國內戶外用品行業的生存困境，除了宏觀經濟環境外，很大一部分是受累于傳統渠道的萎縮。今年以來，受到電商的沖擊，萬達、銀泰等傳統商百巨頭節節敗退，在一些地市屢屢有關店傳聞。而十分依賴于商百渠道的戶外用品，也在這波沖擊中深入困境。
而在這波沖擊中，率先搶占電商高點的企業，則成功站上了金字塔頂端。駱駝戶外雖然還沒有上市，但卻已經是業內無可爭議的龍頭企業之一。從2010年開始，駱駝就加大了對線上銷售渠道的投入。針對線上和線下對應的不同的消費群，開發的大量新品;通過微信、微博與消費者進行互動，擴大品牌的影響力;在“雙11”連續奪冠，增加了駱駝的曝光率，讓更多的人了解、認可。現在，駱駝戶外的電商銷售額占比為20%~30%，未來將達到35%~38%，是品牌重要的銷售渠道。
傳統的商超渠道有很多限制，比如成本投入、商場抽點等等，決定了價格沒法做得太低，未來消費的電商化趨勢很明顯，但對于企業來說現在要做也已經不容易了，從以往的經驗來看，現在做電商的成本一點也不低。
事實上，目前戶外品牌也在極力謀求突破。駱駝戶外即將推出了產品APP，消費者只要通過掃產品吊牌APP二維碼，就可以全面了解所購買產品的設計理念，功能特點等，同時消費者也可以通過APP進行互動，把真實的產品體驗第一時間反饋給產品設計師，同時竭力將其運營成國內戶外愛好者的大本營和其產品推廣銷售渠道。
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