連日來，杭州四季青各大服裝市場進(jìn)行春節(jié)前最后一周的瘋狂甩貨。
“往年，我臘月二十就回老家了，今年估計(jì)要到臘月廿八。”數(shù)千件羽絨服加上朋友的一些庫存，絆住了鐘情回湖北老家的步伐。
鐘情是杭州一家小型服裝企業(yè)的總經(jīng)理，公司位于杭州市余杭區(qū)的三鑫工業(yè)園，在杭州市四季青老杭派一樓還有個(gè)品牌門店。年底清倉甩貨最忙的時(shí)候，他每天都到四季青幫忙。“我的庫存已經(jīng)銷得差不多了，現(xiàn)在主要幫朋友甩貨。”
這幾天，杭州四季青的大甩賣正在上演。火爆背后，正是服裝行業(yè)高庫存的真實(shí)寫照。
年底突圍，瘋狂清倉
“2011年中國服裝行業(yè)積壓庫存170億件，按13億人口算，平均每人能分到10多件。當(dāng)前服裝行業(yè)的產(chǎn)能有多少你知道嗎？170億件乘以3。”當(dāng)記者拋出服裝行業(yè)庫存問題時(shí)，杭州服裝界一位資深觀察人士如是回答。
每年春節(jié)前夕，四季青都會(huì)上演超級火爆的甩賣大片。通常春節(jié)前兩周是杭州四季青服裝市場的瘋狂清倉季，今年由于大雪、寒潮接踵而至，清倉時(shí)間比往年晚了一周，所以更顯瘋狂。“100元10件內(nèi)搭、牛仔褲10元一條、羽絨服50元一件……”人工叫賣聲和著喇叭機(jī)械的重復(fù)叫賣，讓人潮洶涌的杭州四季青各大服裝城，變得愈發(fā)紛亂嘈雜。
在杭州工作的白小姐，趁著四季青年末清倉，花3000多元買了三大包衣服。“真的太便宜了，有時(shí)間還想再去一趟。”顧客瘋狂買貨，四季青業(yè)主賣命推銷。據(jù)傳一家賣褲子的業(yè)主，一天銷售額達(dá)66萬元，相當(dāng)于每兩秒就賣出一條褲子。
“除了四季青，工廠店也是看庫存最好的窗口。”鐘情說，兩年前他的公司剛成立那會(huì)，三鑫工業(yè)園區(qū)里只有一家服裝工廠店。如今該園區(qū)里的鑫園路兩邊，數(shù)十家工廠店鱗次櫛比，有的服裝公司直接將展廳對外開放做起零售。
低價(jià)甩賣背后，是杭州數(shù)千家服裝企業(yè)去庫存的年底突圍仗。這一仗打得好，能最大限度回籠資金。因?yàn)檎l都不愿將存貨打包賣給專業(yè)庫存回購商。這一點(diǎn)，鐘情深有體會(huì)。2014年由于對市場把握不準(zhǔn)，造成大量庫存，成本價(jià)500多萬元的存貨，賤賣給專業(yè)庫存回購商，最終僅收回100多萬元。
浙江服裝行業(yè)，庫存幾何？記者從省統(tǒng)計(jì)局了解到，以紡織服裝、服飾業(yè)為例，2012年存貨價(jià)值為148.50億元，2013年為160.73億元，2014年為178.35億元，2015年初步統(tǒng)計(jì)為185.6億元，增速分別為8.2%、11.0%和4.2%，增速雖有所放緩，但庫存壓力并不小。
粗放成長，庫存高企
低進(jìn)入門檻、粗放式成長、抄襲普遍，最終導(dǎo)致了中國服裝行業(yè)的產(chǎn)能過剩。杭州某知名女裝品牌，在庫存積壓嚴(yán)重的時(shí)候，夏裝一度按每公斤60元售賣。
庫存是怎么產(chǎn)生的？“其實(shí)，在服裝行業(yè)用‘積壓庫存’更加準(zhǔn)確。”杭州杭派女裝商會(huì)會(huì)長助理張永春說，積壓庫存已成為服裝行業(yè)很難打開的死結(jié)。首先，服裝企業(yè)對市場需求信息很難準(zhǔn)確把握，而一旦判斷失誤，很容易造成積壓庫存。其次，服裝企業(yè)目前采取的訂貨會(huì)方式得到的數(shù)據(jù)是粗放式的，并不能指導(dǎo)生產(chǎn)。對代理商的退換貨率承諾，也是造成積壓庫存的一顆定時(shí)炸彈。一旦貨品賣不動(dòng)，就全變成庫存。
再從內(nèi)因角度分析，一方面，服裝企業(yè)自主創(chuàng)新能力偏弱，新品推出太慢、新技術(shù)使用太少、抄襲太多。另一方面，它們往往難以克制盲目擴(kuò)張的沖動(dòng)，一旦遭遇市場寒流就會(huì)被打回原形。
