9個不同行業眼中的凡客：陳年翻身幾率不大

“愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車;也愛59元的帆布鞋，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。”

“我愛表演，不愛扮演;我愛奮斗，也愛享受生活;我愛漂亮衣服，更愛打折標簽;不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹我沒什么特別，我很特別;我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客。”

2010年，凡客誠品邀請韓寒與王珞丹擔任形象代言人，隨之而來的便是“凡客體”廣告宣傳文案迅速風靡網絡，也正是因為紅極一時的“凡客體”廣告宣傳詞，讓不少人記住了“凡客”。

但隨后“走上人生巔峰”的凡客，又逐漸被人們遺忘了。

陳年于2007年創辦了凡客誠品，至今已有8年時間，如果根據凡客的發展歷程將這8年劃分成不同階段，業內人士認為，大致可以分為“垂直”、“鼎盛”、“擴張”、“衰落”4個階段：

1.2007~2009年，凡客誠品是正在發展中的服裝類垂直電商，產品種類從最初的男裝襯衫、POLO衫，發展到男裝、女裝、童裝等品類，公司連續3年成長率29576%。

2.2009~2011年，凡客誠品處于鼎盛時期，期間，聘請了韓寒、王珞丹等作為品牌代言人，廣告文案“凡客體”的風靡使凡客成為大眾的關注焦點，處在巔峰時期的凡客，其員工總數超過1.1萬人，2011財年的銷售額達到了19.37億元，并于同年11月遞交了上市審批。

3.2012年，凡客處于高速擴張的階段。事實上處于巔峰的凡客已經開始擴張，陳年將凡客原定的60億元年度銷量目標調高至100億美元，擴充產品線，涉足美妝、家居用品等領域，開放平臺允許第三方品牌入駐。那時的陳年甚至笑稱，希望將來把LV收購了,賣跟凡客誠品一樣的價錢,也希望把匡威收購了,帆布鞋就賣50塊。

4.從2013年開始，凡客逐漸衰落，而在2012年時，凡客已經開始走下坡路。快速擴張的背后為凡客帶來了很多問題，例如：產品質量下滑，出現大量庫存積壓，資金鏈斷裂，供應商追債，大規模裁員，公司從市中心搬到了5環外的亦莊等。

凡客似乎已經淡出人們視線很久了，當再次提起時，很多人的反應是“凡客還沒死呢?!”近來，凡客創始人陳年發布了一則微博說“ 新，必須新。#vancl nautilus#”，暗示即將啟動一項新的子品牌“vancl nautilus”，據內部人士透露，未來不排除凡客會有設計款的服裝推出來。

陳年的這則微博又引來了媒體的關注，大家紛紛討論陳年能否憑借新品牌帶領凡客東山再起。為此，小編采訪了具有不同身份屬性的9個人，看看大家是怎么說的。

學生：價格親民 但質量大不如前

正在讀研究生的小鹿認為，凡客比較適合大學生，因為大學生沒有過多的經濟來源，加之凡客產品的價格親民，物美價廉，有專門的快遞等，所以很多大學生愿意購買。但是后來，凡客產品的質量大不如從前了，同時，出現了好多跟他價格差不多的商家，比如森馬、真維斯等，這也是很多學生逐漸放棄凡客的原因。

她還表示，近幾年凡客好像銷聲匿跡了，以前還能看見它的廣告宣傳，但這兩年，好像沒有任何消息，而且，以前瀏覽器的導航頁直接就是有凡客誠品的快速入口，現在只剩下聚美優品、京東商城、淘寶等等。

對于凡客即將啟用的新的子品牌“vancl nautilus”，她認為，如果還是在按照以前的方式運作，最多也就維持一陣的熱度。

白領：難以擺脫的屌絲形象

在小編所在的辦公樓里，隨機采訪了一位白領階層人士。她表示，從來沒有買過凡客，主要原因是，凡客所售賣的衣服以基本款為主打，無法滿足女生對于時尚款式的追求;此外便是，雖然凡客的品牌定位已經從“屌絲品牌”拔高到了“白領品牌”，但還是讓人覺得凡客的屌絲形象已經根深蒂固了，但凡有能力買更高等級品牌，就會拋棄凡客。

