時(shí)尚品牌凡客的產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)。拋開(kāi)光環(huán)后，他創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)首家買(mǎi)手孵化平臺(tái)，將電商“買(mǎi)手模式”從個(gè)人渠道轉(zhuǎn)化成規(guī)模化作戰(zhàn)。
設(shè)計(jì)師品牌深陷經(jīng)濟(jì)危機(jī)
“受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，公司欠了20多萬(wàn)元貨款，險(xiǎn)些倒閉，幾天幾夜都睡不著覺(jué)，那一年的春節(jié)，困頓在工作室，差點(diǎn)沒(méi)能回家過(guò)年。”
從大學(xué)起，他就是一個(gè)“拼命三郎”，別的同學(xué)還在享受輕松的校園生活時(shí)，他便開(kāi)始在學(xué)校旁邊的小裁縫店熨衣服，酷熱的天，辛苦了幾個(gè)月賺來(lái)的600元錢(qián)，最后買(mǎi)來(lái)3張時(shí)裝周的入場(chǎng)券（一張200元），為的是一睹優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的風(fēng)采。
在大三時(shí)，他開(kāi)始在香港華龍數(shù)字從事好萊塢影視服裝設(shè)計(jì)，參與《Ultraviolet》等多部電影的服裝設(shè)計(jì)與制作。大四時(shí)，他順利進(jìn)入同學(xué)們艷羨的奢侈品牌BALLY公司，歷任SPIRITOFGOLF、上海龍意服飾有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)。沒(méi)日沒(méi)夜地加班。
2007年10月，他成立了上海音太服飾設(shè)計(jì)有限公司，并推出設(shè)計(jì)師系列IN-TIMEZS，隨后進(jìn)入“SEVENDAYS”“ID”等香港、北京設(shè)計(jì)師集成店售賣(mài)。2009年，公司為一個(gè)香港品牌做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，收取設(shè)計(jì)費(fèi)。當(dāng)樣品發(fā)至江蘇一個(gè)加工廠(chǎng)后，兩周后，該工廠(chǎng)倒閉。貴重的樣衣發(fā)到工廠(chǎng)后一去不復(fù)返，無(wú)奈之下，化高峰只得去工廠(chǎng)取回樣衣，沒(méi)想到，工廠(chǎng)的機(jī)器設(shè)備都被搬走了。隨后，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，江浙一帶的工廠(chǎng)迅速出現(xiàn)倒閉潮，工廠(chǎng)接不了訂單，最后，他被迫找到山東一帶的工廠(chǎng)加工，沒(méi)想到對(duì)方加工任務(wù)完成后，卻一反慣例，要求先付20萬(wàn)元貨款再發(fā)貨，公司一時(shí)拿不出20多萬(wàn)元的現(xiàn)金來(lái)，而對(duì)方客戶(hù)又在催貨，不按時(shí)發(fā)貨就算毀約。化高峰急得幾天幾夜都沒(méi)睡著覺(jué)。那一年的春節(jié)，他差點(diǎn)沒(méi)能回家，窩在公司黯然無(wú)助，后來(lái)幾個(gè)同學(xué)雪中送炭，每人幫忙湊了幾萬(wàn)元，才算渡過(guò)難關(guān)。
做服裝行業(yè)的“多面手”
“由于合作客戶(hù)太多太雜，回款總是不及時(shí)，依賴(lài)信用卡給員工發(fā)工資，幾乎每個(gè)月信用卡都被刷爆了。”
2010年，為了挽回?fù)p失和更快地熟悉服裝行業(yè)，化高峰開(kāi)始“廣泛撒網(wǎng)”，無(wú)論是大企業(yè)、小企業(yè)，外企、國(guó)企，制服、羊絨衫、運(yùn)動(dòng)裝、時(shí)裝、演出服，他無(wú)一不涉獵。正是服務(wù)于眾多不同品牌，讓他與服裝B2C巨頭凡客誠(chéng)品熟識(shí)，他對(duì)服裝品類(lèi)的熟悉和凡客迅速擴(kuò)充產(chǎn)品品類(lèi)的需求契合，于是，在凡客的邀約下，他進(jìn)入了該公司，并擔(dān)任“產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)”一職。