“某一季服裝庫存積壓，回款不足，就無力購買下一季服裝生產(chǎn)所需的原料，最后導(dǎo)致資金鏈斷裂而倒閉。”張永春說。
2015年下半年，鐘情就收到不下20家同行倒閉的消息。“服裝行業(yè)進(jìn)入門檻低，跟風(fēng)者很多。前兩年羽絨服火，一下子就多出很多生產(chǎn)羽絨服的企業(yè)；今年雙面羊絨火，又有很多雙面羊絨企業(yè)。拼命模仿，沒有自己的DNA，導(dǎo)致行業(yè)惡性競爭，加重服裝庫存。”他說。
供給改革，消化庫存
當(dāng)前，個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代來臨，傳統(tǒng)服裝行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。以往從需求端出發(fā)的模式，造成了服裝行業(yè)的產(chǎn)能過剩。如今中央提出，適度擴(kuò)大總需求的同時(shí)，著力加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。這一點(diǎn)，同樣適用于服裝行業(yè)。
不妨看看這個(gè)例子——位于平湖市的浙江依愛夫紡織有限公司，現(xiàn)已更名為浙江依愛夫游戲裝文化產(chǎn)業(yè)有限公司。在服裝領(lǐng)域，依愛夫另辟蹊徑，從生產(chǎn)兒童游戲服這一小眾切口入手，如今又延伸到開設(shè)兒童“開心夢工場”。2015年開始，該公司設(shè)計(jì)的游戲裝、玩具、家紡等系列產(chǎn)品全面與夢工場的游戲主題相配合，每年數(shù)以千款的新產(chǎn)品也都通過消費(fèi)者的體驗(yàn)反饋來完善設(shè)計(jì)。從單純制造服裝轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)快樂，依愛夫盤活了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)業(yè)鏈。
依愛夫的例子，為從供給側(cè)出發(fā)創(chuàng)造需求提供了很好的注腳。當(dāng)前，不少浙江服裝企業(yè)也在謀求自身轉(zhuǎn)型，以期在消費(fèi)者和制造者關(guān)系重構(gòu)過程中搶占市場，滿足多樣化、個(gè)性化、時(shí)尚化消費(fèi)需求。如葳蕓旗袍、杭州利民中式服裝廠等，通過走高級定制路線，在滿足小眾消費(fèi)者個(gè)性化需求的同時(shí)，以銷定產(chǎn)，減輕庫存壓力。
此外，服裝行業(yè)的高庫存還催生了一個(gè)新行當(dāng)——通過“互聯(lián)網(wǎng)+”幫助傳統(tǒng)服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。浙江秀維科技有限公司推出“服裝O2O自商業(yè)平臺架構(gòu)”項(xiàng)目，專門針對傳統(tǒng)服裝零售企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型升級，比如傳統(tǒng)服裝門店的智能化升級、可以“試穿”的手機(jī)服裝店等，旨在將在線試穿、搭配推薦、游戲互動(dòng)等多種互聯(lián)網(wǎng)科技融入服裝營銷模式。“最近一年，明顯感覺到服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的迫切性，從前是我們出門找客戶，現(xiàn)在反過來客戶主動(dòng)找上門。像我們服務(wù)的一家深圳中高端女裝企業(yè)，全國有500家門店。之前門店客戶流失率高達(dá)95%，經(jīng)改造后降低到35%，留下來的客戶中有20%會(huì)發(fā)生實(shí)際購買行為，銷得快，庫存自然少。”秀維科技總經(jīng)理李俏梅告訴記者。
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