何金昌內(nèi)增高鞋鄭州代理商楊先生，是何金昌最早的追隨者之一。他說(shuō)，他剛接觸何金昌的時(shí)候，何金昌還是一家不到10人的小公司。現(xiàn)如今，何金昌早已成為中國(guó)內(nèi)增高鞋第一品牌，公司也是內(nèi)增高鞋界的龍頭企業(yè)，他仍然和何金昌保持著很好的合作伙伴關(guān)系。
楊先生十分推崇何金昌（廣州市暢豐鞋業(yè)有限公司）董事長(zhǎng)何金道（字金昌）先生，喜歡收藏何金昌品牌宣傳資料，手頭至今保存著90年代何金昌打過(guò)廣告的報(bào)紙。今天看來(lái)，他洞悉先機(jī)選擇跟隨何金昌一道創(chuàng)造財(cái)富的慧眼，是讓人欽佩不已的。關(guān)注楊先生個(gè)人的發(fā)展歷程，幾乎可以看到何金昌的整個(gè)奮斗史。為此，編者特別采訪了楊先生。
——您是什么時(shí)候加盟何金昌內(nèi)增高鞋的呢？
楊先生：公司開(kāi)始做何金昌這個(gè)品牌的時(shí)候，我就加盟了。在我的印象里，我是何金昌全國(guó)第一家專(zhuān)賣(mài)店。90年代，何總還在聯(lián)系東莞“虎威”（編者注：90年代中國(guó)十大鞋王之一）這個(gè)牌子幫忙做貼牌的時(shí)候，我就知道他了。后來(lái)不久，何總在報(bào)紙上打廣告招商要開(kāi)店，我看到廣告就去了廣州。第一次見(jiàn)到何總，那時(shí)他手下還只有七八個(gè)人，在一個(gè)小房間里辦公。通過(guò)見(jiàn)面和何總的一番交流溝通，我就下了決心要做何金昌了。
當(dāng)年何總在《羊城晚報(bào)》上做過(guò)廣告的一期報(bào)紙，我一直收藏著，后來(lái)何總自己都找不到了，我現(xiàn)在還替他保存著呢！
——10多年前，內(nèi)增高鞋還是個(gè)新鮮事物，它最吸引您的是什么呢？
楊先生：當(dāng)時(shí)，從沒(méi)聽(tīng)過(guò)有增高鞋這個(gè)東西，也沒(méi)有品牌的概念，但是我感覺(jué)到增高鞋還是很有市場(chǎng)的。就我生活觀察到的情況，一些個(gè)子低一點(diǎn)的，找工作、談對(duì)象、結(jié)婚，都有這個(gè)增高鞋的需求，我之前也知道有個(gè)子較低的人，在鞋里面墊鞋墊，塞報(bào)紙的，想增加點(diǎn)高度。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)了何總和他發(fā)明的增高鞋，我馬上就想到了，這個(gè)增高功能，一定會(huì)有它的市場(chǎng)潛力。
——您覺(jué)得何金昌產(chǎn)品怎么樣？
楊先生：拿我自己的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)吧，很早我就做增高鞋生意，算是整個(gè)中國(guó)最早的一批人之列了，在行業(yè)里也多少有人知道我。前些年，有一些其它增高鞋企業(yè)來(lái)找我，讓我順便也做他們牌子的鞋。因?yàn)槊鎸?duì)的市場(chǎng)不太一樣，何金昌高檔一些，其它牌子做的是低消費(fèi)，我想過(guò)多點(diǎn)發(fā)展，所以就接了其它牌子來(lái)試試看。做了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)何金昌高檔就是高檔，在款式的新穎上、質(zhì)量的保證上，抓得比其它牌子都嚴(yán)格，擺在一起一比較，何金昌的明顯的好很多，它的這種品質(zhì)是其它牌子所沒(méi)有的。我認(rèn)為做就要做最好的牌子，所以，其它牌子都不做了，只做何金昌的。
