韓國牌子成為熱銷 阿里巴巴索性做了一站式代理

今年香奈兒早春度假系列的發布被放在了首爾舉辦，Dior又把它的亞洲最大旗艦店開在了首爾清潭洞，多步驟化妝教程的K-Beauty產品伴隨著K-Pop流行到了歐美，外媒不斷報道著韓國將成為下一個紐約，韓國化妝品電商也在逐漸部署到中國做跨境生意。 這些趨勢新聞對作為普通消費者的你我來說，似乎暫時還沒有太大的影響，但放在淘寶收藏夾里的 XX 韓國代購店鋪，和不斷攀升的韓國旅游消費已經說明了這個市場的熱度。喂，過去的三個月里，你買過的韓國貨是什么? 此前，我們寫過美美箱(Memebox)這種韓國化妝品電商進軍中國，部署辦公室和物流設施的新聞，雖說剛剛獲得了1750萬美元的B輪投資，但在中國大陸，想做電子商務，無論是全品類還是細分市場，想必都繞不開阿里巴巴公司。 根據公開數據，阿里平臺上每年銷售的韓國進口產品已經突破一百億人民幣。但此前，其中更多的還是母嬰、電子、食品、美妝等標準化的產品，對于時裝這種需要展示的產品品類，還在依賴天貓國際和淘寶網上的代購店鋪——不過，這樣的現狀正在改變。 阿里巴巴想改變“韓國代購”的局面2014年9月17日，阿里巴巴公司旗下的“聚劃算”平臺，在韓國首爾舉辦了一場“韓風時裝周”。說是時裝周，更多還是對外宣布阿里巴巴與韓國本地品牌合作發展、戰略部署的意愿——戰略部署的意義在于，韓國本土品牌與阿里(往往是入駐天貓旗艦店)的合作具有排他性，阿里則會在品牌旗艦店開幕后給到更多的流量資源，以及“聚劃算”上更多的助推活動。 不過這是針對大品牌的合作方式，諸如三星集團下的Beanpole、Rapido、Mvio已經進駐天貓旗艦店，雖然品牌價位并不低，但客單價往往能達到三千以上，且擁有 3 倍的年增長速度。這鼓勵了三星這個位列韓國第一的綜合性集團，決定在明年將快時尚品牌“8 秒”引入中國——率先在天貓平臺上入駐，并且以“聚劃算”作為主要營銷平臺。而旗下的另一個擁有另類設計風格的高端品牌KUHO，據三星物產中國營銷總裁金衡睦表示，進入中國市場的計劃也已被提上日程。

除此之外還有衣戀集團，旗下一共擁有32個成衣品牌，包括以穿著學生服裝的小熊形象聞名的Teenie Weenie，其中 17 個品牌都已入主天貓，剩余15個新品牌目前只在韓國本地出售，但很快也將通過“聚劃算”平臺進入中國了。據稱，衣戀集團與阿里巴巴合作的首個年度，其銷售額已經超過3億人民幣，預計今年將超過6億元，實現 100% 增長。 針對小品牌的合作形式更多還是在天貓國際上開設旗艦店——不需要通過手續繁復的產品檢驗，直接就能將產品送到中國。對比直接海淘，這似乎只是簡化了購物的繁瑣步驟，卻依然存在讓人望而卻步的高昂國際運費。 但未來，韓國本土品牌在中國的物流中心站將逐漸增加，韓國政府與青島——你的“韓國代購”往往從這個口岸入境——海關的接觸也將促使物流速度的加快。 總之，以后想要買韓國品牌，無論是化妝品還是服裝，都會變得更便宜更快一些。只是，韓國時裝品牌的進駐不可能一蹴而就，那些算不上韓版“爆款”的品牌或許還要多等一段時間。而那些講究消費體驗的韓國高端設計品牌，也大多不會選擇以天貓的平臺率先進入中國市場。 從K-Pop到K-Fashion你知道《來自星星的你》里千頌伊的Jimmy Choo，知道時尚icon權志龍，也對綜藝娛樂節目中的韓國明星如數家珍，但你可能沒有意識到，不僅僅是那幾件明星同款，你平日里卷起的一小截褲腳，里長外短的穿法，去理發屋燙卷的方式，涂的指甲油顏色，這些零零碎碎的細節都體現了韓式審美——只是你或許并沒有真正意識到。 韓國風潮的首次來襲是21 世紀初期，彼時的韓國剛剛經歷完失落的20年，電影文化娛樂行業逐漸復興，并在20世紀末開始對外輸出。《藍色生死戀》成了開創“絕癥”劇的經典，東方神起等流行音樂組合也在中國大獲成功。 文化輸出是第一步。韓國在亞洲作為流行文化的領跑者，即便是現在，備受歡迎的跑男、爸爸去哪兒等，都借鑒了韓國綜藝節目的創意。韓國娛樂產業的嚴格和完善令其在造星能力和廣告銷售上都擁有無可企及的業績，21世紀初期的韓流來襲不過是第一步，當下的K-Beauty則又進入了下一個階段。

韓國化妝品所代表的氣質與歐美化妝品完全不同，包裝外形上的“韓式可愛”就代表了典型的韓國審美。除此之外，從BB霜、蝸牛霜、氣墊產品乃至“咬唇妝”，韓式化妝品中包含了大量的“概念營銷”——韓國制造化妝品的方式和時裝相似，傳統的歐美美妝產品一年只有兩季，但韓國的更新速度能夠達到四季甚至以上。 而K-Fashion，更大程度上是歐美流行元素的亞洲版，收窄服帖的西服廓形，縮短的褲長，更符合亞洲女性審美的碎花高腰 A 字短裙/短褲，雪紡材質的多層次襯衫，松糕鞋，諸如此類的版型和材質優化，彌補了亞洲人在體型上的缺陷。隨后，這些穿搭、化妝風格又隨著電視劇、流行樂團等K-Pop形式進行擴散，從演藝圈內藝人的粉絲團體，影響到市場中的普羅大眾。 需要補充的一點，我們所謂的韓版就是對K-Fashion的統稱，但韓國國內對穿衣風格還有分精細的劃分，諸如鳥叔紅遍全球的《江南style》一曲，說的就是首爾市內漢江以南的江南區，那是首爾的富人區，與之對應的并非是籠統的江北style，而是清潭style等，這樣的描述對應的是首爾購物不同購物區域的整體風格。 淘寶不再只有爆款，阿里巴巴想做個性化 此前，淘寶舉辦的“新勢力周”期間，發布了一份基于搜索大數據的報告《淘寶小眾文化潮流趨勢圖譜》。淘寶上最受90后喜愛的韓國明星是孔孝真，其服裝同款搜索熱度達每月200萬次，遠超允兒、鄭秀晶;90后最愛的潮牌則 New Era。淘寶認為以后的設計與消費趨勢就是獨立、小眾，這也是這次新勢力周主題的由來。淘寶希望在平臺上鼓勵符合這種趨勢的賣家，比如獨立設計師，從而順應并引導市場方向。 這次在韓國首爾 W 酒店舉辦的“韓國風尚周”也是一樣的道理。阿里巴巴零售事業群總裁張建鋒認為：“韓國流行一直走在時代的前端，而淘寶目前的消費人群極其復雜，引入個性化的品牌是對淘寶目前平臺中現有的資源進行一個補充。”