孔德和他的團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)制作婚紗禮服
上世紀(jì)90年代，作為年輕歌手的他創(chuàng)立了“德逸坊”婚紗禮服品牌，在之后的經(jīng)營中，由于經(jīng)驗(yàn)少，盲目擴(kuò)張，錢基本賠光。
隨后，他窩在寫字樓練內(nèi)功，準(zhǔn)確定位，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，選擇“偏門”的婚紗禮服，成為鄭州有名的本土?xí)r尚品牌，但他的裝扮卻很休閑。
雖然只擁有十幾年的歷史，但孔德的婚紗禮服品牌，卻成為鄭州禮服高級(jí)定制的先行者和引領(lǐng)者。
起步:從一名歌手成為時(shí)裝店老板
上世紀(jì)90年代初，孔德還是一位年輕的歌手，他忙著到國內(nèi)各地演出，做服裝對他來說本是八竿子打不著的事，但也正是因?yàn)槿ジ鞯匮莩龅臋C(jī)會(huì)，讓他與新潮服裝結(jié)緣。
那時(shí)，在沿海地區(qū)，一些新潮的服裝開始進(jìn)入人們的視線，受到人們的熱烈追捧。然而，鄭州市場卻還是一片空白，這讓孔德嗅到了巨大商機(jī)。
1996年，他投資十萬元開了一家時(shí)裝店，由于自己對服裝一竅不通，為了能將服裝做得更加新潮，他通過朋友，請來了一些服裝設(shè)計(jì)師，與他一同創(chuàng)業(yè)。
也許是來源于他的名字，也許是創(chuàng)業(yè)時(shí)自己心境的寫照，他將時(shí)裝店取名為“得意坊”。1999年注冊商標(biāo)的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)“得意坊”的商標(biāo)已經(jīng)被注冊，于是改名為“德逸坊”。
產(chǎn)品:偶然機(jī)會(huì)開始設(shè)計(jì)婚紗禮服
由于對演出比較了解，剛開始做服裝時(shí)，他的店主要面向晚禮服和演出服市場。
“然而，一套純白的緞面禮服掛在櫥窗內(nèi)，讓很多路人以為我們做的是婚紗。之后，來店里買婚紗的顧客越來越多。”孔德說。
也正是這個(gè)契機(jī)，他的時(shí)裝店開始定做婚紗，借助做禮服的經(jīng)驗(yàn)，他的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將婚紗設(shè)計(jì)成緞面效果。
由于婚紗用的是反光材料，使得新娘穿上這種婚紗更加光彩照人，他們設(shè)計(jì)的婚紗禮服很受顧客歡迎，而這也開了本地婚紗店運(yùn)用緞面制作婚紗的先河。
打出名氣之后，德逸坊的客戶越來越多，讓孔德印象最深的是，有次一位客戶定做100套服飾，要求必須十天內(nèi)完成，而那時(shí)只有兩臺(tái)機(jī)器，于是他帶著員工不停趕工，每天只能睡兩三個(gè)鐘頭，交貨后，客戶非常滿意。
幾年的時(shí)間，孔德的服裝生意從一家店發(fā)展成四家店，不僅擁有一家時(shí)裝店，還有兩家婚紗店和一家工裝制服店。
失誤:盲目擴(kuò)張幾年掙的錢基本賠光
隨著“德逸坊”生意的迅速發(fā)展，服裝市場也在悄然發(fā)生變化，然而孔德卻沒意識(shí)到存在的危機(jī)。
2002年，孔德發(fā)現(xiàn)生意沒有以前好做，客戶減少，由于經(jīng)營策略的失誤，以及盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致他的生意一度面臨瓦解。
“那會(huì)兒賠錢賠得很厲害，幾年掙的錢基本都賠進(jìn)去了，我卡里錢最少的時(shí)候，就剩幾百元，基本上只夠我吃飯了。”回憶起那段失敗的經(jīng)歷，孔德記憶猶新。
在這種情況下，孔德開始大幅度縮減自己的店面規(guī)模，2003年，孔德將所有的店面全部關(guān)閉，將生意轉(zhuǎn)到寫字樓里，繼續(xù)堅(jiān)持。
