以日銷3.83億，位居2015雙十一商家數據排行榜第四位的寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司(以下簡稱“太平鳥”)再一次用數據向世人展示了它驚人的銷售能力。
記者獲悉，今年是太平鳥參加雙十一的第七個年頭，旗下五大品牌(太平鳥風尚男裝、太平鳥時尚女裝、樂町、MATERIAL GIRL、Mini Peace)突破3.83億元銷售額，相比去年(2014年雙十一)單日2.6億的成交額，同比增長47.3％，其中太平鳥男裝單品牌以1.94億元的銷售額，穩居國內服飾品牌銷售第一。少女品牌樂町今年表現也極為亮眼，單日銷售突破9000萬，同比增長100％。24小時內共有70余萬消費者參與太平鳥雙十一狂歡，平均每1秒鐘就賣出14件衣服，無線端交易占比超過80％。
某業內人士表示，“太平鳥能取得這樣的成績，首先商品好是關鍵，同時，也離不開董事長的高度重視，在中國，還是需要一把手工程的。”而聯商網專欄作者諾一表示，“太平鳥定位清晰準確，年輕時尚潮流，覆蓋全客層的消費群體，迎合了當下80后90后的消費需求。”
在電商瘋狂瓜分線下市場時，太平鳥以一個后來者的姿態出現，一次次在雙十一這個舉國狂歡卻又競爭激烈的日子里刷新記錄，一起來看看他們為此在背后都做了哪些努力？
顧客至上 五星物流刷新太平鳥新速度
面對央視的采訪，馬云就曾表示，雙十一的短板正是物流，技術、支付等環節可以通過充分準備達到萬無一失，唯獨物流，受天氣等影響的不可控性太多。
據介紹，經過一年的籌備，太平鳥物流正式向行業展示了它的速度。采用先進的自動分揀系統，可靈活處理和應對B2B出庫揀選、B2C多品訂單出庫揀選、退貨分理、C品訂單集合分配揀選等各種不同業務需求。“BELT PICKING MODEL”窄巷道(VNA)叉車自動導航優選系統，實現貨物流通中存揀合一；全長近2000米的自動輸送系統，實現了作業全程貨箱自動搬運；個性化開發的物流信息系統，實現最優路徑自動匹配，大幅提高作業效率，減少差錯率。
值得注意的是，為了確保消費者在最后一公里也能享受到最優質的物流服務，貨品出倉后，大部分訂單都將與物流優質供應商順豐速運合作。
線上線下一體化 首嘗O2O 打通人、貨、場
當被問起傲人成績背后的緣由時，太平鳥電商總經理翁江宏只用了“常態”兩個字來形容。在保持平常心的情況下，不斷追求創新，正如公司企業文化所表達的：擁抱變化，渴求創新。在解決物流問題后，太平鳥首嘗O2O，真正做到了線上線下一體化。
“要做O2O，就得把前臺、后臺、營銷都打通。這其中涉及會員的共享、線上線下分單的一系列問題。”太平鳥電商相關負責人告訴聯商網記者。從今年8月開始，太平鳥正式試水O2O，男裝門店成為首批試點，也參與本次雙十一。眼下，試點區域已經能夠實現線上下單，在太平鳥3400余家實體店的全力配合下，系統會匹配到離用戶最近的門店，由門店發貨。該項創新不僅是向互聯網的再次靠近，更進一步增強了客戶體驗感，切實為消費者節省了時間。
今年年底，預計將會有300多家男裝門店接入O2O。明年樂町以及Mini Peace童裝也會逐步接入。
娛樂至上 開啟營銷新思路
今年雙十一，太平鳥除了打出“豈止于五折”的口號，真正讓利消費者之外，還根據消費群體量身打造了一系列兼具娛樂和文化意義的活動。其中微博話題“JUSTONE”獨一無二小咖秀活動，基于品牌對“每位消費者都是唯一的”的理解，雙十一期間的閱讀量達到4609萬。以天貓為起點，2015年太平鳥雙十一的活動在微博、微信、視頻網站、熱門APP先后啟動，覆蓋更多消費群體，打造太平鳥獨有的娛樂營銷思路。
產品渠道緊跟國際0時差
2015年太平鳥首次嘗試跨境電商業務與阿里巴巴平臺合作將中國時尚服飾賣到國際，讓國外熱愛時尚的青年男女也可以感受太平鳥的時尚態度和優質服務。擁有國際化時裝元素的同時，太平鳥也十分注重產品品質：在面料的選擇上，尤其是要求更為嚴苛的Mini Peace童裝，太平鳥選擇與國際知名棉花供應商COTTON USA(美國棉花)合作，為消費者提供更天然、環保的美國優質高檔面料。
“利益的分配機制，電商和品牌事業部商品數據和動銷收據的打通對太平鳥業績提升的幫助也很大。”上述業內人士最后向記者說道。
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