湖北服裝企業經歷了三輪電商發展機遇，在電商競爭日益激烈的今天，再發力路在何方？會上，專家和部分企業代表紛紛支招。
武漢淘寶商學院副院長張欣表示，H&M、七匹狼等一大批國際國內知名服裝品牌已搶占電商先機，我省服裝企業觸網，不能講究大而全，與這些品牌正面打價格戰，而應避其鋒芒，走一條小而美的細分市場道路，如全國知名的花笙記主打唐裝，英曼服飾定位麻棉設計……
對此，我省已觸網的服裝企業深表贊同。貓人服飾在網上專打保暖內衣和基礎內衣，兩大類連續兩年取得了天貓銷量第一，年銷售額突破3億元。愛帝服飾定位中國護理內衣第一品牌，深受網民喜愛，目前網上銷售已達5億元。今年4月才開網店的喬萬尼服飾定位高端淑女裝，僅8個月銷售額就突破了8000萬元。
但傳統服裝企業觸網轉型并不容易。貓人集團副總裁何紹強介紹，貓人2009年開始觸網，但因資源都在線下，電商發展非常慢。2013年，集團成立獨立運營的電子商務公司，調配全集團的設計、生產、物流等資源，網商銷售額才迅猛增長。“戰略重視、獨立經營、商業模式創新三把斧，是做好電商的關鍵。”
電商人才尤其是高級人才缺乏也是傳統服裝企業的軟肋。荊州一家不愿透露姓名的服裝企業透露，公司曾出年薪50萬元卻招不到一名電商總監。
愛帝集團常務副總經理嚴淳認為，發展電商不能依靠原來的線下團隊。2010年，愛帝電商起步，考察浙江、上海等地，高薪引進專家級的技術人員，組建40多人的團隊。“湖北是人才大省，但電商人才卻十分缺乏。”張欣表示，隨著服裝電商細分度越來越高，對基礎人才和高端人才的要求越來越高，湖北應加快人才培養和引進，加速服裝電商產業發展。