另外，我覺(jué)得，何金昌還有重要的一點(diǎn)，就是品牌定位清晰，瞄準(zhǔn)了中高端市場(chǎng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，都是中高端人士更注重個(gè)人形象，更需要增高鞋。當(dāng)然，大眾也有增高鞋這個(gè)需求，但中高端人士消費(fèi)能力要強(qiáng)一點(diǎn)。一些小的增高鞋企業(yè)，年代比較新，定位到中低端、大眾消費(fèi)群上了。現(xiàn)在看來(lái)，何金昌的定位還是相對(duì)更準(zhǔn)確的。
只要定位準(zhǔn)，款式新，質(zhì)量好，市場(chǎng)前景就好，我們經(jīng)銷(xiāo)商就不用考慮那么多了，只管賣(mài)鞋就行了！我覺(jué)得何金昌還是比較讓人放心的。
——您覺(jué)得何金昌廠家的信譽(yù)和服務(wù)怎么樣呢？
楊先生：我做何金昌有十六七年了，和何總打交道也有十六七年了，有交情了。我覺(jué)得，一個(gè)公司，一個(gè)工廠，首先它帶頭人要好，它的團(tuán)隊(duì)才會(huì)好。何總做人上很講原則，很講信譽(yù)，我們經(jīng)銷(xiāo)商也就很放心，做的很踏實(shí)。何總對(duì)下邊的員工要求很?chē)?yán)格，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題都很及時(shí)，包括客服，和我們關(guān)系都很融洽，我們合作的就很開(kāi)心了！
——那么，如果用一句話評(píng)價(jià)何總，您會(huì)怎么說(shuō)呢？
楊先生：第一是執(zhí)著，對(duì)增高鞋特別的執(zhí)著，一心一意的把鞋子做好。我感覺(jué)這是何總最大的特點(diǎn)，只要執(zhí)著了，任何問(wèn)題都能解決。對(duì)增高鞋的執(zhí)著、專(zhuān)注、追求，是何金昌這個(gè)品牌做好的主要原因。
第二是專(zhuān)注于細(xì)節(jié)，合作過(guò)程中，何總總能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后解決問(wèn)題。細(xì)節(jié)做好了，品質(zhì)，售后服務(wù)都會(huì)相應(yīng)好起來(lái)。
——和何金昌合作了十六七年了，在您看來(lái)，是什么維系了這份感情？
楊先生：根本的還是何金昌內(nèi)增高鞋的品質(zhì)打動(dòng)了我！我雖然也做過(guò)其它牌子的增高鞋，但是最后都放棄了，因?yàn)樗鼈儧](méi)有何金昌質(zhì)量好，款式多，售后服務(wù)好，一句話來(lái)說(shuō)就是“何金昌有個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”，而且我在和何總的合作過(guò)程中，相處的比較好，不僅僅是做生意，也是在做朋友。
——在我之前采訪何金昌總部的時(shí)候，聽(tīng)說(shuō)過(guò)您，聽(tīng)說(shuō)何金昌創(chuàng)立以來(lái)的款式、宣傳資料，您都有收藏，請(qǐng)問(wèn)是真的嗎？
楊先生：是啊，確實(shí)有這回事兒。何金昌最早的報(bào)紙、許多廣告宣傳資料，還有一些很久以前的經(jīng)典鞋款樣板，我都留著。我記得有一次見(jiàn)面，我還跟何總開(kāi)玩笑的說(shuō)，“我都可以開(kāi)一家何金昌博物館呢！”
——真是難得！請(qǐng)問(wèn)您為什么有這個(gè)收藏興趣呢？
楊先生：最初收藏的時(shí)候，是因?yàn)樵龈咝诋?dāng)時(shí)是個(gè)新鮮事物，我想留下點(diǎn)什么，慶祝也好，給別人也看看有點(diǎn)兒故事也好。當(dāng)時(shí)也沒(méi)想會(huì)堅(jiān)持這么多年，可后來(lái)慢慢的變成了我的一個(gè)愛(ài)好，一個(gè)習(xí)慣，就延續(xù)到了今天。