屌絲：最好的是不在衣服上寫Vancl

身邊很多自稱屌絲的朋友認為，凡客對于屌絲群體來說，一方面價格便宜，性價比高，能夠滿足消費需求，另一方面，凡客也算是一個品牌，為商品增加了品牌附加值，能夠一定程度上滿足屌絲的虛榮心。而凡客做的最好的一件事兒，就是從來不在衣服外觀上寫vancl。

他還特別強調，當年凡客體走紅網絡時，獲得了無數屌絲群體的情感共鳴，讓他們覺得凡客是個有情懷的品牌。

員工：凡客像是“刻苦夜讀的高三學生”

據凡客內部員工介紹，現在的凡客，像是刻苦夜讀的高三學生一樣，埋頭做產品。但很多消費者通常只是看到了價格，前段時間推出了129元的帆布鞋，很多人說凡客不再是以前的凡客了。

她還表示，現在很多新聞報道的都是凡客大裁員，從1.3萬的人到現在的3000人左右，但是離開凡客的人，很少有講凡客不好的，更多的人認為公司給予自己的，比自己給予公司的更多。

她也同樣肯定，不存在沒有問題的公司，經常吐槽公司“摳門”，甚至是打印紙張，都需要專門去行政審批領取，這主要源于凡客的產品毛利非常低。而且對比同行業，凡客的薪水不高。

對于媒體所指出得凡客不停的調整戰略，她認為，老板或許一直在反思，但凡客的定位一直沒有變：人民時尚。

離職員工：凡客仍處于搖擺不定的狀態

凡客的前員工表示，凡客像是電商界的黃埔軍校，教會了他很多電商的玩兒法和各個不同環節的專業人士對接。

但凡客所存在的問題是不可忽視的，他直言，不看好子品牌，凡客到現在仍處于一個搖擺不定的狀態，從最初的學生、屌絲定位，到后來襯衫的商務定位，再到現在子牌的潮人定位，一直在搖擺，雖然早期的VT、中期的吉國武和300織，現在的夾克，也許產品都很牛，但是沒有受眾

他還強調，“子牌的模特圖我看過了，很潮，但是我想潮人應該不會買凡客吧……”，“或者說，凡客過于注重產品，忽略了品牌”

品牌從業者：凡客已不復當年之感

與某公司品牌部的員工談起凡客時，她表示，依稀還記得當年紅遍網絡的凡客體，但如今都已經成為曾經，挺讓人唏噓的。過去的凡客代表著年輕時尚、活力前沿、潮、燃的標簽，但是現在就像是“分手之后說愛過”一樣。雖然陳年還在不斷的折騰，從“一封情書”的情懷到專研極致的產品、開產品發布會，但是總給人感覺不復當年之感。

至于凡客即將推出的子品牌，她表示，不知道凡客的新，是否新的出特別，加之，誰也無法預測將來，特別是現在的快時尚品牌，人們對某個時尚或是文化品牌的喜愛和追逐也是“來的太快就像龍卷風”，凡客已經很難把握被電商寵的喜新厭舊的消費者以及00后了。

媒體：小米都做高端了 凡客也需打造精品

一位媒體同行表示，凡客剛開始做的確實很大，每年的營業額好像也是成倍成倍的增長，但是他和其他國內服飾類以及鞋類傳統企業一樣，比如李寧，美特斯邦威一樣，庫存太大，流轉率低。加上自身產品價格低廉，在質量上把關不到位，導致用戶的流失。在產品獲得較大市場需求的同時，凡客有點過于急躁，忙于擴張，想利用全品牌試圖來滿足所有人的需求，但是沒有單一做出一款爆品出來。比如說在產控上，就算是凡客的一線流水工人都不知道有些問題該如何處理，只是單一的工作，不做改變。高層也是如此，陳年的放權，使得自己處在一個很尷尬的地位，整個公司的人員臃腫，也在一定程度上加大了成本支出。

