王大孟在推廣剛上線的3D男裝定制襯衫A P P
服裝行業(yè)高端定制早已流行，但是并不是一般人能夠參與的；如今隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，個性化的高端定制成為觸手可及之事。
瞄準定制市場，最近東莞本土一家服裝廠推出3D男裝定制襯衫A P P。廠家介紹，消費者通過A P P端口直接對接到工廠，最快6小時就能夠擁有一件自我設計的服裝，而它的價格比市場同類產(chǎn)品低30%到50%。在這里，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造，遠不止增加網(wǎng)絡銷售渠道，還涉及到端口開發(fā)、生產(chǎn)線改造、人員調(diào)配等問題。這一家從事服裝生產(chǎn)48年的傳統(tǒng)企業(yè)，如何利用“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型擴大訂單？
消費者通過A P P對接工廠
傳統(tǒng)服裝廠的生意，現(xiàn)在并不好做。用工成本不斷上升，大訂單轉移到東南亞等地，快時尚品牌來襲，將本土服裝商打得遍體鱗傷，大家都在說轉型，怎么轉？
定制或許成為一條出路，目前市場資本紛紛進入，如O2O定制男裝埃沃裁縫6月份宣布收獲B輪融資1.5億元，在東莞就有5家線下體驗店，而品牌服裝商也開始改造，如雅戈爾擬建設以大會員制為核心的O2O營銷平臺，七匹狼攜手蘇寧易購發(fā)布狼圖騰極致襯衫，都想占領定制市場。
東莞本土服裝商也在行動。廣東比朗網(wǎng)絡科技有限公司依托于1967年成立的東莞文華制衣廠，三年前開始關注定制市場，并開始研發(fā)個人定制襯衫A PP，日前正式上線，推出比朗男裝品牌。
具體而言，消費者可通過A PP設計出自身喜好的服裝，如可以根據(jù)愛好選擇相應的領口、袖口，并輸入身材數(shù)據(jù)等，訂單生成后對接到工廠，工廠師傅裁剪生產(chǎn)，“兩點一線”消除中間環(huán)節(jié)，最快6小時就能取貨。
相較于iPhone版，iPad版的A PP選擇更多。比朗方面介紹，可以設計出市場上90%的款式，系統(tǒng)較復雜，甚至要考慮到設計上不相容的問題。如做了一款領子，其他部件就可能存在著不能做的問題，需要專業(yè)操作，也正因為選擇多樣和復雜，主要由門店導購員試用，而iPhone版則簡單化，消費者可以直接使用。
A P P和智能紙樣成為突破
“國人對于定制的認識，認知度不高，如果一件衣服，尺寸差一點，整一個人感覺不同了”。廣東比朗網(wǎng)絡科技有限公司董事長王大孟表示，公司想傳遞的不僅僅是穿上合身，還要穿得有氣質(zhì)。
比朗早在10多年前就嘗試定制生產(chǎn)。“山東一家合作服裝集團，原來做大貨(大訂單)的，后來想做定制市場，雙方合作做了一個月之后，紙樣師傅忙不過來，工人不想做，只能退出來”。王大孟表示，原因是這樣的定制生產(chǎn)違背了傳統(tǒng)生產(chǎn)流水線設計。
“我們做大貨就做5個碼，而做小貨就需要做15個碼，盡管當時紙樣都做好了，只要下單就能夠取樣投產(chǎn)，但是這樣做都沒有辦法做，違背生產(chǎn)流程。流水線是一個工人做一道工序，而定制就是一個人或者兩個人做全部流程。定制生產(chǎn)對于傳統(tǒng)來講是很大挑戰(zhàn)。”
此番開拓定制市場，最大的兩個突破分別是A PP開發(fā)和智能紙樣，解決下單和做樣問題。“個性化定制，最大的問題是客人下單的前端問題，也就是從客人下單到生產(chǎn)部做紙樣，因為每一個人體型和需求都不一樣，只有有經(jīng)驗的做板師傅才能做好，板型不好穿起來就不好看”。對此，在智能紙樣方面他們找IT公司探討，希望計算機模擬人的思維，將一件衣服的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)在紙樣上，用電腦替代人制作紙樣。“紙樣師傅將設計公式交給IT公司，包括領口、袖口怎么設計出來的，線與線之間如何連接起來等，剛開始試一下，IT公司就投降，不再搞。”三年過去，終于上線。王大孟說，過去一位紙樣師傅一天只能做10個紙樣，每月工資在8000元左右，如今電腦輸出，一位普通文員就可以負責數(shù)據(jù)收集，利用電腦輸出，直接對接到工廠，減少過去人工下單的誤差及溝通等成本。
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目前這一程序已經(jīng)能夠做襯衫，正探索Polo、T恤等，還有女裝等可以定制化的服裝種類。
前端改造后，也需要生產(chǎn)線的配合。比朗男裝的工廠目前年產(chǎn)量在一年50萬到60萬件，正式進軍定制市場后，預計80%的生產(chǎn)線主要做代工，辟出20%生產(chǎn)線負責定制市場。
其中，傳統(tǒng)部分仍然按照一人一道工序，流水線生產(chǎn)，而定制市場則按照兩人負責裁剪縫制方式進行。另外，傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)，款式在6個月之前就設計好，再訂貨買布生產(chǎn)，款式在一定程度上會脫離市場，給予快時尚生存的空間，而定制市場就改變傳統(tǒng)模式，消費者下單就生產(chǎn)。
定制生產(chǎn)是否影響生產(chǎn)成本？王大孟表示，定制的裁剪生產(chǎn)部分，效率會比流水線生產(chǎn)的總體低10%到20%，但是由于定制生產(chǎn)前端時間壓縮，因此平均下來的生產(chǎn)效率并不會差太遠。
“零售價方面，因為減少中間環(huán)節(jié)，總體而言會比同類價格低30%到50%”。
王大孟認為，真正做到個性需求還是需要門店，因為消費者不知道身材數(shù)據(jù)，做什么款式適合，而做網(wǎng)上定制，只是解決合身需求，解決自定義功能，“要達到線下的功能還是不行，我認為現(xiàn)在不行，以后也不行，因為消費者不懂量身，而我們線下門店有顧問，不僅量數(shù)據(jù)，也會建議消費者適合穿什么衣服，還有什么場合適合什么衣服。”
比朗男裝另一個雄心勃勃的戰(zhàn)略是大數(shù)據(jù)運用，王大孟介紹，APP正不斷完善，除了增加定制的款式，還要利用好大數(shù)據(jù)功能，隨時隨地知道APP訂單情況，對接到最近的工廠來生產(chǎn)，如同滴滴快車一般收訂單，而質(zhì)量的保障方面，則由消費者評價，“國內(nèi)自己開拓，國外則是借力，與松山湖的尚睿科技商談合作，將衣服賣到國外去，他借我產(chǎn)品，我借他網(wǎng)絡，收集各地人的穿衣數(shù)據(jù)，針對性設計產(chǎn)品”。
而一系列的操作，則需要資本的支撐。王大孟最近一段時間都在忙于找資本和招商，鋪線下加盟店，占領定制市場。要應對早起進入定制市場的埃沃，還有已經(jīng)行動的雅戈爾等知名品牌，他們的模式還有待市場驗證。
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