“嗨,寶寶們,又見面啦!六一快到了,今天推薦的是一款可做親子裝的T恤……”5月25日,紡織谷平臺上的Lerune集團品必選數字科技公司(以下簡稱品必選)直播間內,“97后”申丹丹正和搭檔熟練地直播著。
在紡織谷,從普通員工變成主播,身份發生轉變的不止是這一家公司。眼下,紡織谷內,已經有多家機構涉足直播帶貨,視頻制作、形象設計等配套產業也逐漸完善。憑著天然的空間優勢和行業經驗,有著“網紅打卡地”之稱的紡織谷將會有一個新身份,聯合專業機構及園區內的優質企業,搭建主播孵化平臺。
普通員工變主播,爆款單品日銷2萬件
疫情下,在家“云逛街”、看著直播下單等消費現象正成為常態。現在回想春節后,公司調整方向,全員開始進入直播狀態的這個決定,品必選總經理姜露說,這趟“車”還好趕上了。
“2月份復工后,公司的銷售團隊、設計師、版師輪流上陣,兩人一組,開始了直播。”讓姜露和所有人都興奮的是,首場直播,他們就賣了三千件。“我們集團是從原材料、面料,到成衣的全產業鏈,而且主打功能面料。選品的話,我們還是有專業優勢的。”姜露介紹說,旗下品牌樂人家族有一款氨基酸家居服單品,一場直播下來賣出了2萬多件的銷量。
一場場直播下來,讓他們感受到了火熱的線上市場。“直播間其實是B2C的模式,后來,我們還嘗試了B2B,就是業務員把海外的公司客戶拉進群,雙語直播,效果也不錯。”姜露介紹說,目前,集團三四月份的銷量同比去年增長20%,其中線上占10%。
其實,早在去年,他們就和杭州的圖庫科技(阿里孵化的一家科技公司)合作線上營銷業務,還籌劃打造一個聯通商家和主播的平臺——大播蘿平臺,通過專業的大數據評測,為商家精準挑選合適的主播。目前,平臺已經上線,有1萬個主播入駐。
流量主播田間選品,直播間里助農
在這股涌起的直播浪潮里,有剛剛試水的小主播,也有已經是場場有爆款的流量主播。紡織谷平臺企業地鼠灣公司的北辰便是其中之一。
專業主持人出身的北辰,話語中透著一股北方男兒的豪爽,作為最早一批接觸抖音的人,他經歷了“吸粉”、簽約、成立自己團隊的過程,帶貨種類從化妝品到各種日用品,去年的帶貨量達上億元。
“受疫情影響比較大的,還有農民朋友。”懷著想做點有情懷的事兒的想法,北辰帶著團隊開始籌備直播助農。
“我們團隊的扶貧助農直播平臺5月28日正式上線,直播間也在搭建中。”為了搭建助農平臺,他們走訪了省內外19個地市,與多地政府部門談成了合作意向。“6月份,我們的工廠直播間也準備啟用,就比方是‘工廠版’的淘寶。”北辰介紹說。
搭建孵化平臺,催生下一個“李佳琦”
紡織谷里有直播帶貨的網紅主播,自然也有培訓網紅主播的基地,這就是網紅孵化培訓機構。吳峰,資深時尚設計總監,法國闖蕩10年,國內打拼10年,早已是業界翹楚。疫情之下,吳峰所在的服裝公司也在尋求轉型、突破,早在1月份,店鋪就做起了直播帶貨。
如何開通直播號、如何引流?在鏡頭前,如何抓住節奏與顧客互動?面對顧客提出的問題,怎樣給予專業的解答?針對這些直播會遇到的問題,吳峰“客串”培訓師對店員們做專業指導。
直播帶貨已成時下的絕對熱點。如何讓更多想加入主播行業的年輕人得到專業的培訓?紡織谷文旅發展中心總經理姜才先介紹說,他們正和中國紡織工業聯合會紡織人才交流培訓中心聯合專業機構,借助園區的優勢,打造一個復合型主播孵化平臺,計劃6月開課。
“我們紡織谷現在是全國知名的網紅打卡地,處處都是直播間背景,而且我們這里匯聚了紡織行業的全產業鏈,專業優勢突出。”姜才先說,簽約主播還會得到平臺上的產業支持。
夜色下,紡織谷褪下白天的喧囂,一場繁華的線上夜經濟大幕正在上演。