他還指出，雖然有著小米的支持背書，但是卻沒有其單一精品的精神，這是凡客過去的悲哀。今年，陳年重頭再來，期望打造精品，并請出專業人才負責生產和設計，企業打個翻身仗。但是市場的競爭壓力之大，加上自己過去產品造成的不良口碑，難度有一些大。如何擺脫屌絲形象，也是其要思考的問題，連小米都想做高端了，凡客也需要打造精品，有自己專注的產品和品牌。

高管：凡客錯失了移動互聯網的機會

某公司高管表示，凡客錯失了移動互聯網的機會，盡管在互聯網時代獲取了大量的關注度，但這種關注度無法轉化成銷量。未來，凡客的發展有可能會相較平庸，最失敗的則有可能是凡客的投資人。

投資人：凡客的商業模式容易被復制

在與一位投資人接觸的過程中，他認為，對于屌絲群眾，凡客的產品是好的，既做到了價格便宜，又增添了一定的品牌的意味在里面，但是，從投資的角度來說，凡客的商業模式是容易被復制的，而且，目前的凡客是不賺錢的。

值得注意的一點是，他認為，凡客最大的失誤就是，沒有在巔峰的時候上市，當年陳年覺得估值太低，終止了IPO計劃，但事實上估值完全可以等上市后慢慢做，而且上市后也會幫助凡客一定程度上解決庫存積壓的問題。

附：

有關凡客的供應商追債、資金鏈斷裂、大規模裁員、辦公地址遷至亦莊的文章已遍布網絡，但最讓小編遺憾的是，曾經有一份難得的上市機會擺在凡客面前，凡客沒有珍惜。如今，凡客已經完成了7輪融資，卻終究沒能上市。

凡客的融資馬拉松：

2007年7月，凡客完成第一輪融資，由IDG和聯創策源投資，投資金額為200萬美元。

2007年12月，凡客第二輪融資，由軟銀賽富和聯創策源、IDG共同投資，融資額為1000萬美元。

2008年7月，凡客獲得由啟明創投和軟銀賽富、IDG、聯創策源共同投資的第三輪融資，共融資3000萬美元。

2010年4月，凡客獲得由老虎亞洲基金領銜投資的5000萬美元第四輪融資。

2010年12月，凡客完成第五輪1億美元融資，本輪融資由聯創策源領投，IDG、賽富、Tiger等追加投資。

2011年6月，凡客獲得淡馬錫、中信產業基金、嘉里集團投資，IDG跟投的2.3億美元F輪融資。

2013年底，凡客完成超過1億美元的新一輪融資，投資方包括淡馬錫、聯創策源、IDG、軟銀賽富。

至此，凡客已完成七輪融資，融資長跑后，它依舊沒上市。

在TMT圈子里，融資超過5輪還沒上市的著實不多，凡客算一個，雷軍的小米也算一個。

曾經的凡客有機會上市，卻沒有上市。

2011年11月5日，正處在鼎盛時期的凡客，遞交了上市審批，最快可以下個月通過審批并上市。凡客方面則表示，如果市況不佳，將會隨時終止IPO。也正是應了這句話，凡客最終沒有上市。坊間有傳聞稱，陳年、吳聲、王春煥等高管飛往美國的機票和酒店都已經訂好，但卻臨時決定撤銷IPO上市計劃。

原因之一是，陳年認為上市時機還不成熟，估值過低，他表示如果2012年的銷售額達到300億元，就考慮在當年下半年或2013年下半年上市;其次便是，陳年聽從了投資大佬索羅斯的建議，中概股市場狀況不好，不是上市的最佳時機。

然而，錯過了這次機會的凡客，面對的是高管出走，資金鏈斷裂，庫存大量積壓，大規模裁員等一系列變故，直至走向沒落的深淵。

如今的凡客讓人擔心是否還有機會上市。

曾經大規模擴張的凡客，如今口碑一路下滑，知名度也大不如從前。2011年，凡客在完成第6輪融資后，估值已經超過30億美元，那時的它選擇專心做大規模，暫緩上市，如今，凡客的估值已大大縮水，去年，凡客完成7輪共計6.2億美元的融資后，Business Insider僅僅給了凡客10億美金的估值，這樣的估值，恐怕遠遠達不到陳年的上市要求。

此外，如果從一個投資人的角度看，誰還會投資一個處于沒落深秋的凡客呢?