“今年會是一個寒冬嗎？至少現在看來，這個冬天冷得早，冷得給力，也冷得值錢。”昨日，大連貂皮服裝經營者譚鑫一邊看著手機上的天氣預報，一邊笑著說。很顯然，接下來的降溫天氣讓他的心情很好。自從做了貂皮服裝生意，每年冬天他都有一種“心憂炭賤愿天寒”的心理。
上周，大連遭遇了“最冷一周”，如今又將是連續幾天的降溫，這種低溫天氣是否能挽救貂皮及羽絨服等服裝的“生存危機”？今冬頗為異常的“早寒”又會對貂皮等服裝行業起到多大作用呢？
多虧了這次大冷天
最近，伴隨著寒風和降雪，大連貂皮價格略有回升。“現在，大連地區母貂皮主流價位為每張120元左右，公貂皮每張170元左右，這要比10月上旬時的價格小漲了15元左右，而這波小漲主要歸功于最近的寒冷天氣。”大連毛皮協會名譽會長張志明表示，今年，貂皮價格跌入谷底，大連養貂行業因此籠罩在一片陰影之中，而最近的嚴寒降溫對疲軟的貂皮價格略有提振，一些養貂戶的眉頭也因此稍霽。
“今年不僅貂皮價格大跌，貂皮服裝價格也比前幾年降了30%~40%，而且，銷售遲滯。在很多經營者心里，其實早就做好了面對行業寒冬的準備，不過，最近令人頗感意外的"天氣因素"卻突然闖入僵局，使得經營者看到了些許希望。”譚鑫表示，自11月末那個“最冷一周”以來，其店內貂皮服裝銷量有所提升，增幅在10%左右。
“近期的寒冷天氣也給我們工廠帶來了利好，最冷那幾天，我們廠最多時一天就能出貨五六十件貂皮大衣。”大連市金妃皮草責任有限公司廠長郭偉介紹，作為一家今年剛成立的本地貂皮服裝加工廠，是否能“首戰告捷”非常重要。然而，今年貂皮服裝市場卻需求不旺，幸虧寒冷的天氣及時地幫了他一把。
“天氣寒冷也增加了羽絨服的銷量，尤其在當前市場環境之下，羽絨服經營者們對寒冷天氣所寄托的希望就更大了。”大連羽絨服經營者林曦表示，如果今年真是一個寒冬，那么，對于羽絨服來說就是最好的消息了。
去庫存是頭等大事
今冬初露端倪的寒冬跡象對于貂皮服裝、羽絨服等銷售起到了提振作用，然而，天氣因素真的能成為救命稻草嗎？
“從原料貂皮環節來說，寒冷的天氣只能帶動貂皮價格稍稍上浮，卻無法逆轉貂皮的供需關系。”大連名威貂業有限公司負責人張先生介紹，最近，大連貂皮交易幾乎處于“凍結”狀態——養貂企業和養貂戶嫌價格太低而選擇惜售觀望，而服裝加工廠及收購商則因為貂皮庫存太大而不肯出手。
“據我了解，現在，國內貂皮的供需嚴重失衡，供應過剩，庫存巨大，這種供需矛盾不可能因為幾個寒流就化解了。”大連佳美貂業總經理李文仲表示，對于養貂及貂皮服裝產業來說，寒冬是一個利好因素，但卻無法救命。
“最近天氣嚴寒，貂皮服裝銷量確實有所增長，但增長幅度并不可觀，并且價格也絲毫沒有起色，換言之，單純的天氣因素無法根本上改變今年貂皮服裝產銷行業的窘境。”大連另一位貂皮服裝經營者馬女士表示，當天氣的利好因素撞上疲軟的市場需求時，天氣因素只能甘拜下風，無法起到主導作用。
以價換量能兌現嗎？
嚴寒天氣或許難以扮演逆轉市場供求關系的終結者，不過，它卻可以成為借勢助力的“東風”。“在大連最冷的那幾天，我們連續搞了幾場展銷，借助寒流的"東風"，以超低的價格贏得市場。”郭偉認為，“美麗的價格”才是打動消費者的絕招，因此，其將貂皮服裝的出廠價設定在3000元~9000元，希望以低價來“解凍”市場。
這種以價換量的思路也是今年羽絨服市場的主旋律。“今年，絕大部分羽絨服價格低于1000元，主流價位在500元~700元。”林曦表示，因為價格走低，加上近期天氣寒冷，所以，大連很多羽絨服商家的庫存壓力開始變小。
業內人士表示，今年，很多廠家壓縮了羽絨服的產量，一些商家也收縮了進貨規模，因此，供應端的羽絨服庫存并不大，甚至在某些零售環節還可能出現供不應求的情況，但這并不代表羽絨服的實際銷量出現了明顯增長。
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