圖片來自網絡
國內最大最集中的服裝批發基地，廣州十三行服裝批發市場在本月初爆發了一次大規模的租戶抗議行動。小檔主們拉起的橫幅上顯示，2平米不到的鋪面，月租金已高達17萬。零售業發展的整體放緩，電商沖擊的加劇，似乎已經把實體店趕向了“末路”。
針對十三行批發市場小業主的生存狀況，南都記者近日進行了采訪調查。與其他零售業態相比，批發行業的轉型升級速度似乎更慢一些。隨機采訪的20個小檔口，僅3家同時經營網店。羅蘭貝格管理咨詢公司高級合伙人任國強向南都記者表示，目前很多廠商和品牌商都在借助互聯網自建品牌銷售體系，大流通的生態格局留給批發商的空間越來越小。批發行業如果不及時應變，很可能在五至十年內，就失去了存在的價值，被更好的供應鏈取代。
現狀
租金貴，1平米小鋪檔主都要對半轉租
廣州十三行商圈主要由新中國大廈、誠大時裝廣場和紅遍天服裝交易中心構成。根據客流和人氣的不同，三家的租金水平也相差較大。
南都記者先來到人氣最旺的新中國大廈。只見商場的一樓，仍然可以用人潮涌涌來形容，特別是靠進門口的批發檔，都圍著客人在咨詢或交易。穿梭其中，根本感受不到服裝批發行業的蕭條。記者也試圖找幾個檔主聊天，結果都被拒絕，表示沒有時間。
然而往里面走，人流稀疏了起來，也終于可以找到正閑著等客上門的業主。據一位女老板介紹，她的店鋪面積一平米左右，目前的月租金為14萬，“每天連100件衣服都賣不到，根本填不上這個租金支出。”
到了二樓，人明顯減少，租金水平也大幅降低。據一個檔主介紹，她的店鋪所在的位置，去年每個標準檔口的月租金是6萬，而今年漲到了8萬，漲幅超過30%。“租金漲了，但生意沒有往年好做。因為不僅是電商，現在微商都發展起來了，沖擊很大。跟去年比，我們的銷量減少了一半。”老板一邊說一邊用手比畫著，“你看，根本就沒什人來。”
到了三樓，不僅客流少，還能見到個別檔口掛起了轉租的告示。在拐角偏僻的位置，有一些空鋪正在招商。記者打聽了一下，這一層店鋪的月租金只有2萬元。
誠大時裝廣場緊挨著新中國大廈，但租金水平就差了一大截，一樓標準檔口每月租金為5.5萬元。跟新中國大廈相比，已經算是非常低了，但即使這樣，也有部分檔口迫于經營壓力急著要將鋪面轉租出去。為了能盡快找到承租者，老板甚至同意可用2.8萬元的價格只租“半檔”：一個一平米的小檔口，從中間對分，大家一起經營，以減輕每一家的租金壓力。
因為定位稍低，紅遍天服裝交易中心一樓的租金水平更低一些，每月在3萬-4萬元間。
轉型
“觸電”慢了半拍成本更高
雖然受訪的小業主不愿意透露具體銷售額，不過可以粗略計算一下。南都記者從一個檔主口中得知，她所銷售的一件當季的秋裝連衣裙，賣價在130元左右，進貨成本在八九十元。賣一件獲利40多元，如果按一天賣100件算的話，一個月收入為12萬元左右，確實無法支撐14萬的月租。跟往年比，很多檔主都表示，現在來拿貨的人確實少了。其實，這不是近期才出現的情況。在去年年底，廣州個別服裝批發市場就已經被爆出成交額下降以億元計。
生意難做，批發小業主是否在尋求解決之道呢？所有受訪的檔主都認為是電商分流了客源，但南都記者在新中國大廈1-3樓隨機詢問了20家商鋪，卻只有3家同時在經營網店。據廣東財經大學流通經濟研究所提供的數據顯示，廣州目前有1260個專業市場，市場商戶550多萬個。而據一份調查報告顯示，8成批發市場沒有做過電商，兩三成檔口連電腦都沒有。
為何還在固守這個不到2平米的實體鋪面呢？所有的回答都是“電商不太懂”、“習慣了”、“老客戶喜歡來這里”。不過更主要的原因，應該是他們不愿意直說的“資金投入”問題。在采訪中，有一家檔口剛剛注冊了淘寶店，正拿著衣服要去拍照。據老板娘介紹，她在線下賣130元的衣服，在網上的標價要150元。“要增加物流成本，請客服，再加上前期投入，算下來衣服就得賣這個價才不賠。”
羅蘭貝格管理咨詢公司高級合伙人任國強接受南都記者采訪時表示，很多大的互聯網平臺，通過早期的虧本經營后，已經聚集了大量人流和客流，現在是依靠賣流量來獲利。對于平臺上的賣家而言，如果依靠平臺去聚攏人氣，就需要付出成本。這對中小企業來說，觸網做電商，都是要花錢的。而且進入得越晚，付出的成本可能越高。
未來
批發商或被廠商“甩掉”線上滲透勢在必行
談及批發行業的轉型升級，任國強表示，一方面，很多批發業者不是不想做，而是心有余力不足；另一方面，盡管有些業主生意不如前兩年了，但還沒有被逼到絕境，所以沒有痛定思痛，主動求新求變。
針對國內專業批發市場而搭建的大型電商平臺“批霸商城”的董事長黃漢忠接受南都記者采訪時介紹，能守到三年以上的，才能算真正做批發的。根據他們此前的調查，還有7成批發商生存期超過了3年，也就是說，目前來看大部分人還是能堅持下去。
但長遠來看，危機正在來的路上。任國強表示，在很多行業中，廠商通過自建品牌專賣網，已經甩掉了批發商。像服裝、建材、家具無一例外都出現了這種狀況。大流通的格局很大程度上被大品牌商自建品牌零售體系這一舉動給打破了。黃漢忠也透露，在他的“批霸商城”上線后，有很多廠家找到他，想在上面賣東西。為此他又開辟了一個叫“廠霸”的板塊。
“從整體趨勢來看，未來從品牌廠到零售終端，中間的環節會越來越少。批發行業如果不及時應變，很可能五年至十年內，其生存的價值就不存在了，而是被更好的供應鏈取代。”任國強如是表示。
不過，目前批發業上網的勢頭已經興起了。據黃漢忠介紹，他們的“批霸商城”是專精垂直于國內專業批發市場的電商平臺，只開放給有實體店的批發商，可以說是專門針對線下批發轉型商升級的。籌辦于2014年7月，今年6月正式開放，至今日訪問量就飆升至13萬人次。而根據羅蘭貝格的數據，近年來中國的服裝業線上滲透率不斷攀升，20 14年已達到15.6%，位居全球第一。
可見，批發業轉型升級的路雖然難走，但已有先行者勇敢地邁出了腳步。
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