現(xiàn)在看來(lái)，我收集這些資料，驗(yàn)證了我最初選擇何金昌做增高鞋的決定是對(duì)的，它們記錄下了我十多年的經(jīng)營(yíng)歷程，也見(jiàn)證何金昌的成長(zhǎng)過(guò)程，是怎么從一個(gè)委托加工的小企業(yè)，發(fā)展成為擁有全國(guó)唯一的內(nèi)增高鞋專(zhuān)業(yè)工廠，再到成為領(lǐng)先的內(nèi)增高鞋知名企業(yè)的。
——您覺(jué)得何金昌的市場(chǎng)前景如何？
楊先生：何金昌這個(gè)牌子做專(zhuān)做精，專(zhuān)注于產(chǎn)品質(zhì)量，專(zhuān)注于款式開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)肯定會(huì)越來(lái)越好。
增高鞋市場(chǎng)很大，我親身經(jīng)歷過(guò)、看到過(guò)，一些跟風(fēng)模仿何金昌的增高鞋牌子進(jìn)入市場(chǎng)，但是，它們不如何金昌專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有專(zhuān)注于產(chǎn)品質(zhì)量和舒適度，更別說(shuō)做品牌了，所以它們都是曇花一現(xiàn)，很少能堅(jiān)持下來(lái)，就算堅(jiān)持下來(lái)了，做的也不大，沒(méi)什么成績(jī)。我覺(jué)得，只要何金昌繼續(xù)保持自己的專(zhuān)注度，人做得好，產(chǎn)品做得好，企業(yè)做得好，它的市場(chǎng)只會(huì)越來(lái)越大。
——您對(duì)您未來(lái)事業(yè)有什么打算呢？
楊先生：堅(jiān)守陣地吧。堅(jiān)守著自己這塊“小”陣地，繼續(xù)做好，認(rèn)真維護(hù)好、服務(wù)好我區(qū)域內(nèi)的每一個(gè)何金昌客戶。
后記
楊先生說(shuō)話格外親切和藹，一口字正腔圓的河南話聽(tīng)起來(lái)別有一番韻味，和他交談，就像是聽(tīng)一位和藹的長(zhǎng)輩說(shuō)故事、講道理。說(shuō)者揮灑自如，言談切切，聽(tīng)者覺(jué)得韻味深長(zhǎng)，意猶未盡。
楊先生非常客氣、謙遜，但是他所講出來(lái)的經(jīng)歷告訴我，他絕不是個(gè)平凡的人。當(dāng)年，何金昌內(nèi)增高鞋剛剛面世，他就嗅到了商機(jī)，前瞻的預(yù)測(cè)到了何金昌的光輝未來(lái)，不辭勞苦來(lái)到了廣州，通過(guò)和何總的促膝長(zhǎng)談，下定決心做內(nèi)增高鞋代理事業(yè)。他的這份見(jiàn)識(shí)、慧眼和謀略，是大多數(shù)人不具備的，他的成功，只屬于那些同樣把握機(jī)會(huì)敢于拼搏的人。
楊先生一再?gòu)?qiáng)調(diào)何總是個(gè)執(zhí)著，細(xì)心的人，其實(shí)他又何嘗不是呢，專(zhuān)注何金昌十六七年，相信它能幫助自己一起創(chuàng)造財(cái)富和價(jià)值，現(xiàn)今，手頭還留存這當(dāng)年何金昌在報(bào)紙上打廣告的資料，不可謂不用心。他和何金昌的緣分，讓我想到了我在何金昌營(yíng)銷(xiāo)中心參觀時(shí)候看到的一句話：謀面是緣，惜緣謀是。
“堅(jiān)守陣地”，楊先生這么講述著他的未來(lái)規(guī)劃。聽(tīng)著簡(jiǎn)單，似乎不夠有魄力和雄心，但這恰恰是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在和何金昌合作十六七年后，對(duì)何金昌燦爛明天的堅(jiān)定信仰和對(duì)何金昌的真摯情誼。