這一年，他在凡客學(xué)到了很多知識(shí)，包括凡客的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售、數(shù)據(jù)化管理模式等。不過(guò)，化高峰做自己的設(shè)計(jì)師品牌的夢(mèng)想從未間斷過(guò)，于是，2010年底，他離開(kāi)凡客，找來(lái)更多設(shè)計(jì)師一起經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)師品牌，并開(kāi)始運(yùn)作高級(jí)女裝品牌——“禹化”。與國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌集成店在上海地區(qū)合作銷(xiāo)售。
成立買(mǎi)手孵化平臺(tái)
“經(jīng)常出現(xiàn)的困惑是，將設(shè)計(jì)師的感性思維用于理性的經(jīng)營(yíng)中，原以為1萬(wàn)元左右能搞定的事情，睡到深夜時(shí)會(huì)突然驚覺(jué)，居然少算了一個(gè)零！”
2011年5月，化高峰開(kāi)始籌備新品牌，在凡客一年的設(shè)計(jì)與買(mǎi)手經(jīng)驗(yàn)，使他意識(shí)到時(shí)尚買(mǎi)手在電子商務(wù)市場(chǎng)上愈發(fā)重要的地位，從本質(zhì)上的BusinesstoCustomer（商家對(duì)顧客模式）即將變?yōu)锽uyertoCostumer（買(mǎi)手對(duì)顧客模式）。他成立了YUHUA——中國(guó)第一家買(mǎi)手孵化平臺(tái)，將“買(mǎi)手模式”從個(gè)人渠道轉(zhuǎn)化成規(guī)模化作戰(zhàn)。他重新選擇投資方，于去年11月推出年輕潮牌，并打算在2012年3月正式上線(xiàn)。
隨著電子商務(wù)的不斷普及與發(fā)展，時(shí)尚買(mǎi)手漸漸成為B2C網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主力軍。YUHUA從用戶(hù)端逆向整合上游供應(yīng)鏈資源，從傳統(tǒng)買(mǎi)手的設(shè)計(jì)、采購(gòu)職能跨越到服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、策劃及后方平臺(tái)完善，要求買(mǎi)手具備成本核算能力、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、風(fēng)格把握能力、貨品整合能力以及策劃綜合能力，以一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈將貨品推向市場(chǎng)。
YUHUA目前由一個(gè)20多人的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)組成，買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)行整體企劃，從商品風(fēng)格、采購(gòu)金額、采購(gòu)總量和數(shù)量結(jié)構(gòu)、上貨波段來(lái)定數(shù)量、定金額、定款式。對(duì)于以貨品為核心的企業(yè)來(lái)說(shuō)，買(mǎi)手是企業(yè)的靈魂。平移到電子商務(wù)上，“團(tuán)隊(duì)買(mǎi)手”的作用更將發(fā)揮到極致。
尋找線(xiàn)上線(xiàn)下精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式
“錢(qián)，錢(qián)，錢(qián)！缺錢(qián)幾乎一直是創(chuàng)業(yè)的大敵。不過(guò)，一位業(yè)內(nèi)人士表示，凡是錢(qián)能解決的問(wèn)題，便不是問(wèn)題。”
資金問(wèn)題、回款困難、銷(xiāo)售渠道問(wèn)題，23位成員組成的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在不斷摸索線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，把產(chǎn)品精準(zhǔn)賣(mài)給客戶(hù)。可是，前期投入太大，人員、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)成了困擾他的3座大山。
如何打通銷(xiāo)售渠道呢，化高峰開(kāi)始嘗試著“落地”。尋找線(xiàn)下的代理、經(jīng)銷(xiāo)渠道，同時(shí)與線(xiàn)上相結(jié)合，拓寬銷(xiāo)售渠道。只是，線(xiàn)上店與實(shí)體店在商品、經(jīng)營(yíng)理念等方面都有著很大的不同，如果貿(mào)然進(jìn)入，租金和運(yùn)營(yíng)成本就成為一個(gè)重要問(wèn)題。如果以體驗(yàn)店作為推廣，倒可以一試。
缺錢(qián)并不可怕，可怕的是找不到解決問(wèn)題的方法。化高峰明白，完善經(jīng)營(yíng)模式，把銷(xiāo)售渠道打通，一切難題便迎刃而解。
