去年國內各大服裝批發市場的生意“寒流陣陣”，交易額下降幅度較大。一方面受到經濟下行的壓力，另一方面也受到互聯網沖擊的影響。
廣東益民服裝城（以下簡稱‘益民’）積極擁抱互聯網，成立了服裝批發網站“唯衣網”，以及手機APP“毛毛蟲”客戶端，推動服裝批發商戶通過互聯網進行更加便利的批發貿易。“益民”還積極開展線上線下的營銷推廣，積極引導市場走"互聯網＋"道路。“益民”開業七年多來，發展迅速，年交易額從開業初的10億元上升至近50億元，在行業中脫潁而出，得到社會的認可，并在去年10月獲得廣東省服務業發展資金支持。
今日，e家君專訪了廣東益民服裝城總經理江鋼龍先生，了解益民發展背后的故事。
▲每天都人頭涌動的益民服裝城！
▲“唯衣網”APP截圖。
往日人頭攢動的濂泉路在春節假期安靜了下來，幾乎很少有人走過。盡管益民服裝城新春開業要到正月十一，但江鋼龍總經理大年初八就已經上班，緊張地籌備新一年市場的經營管理工作。江鋼龍表示，雖然實體市場是傳統行業，受大環境和電商的影響，但“益民”需要迎難而上，引導市場走“實體加電商”路線。
益民服裝城在2008年底建成開業。當時該市場的建立主要是配合政府整治濂泉路服裝市場、安置商戶的項目。益民建設時就按現代批發市場的要求進行設計，分區布局，配套完善，從貿易區、倉儲區、物流區、停車場、金融及生活服務區一應俱全，市場內道路連通濂泉路和永福路，極大地滿足服裝批發貿易的需求。益民近10萬平方米的大型批發市場，匯聚了3000家商戶，每日客流過萬，每日服裝商品流轉數量超過百噸。
在電商迅猛發展的勢頭中，益民人兩年前就意識到了服裝批發市場也要走出傳統的經營模式，解決采購商往返奔波、找貨比價的勞累，需要建立一個網上平臺。“外地采購商來了之后需要住店，還得走市場找貨源，這樣浪費時間、精力和金錢。而建立網上服裝批發平臺就方便多了。”益民在2014年就建立了全國最大的服裝批發網站“唯衣網”，使得貨商們足不出戶就可以順利完成批發業務。目前加入該網站的商戶占該市場檔口的三分之一即1000多個。江鋼龍介紹，很多服裝批發商最開始對網絡不熟悉，也不積極，但市場主動推介和引導后，很多人看到了好處才愿意學習網上批發。由于服裝批發的量大，經常是千件以上，交易額過萬，所以很多顧客第一次批發的時候還是會到現場看貨品，在和檔主熟悉之后，才會使用“唯衣網”進行后續的批發。
此外，該商場還建立了“毛毛蟲”手機APP，召集服裝買手，在網上推廣最新款服裝，幫助一些依然不會使用網路的檔主推廣和批發商品。
江鋼龍表示，服裝批發市場要繼續發展，除了引導商家走互聯網＋的道路之外，還需加強對實體市場的經營管理，走規范的、先進的經營道路。益民開業七年來，建立了一支專業的管理團隊，與時俱進，不斷提高管理水平，得到政府和行業的好評，稱得上是沙河服裝商圈的示范市場和標桿企業。
江鋼龍認為，“市場不能只建立貿易區，還必須舍得空間建立倉儲區，要解決市場發展中的“痛點”才是長久之計。”此舉也改善了住改倉現象。一般服裝市場的分層出租現場很嚴重，抬高了市場檔口的租金，破壞了市場的有序發展，為此，益民出臺措施防止擅自出租和轉讓檔口。
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