縱觀整個時尚零售行業，國際品牌雖然并不全都意味著高大上，但普遍而言，國際品牌憑借全球化的設計和雄厚的資金實力，在市場上的影響力一般大于起步較晚的國內品牌。不過，值得國人驕傲的是，在iziRetail所統計和研究的10大時尚零售品類(不含餐飲、娛樂等) 里，一些國內女裝和女鞋品牌已經完全能夠跟國際品牌相抗衡，甚至有些品牌在單店業績產出、市場占有率、增長率方面已經超越國際品牌。
iziRetail所收錄的10大品類，包括奢侈品、輕奢、牛仔休閑、快時尚、男女時裝、化妝品、黃金珠寶和手表、運動戶外、兒童、鞋履箱包。平均而言，這10大品類占到一個商業體的業績比例80%以上，其實，國內女鞋的表現也非常突出，原因是鞋型、尺碼等方面設計更本地化，更能夠適應國內的消費者，不過iziRetail將女鞋歸類到鞋履箱包的大品類之中，本文不在此做過多的探討，本文希望重點分享的是國內女裝之所以可以與國際品牌齊頭并進的原因。
一，活躍在市場上的女裝品牌
女裝市場上的國際品牌大多來自歐美、日韓國家，國內本土品牌則大多來自廣州、深圳、杭州、北京、廈門、武漢等。從目標客群的年齡定位來分類，可以將女裝品牌分為大淑、中淑以及少淑三個年齡定位。少淑女裝市場范圍較廣，來自日韓較多，如今被快時尚品牌瓜分掉不少的份額，塵埃基本落定，因此本文希望更多地探討中淑、大淑女裝市場上國際國內兩大品牌陣營的競爭。
活躍于國內女裝市場的大淑品牌主要有瑪絲菲爾、雅瑩、朗姿、歌力斯、Karadior、馬天奴、哥弟、阿馬詩、敦奴、克勞西、Maryling、Jorya等等。
大淑女裝市場常見的國際品牌有WEEKEND MaxMara，Giada，Penny Black，ESCADA，Kookai，JILLSTUART，Kangjinyoung，Patrizia Pepe，Pinko等等。
在中淑、設計師品牌的市場上，國際品牌的隊伍在日漸擴大，比如Sandro，Maje，Max&Co，Juicy Couture，Club Monaco，initial，Snidel，Mila Owen，Earth Music，O2nd，Moussy，SLY等等。
在這一市場上，國內品牌品牌一直在奮力追趕國外品牌，比如Exception，ICICLE，MO &Co，ZUCZUG， JNBY，Zukka pro，IIIVIVINIKO，Masfer Su，AUM，Dazzle等等。
二，國內大淑、中淑女裝奮力趕超國際品牌國際女裝品牌在款式設計、市場營銷、品牌影響力等方面，有著明顯的優勢，相比而言，國內品牌在版型設計、渠道策略、銷售和服務等方面更加有本地化的優勢，這些本地化的策略使得本土女裝品牌表現出色。
國內大淑、中淑女裝品牌之所以有不錯的表現，可能是因為以下4個原因。
1、客群：國內女裝更寬
國內大淑、中淑女裝品牌的目標客群分布地更廣更寬，充分覆蓋了中國的一、二、三、四線城市30-50歲的中高收入人群，比較接地氣。
相比之下，國際女裝品牌的目標客群在國內分布相對較窄，主要集中于一、二線城市時尚度較高的中高收入人群，難以覆蓋三、四線城市，因此國際女裝品牌只是抓住了整個中國社會中金字中上部分的人群，并未滲透到更加廣袤的二、三、四線城市。
2、國內女裝渠道布局更廣
國內女裝品牌在銷售渠道上的策略更加靈活，有直營、代理、托管、聯營等多種模式，因而可以解決國內各個區域性市場差異過大的問題，在業態上不僅能覆蓋主流百貨和購物中心，同時也可以覆蓋商業街、奧特萊斯以及電子商務渠道。
