凡客再次低調改版。改版后的凡客首頁主要由三部分構成：左側為產品分類框，中部是廣告大圖切換框，右側為產品推薦位
凡客再次低調改版。改版后的凡客首頁主要由三部分構成：左側為產品分類框，中部是廣告大圖切換框，右側為產品推薦位。由于這一首頁布局和天貓長期以來的布局極為相似，因此不少消費者吐槽稱，凡客要改成天貓。而對于業內人士來說，“凡客學貓”這一變化則意味著凡客之后將向平臺化邁進的決心。
“我們就是要引狼入室”，這是在5月底的一次凡客內部會議上，凡客CEO陳年對吸引第三方品牌的描述。之所以用“狼”這一字眼，對于凡客來說，這種決策是否會傷害到凡客自有品牌，還是個未知數。凡客副總裁許曉輝向《電商學院》表示，凡客“自有品牌+零售渠道”兩條腿走路的模式早已建立，只是近來越發清晰。
一邊“學貓”，一邊“引狼”。上半年開始，陳年的奔波是業內有目共睹的，他的主要活動地點是長三角和珠三角。這些地方傳統服裝制造業發達，很多“小而美”的服裝鞋帽公司在這里誕生。“2011年到2012年的經驗說明，凡客過去是封閉的體系，凡客是不能做盡所有品類的。所以2013年，合作與開放是凡客的首要戰略。”陳年說，“凡客對自身品牌有信心，不怕競爭，如果沒能力，只閉門造車，那么今天不在自己的站內被PK死，未來也會在市場上被競爭壓死。”如今許多曾經與凡客定位類似的競爭品牌，都轉變成了合作品牌。
砍掉不擅長的品類
在開放第三方平臺的同時，凡客銷售的商品品類沒有減少，反而增加，而自有品牌的品類卻削減了很多，如護膚品等。這似乎表明了凡客愈加清楚自己的擅長之處。《電商學院》發現，凡客的清倉活動實際上貫穿了2012年一整年，只是在年末達到一個頂峰。持續一年的大促銷基本解決了凡客存在已久的庫存問題，回籠了十幾億元資金。
庫存問題是凡客大躍進時期積累下的弊病。2012年之前，凡客野心勃勃，僅做服裝已經無法滿足其擴張的想法。凡客慢慢添加自營的百貨和家居品類，電飯鍋、水杯、菜刀、拖把等都在網站上出現。這固然是一種迷失的體現，以至于曾經說下“2011年達到百億，2012年到300億，5年達到1500億”豪言的陳年，后來也會調侃自己“竟然還賣拖把”這件事情，來表示那一階段的不理性。由于品類擴張，凡客屢次面臨供應鏈的管理危機，受制于庫存高位仍不能實現盈利。許多品類在凡客將庫存清理完畢后即撤銷。如今凡客將不方便自營的品類開放給第三方品牌，豐富品類的同時減輕了自己的負擔。
包容同類品牌
一旦決定了做平臺，特別是針對服裝百貨的平臺，就很難形成十分明確的差異化，就像凡客的新首頁一樣，看似與天貓相近，實際上天貓、京東、當當這些平臺的頁面都是類似的。包括促銷，凡客曾經在促銷上只以自己的需要為標準，如今也不得不跟風其他平臺。
目前凡客的銷量中，有30%來自第三方品牌。盡管凡客把不擅長的品類開放出去，但對于進駐的品牌依然有門檻要求：一是有歷史積淀的大品牌，二是在設計和質量上有優勢的小品牌。據悉，第三方品牌在凡客上的傭金是銷售額的5%。
除了平臺建設外，凡客還借鑒了限時特賣模式，特別是李寧等知名傳統線下品牌，借助凡客限時特賣清理庫存成績不俗。在彌補自身不擅長品類的同時，凡客也沒有排斥類似品類產品。“如果沒有競爭，引進的就不是狼，而是羊。像優鯊品牌的襯衫也很便宜，和我們的定位是一致的，那就較量。”許曉輝說。