面對著慘淡的生意，當(dāng)初跟著他一起創(chuàng)業(yè)的一些重要技術(shù)人員、高級(jí)設(shè)計(jì)師，還有他精心培養(yǎng)的銷售人員相繼離開，留下來的員工也都是精神不振，勉強(qiáng)堅(jiān)持著，而當(dāng)時(shí)的經(jīng)營則主要是依靠之前積累的一些老客戶。
整合:集中做婚紗禮服
意識(shí)到自己在管理方面的問題后，孔德帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)去進(jìn)修，在沿海地帶進(jìn)行考察。
他發(fā)現(xiàn)那時(shí)市場上開始扎堆做時(shí)裝，“回來之后，我便重新進(jìn)行整合，開始集中做婚紗禮服，并窩在寫字樓里練內(nèi)功。”
因?yàn)閷懽謽抢锏牡昝孑^為封閉，孔德便破天荒地在報(bào)紙上做廣告，由于當(dāng)時(shí)很少有禮服廣告，這一營銷策略發(fā)揮了很好的效果。
再加上因?yàn)楣?jié)省了不少房租等費(fèi)用，為經(jīng)營積累了一些資金。2004年，“德逸坊”的生意開始好轉(zhuǎn)，于是孔德在文化路上開了一家婚紗禮服專營店。
在寫字樓里的時(shí)候，孔德反思了很多，當(dāng)這家店面開起來的時(shí)候，他便更加注重經(jīng)營管理，因此這家店面一開張，生意便逐漸好了起來。
定位:瞄準(zhǔn)高級(jí)定制服裝市場
“德逸坊”生意紅火了，孔德便開始思索他的服裝生意定位，從這時(shí)起，他瞄準(zhǔn)了高級(jí)定制服裝市場。“高級(jí)定制是時(shí)裝中最浪漫、最別致、最獨(dú)一無二的，它講究的是縫紉、剪裁的功夫，對細(xì)節(jié)的要求很高。”孔德說。
說起高級(jí)定制的特點(diǎn)，孔德給記者打了一個(gè)簡單的比方，比如人們?nèi)ベI成衣，是要人去適應(yīng)衣服，高級(jí)定制的話，就是衣服去適應(yīng)人。
在他看來，高級(jí)定制就是量體裁衣，一切都根據(jù)客人自身?xiàng)l件和特點(diǎn)去做這件衣服，讓閃光點(diǎn)更閃亮，做出來的服飾從顏色到款式，會(huì)更符合人的長相、身材和氣質(zhì)等。
由于人工成本較高，同款式和面料，高級(jí)定制的禮服會(huì)比成衣貴30%左右，“如果買成衣的話，合適就買下了，但高級(jí)定制禮服需要顧客多次試衣，人工成本較高。”他說。
戰(zhàn)略:網(wǎng)店和實(shí)體店結(jié)合
“現(xiàn)在年輕人喜歡在網(wǎng)上買服裝，這對于‘偏門’行業(yè)也是機(jī)會(huì)。”于是孔德將另一目標(biāo)轉(zhuǎn)向網(wǎng)店。
“我們現(xiàn)在有一個(gè)新的戰(zhàn)略，那就是網(wǎng)店和實(shí)體店結(jié)合，通過網(wǎng)絡(luò)，把我們中原的高級(jí)定制禮服推向全國，甚至是全世界。”
在他看來，“德逸坊”的服裝早已走向國外，“很久以前，就有居住在國外的人，經(jīng)常回來購買我們的禮服。”
“目前，我們才真正開始創(chuàng)造這樣一個(gè)平臺(tái)，把我們的禮服推向世界。這是比較長遠(yuǎn)的計(jì)劃，眼下主要是想在網(wǎng)上打造出品牌影響力。”孔德說。
但是，網(wǎng)絡(luò)銷售對高級(jí)定制服裝來說并不容易，孔德告訴記者，根據(jù)”德逸坊“設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)多年的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)研究出一套尺寸測量方法，不用現(xiàn)場看、親手量，用這種科學(xué)的測量方法，就能達(dá)到讓顧客滿意的程度。