▲國內某中淑設計師品牌渠道布局圖
國際女裝品牌的零售店鋪主要布局于一、二線城市，由于選址標準嚴格、開設店鋪的高成本投入、低利潤回報的渠道策略，加上國際品牌更多的選擇區域性、或者跨區域性、經驗更加豐富的代理商，使得品牌在市場上拓展的速度和覆蓋率都低于國內品牌。另外，電商時代來臨，線上銷售已經逐漸成為品牌的一個重要渠道，國際女裝品牌的代理商受制于品牌公司的管轄，絕大多數都只有線下的門店銷售權限，無法進行網上銷售道。
▲上海K11，Max Mara旗艦店
3、產品設計：國內女裝更接地氣
國內品牌對消費者的研究非常深入，在服裝版型的設計上更加適合目標顧客的身材，尤其是對于大淑、中淑女裝而言，目標消費群大多已經人到中年，不少40-50歲中年女性的身材已經發福走樣，國內女裝的版型在這方面就比較接地氣，更能滿足國內的消費者。在產品面料的采選上，國內女裝品牌并不遜于國際品牌，也給自己增添了不少競爭力。
國際女裝品牌畢竟面向的是全球市場，沿襲著海外總部的設計需求，所以版型更修身，產品對顧客的身材要求較高。如果國內銷售在全球占比不高，那么這類品牌更加不會針對中國的顧客做相應的調整，從而造成產品款式好看，但顧客上身效果差，直接影響到銷售。
4、銷售及服務：國內女裝講求終端銷售能力
服裝產品的搭配和銷售有著千絲萬縷的聯系，國際品牌力求每個單品都很好，追求將不同的圖案、設計細節集中在一件單品上，講求通過單品用來搭不同配件，從而凸顯設計師對于整個品牌的設計理念。相反，國內品牌一般更加追求將幾件產品搭配好，成為一套，這樣會更利于店員銷售，連帶購買也比較多，客單價就得到了提升。
國內中淑女裝品牌的一位高管說國內本土品牌講求的是終端銷售能力(Sales Marketing)，服務更周到，將服務更多的落實到消費者身上，表現出更多的親和力。國內女裝在招募新客人、維護老客人方面都做的比較好，比如該公司負責銷售的人會在開店時駐扎在店里十多天，手把手培訓新員工，提升業績。
國內女裝大多是通過終端銷售能力來提高業績，效果明顯。營銷方式雖然比較傳統，比如通過商場這個平臺來做一些比如VIP答謝、靜態展示等活動，但到達率很好。相比而言，國際女裝的營銷方式更為多樣， 除了一些常見的靜態展示、商場以及公共設施燈箱廣告牌等，還會更注重新興社交工具SNS比如網絡媒體的宣傳，利用名人明星效應來打造品牌形象，比如國外頒獎典禮明星走紅毯時候進行品牌營銷等等。
店鋪的終端銷售服務方面，國際品牌講求的是高大上的尊享服務，比如一對一服務、提供免費休憩茶水、參加品牌發布會等。而國內本土品牌是采取銷售人員與顧客緊密互動的方式，與顧客保持“好朋友”、“好姐妹”一樣的親密關系等，這些對于大淑女裝的目標客群來說非常受用。
三，本地化是一個品牌成功的關鍵因素
從以上分析可以看出，本地化是一個品牌成功的關鍵因素。不管是來自于哪里的品牌，都要尊重和服務于當地的消費者。
借助本地化(Localize)策略走向成功的不僅是女裝品牌，在國際兩大快餐巨頭肯德基與麥當勞在國內的競爭來看，肯德基憑借本地化的策略，已經遠遠地走在了麥當勞的前面。
我們相信，憑借本地化的策略，外加不斷進取的精神，在廣袤的中國市場上，會涌現出越來越多的民族品牌以及更多的本地化之后的國際品牌。希望2016年的中國時尚零售市場上，能夠有更多這樣振奮人心的案例映入眼簾。
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