“除了面料本身的工藝特點，售后服務、配套現貨等都是你的優勢，營銷需要技巧，在談判過程中也是雙方博弈的過程……”12月10日下午，在中國輕紡城聯合市場時尚發布廳，紹興市柯橋區中紡院江南分院培訓學校有限公司負責人王利豐正在為柯橋紡企授課，現場座無虛席。
這是浙江中國輕紡城集團股份有限公司今年新推出的“賦能成長 同行致遠”培訓課程，吸引了尊爵紡織、新正布業、至上紡織、筱魯紡織、新生印染等柯橋紡織印染企業的50多位代表參加活動。本次培訓理論聯系實際，通過經典案例分析、現場互動答疑，讓知識落地，為企業打造營銷“護城河”構筑穩固支撐。
“所謂隔行如隔山，我們推銷面料關注點永遠在面料上，老師講的夾叉法、退縮法等營銷技巧讓我對產品銷售有了新的方向，受益匪淺。”廣辰紡織有限公司負責人陶宏亮感觸頗深，他告訴記者，在中國輕紡城國際面料采購中心經營TR面料多年，面對新老客戶，在面料銷售過程中碰到很多問題，企業需要提前做市場調查來規避風險，瞄準不同賽道間的精準差異，提升產品社會屬性，才能夠走向未來。
浙江中國輕紡城集團股份有限公司相關負責人表示，今年2月以來，下屬金柯橋展會有限公司邀請時尚大咖、網紅達人、專家學者為柯橋紡企免費推出紡織領域全新培訓課程，搭建起了“產業+時尚+營銷+市場”的優質創新平臺。截至目前，已經開展了海外分享會、小紅書電商、抖音直播等多次培訓課程，為柯橋紡織企業指引了方向，幫助企業以精準的定位與戰略，打造優質標桿產品，進一步提升市場競爭力，為貫穿人才鏈、創意鏈、產業鏈的紡織產業協同創新生態系統作出了重要貢獻。
