為了使引進的新產(chǎn)品盈利，服裝零售商需要在不同地段的門店(通常跨渠道銷售)進行測試，然后把銷售結(jié)果和類似地段中沒有銷售這些新品的店進行對比。只有市場測試結(jié)果可以告訴零售商什么做法對他們的生意最好，以及應該如何在不同渠道上(尤其是線下和線上有對抗競爭時)供應產(chǎn)品。
消費者很可能用其他產(chǎn)品替代新產(chǎn)品(例如用瑜伽褲代替緊身褲)或者干脆放棄購買，省下錢買別的東西。此外，一系列新產(chǎn)品可能會吸引新的消費者群體，但卻不能引起該品牌的最寶貴的資產(chǎn)-現(xiàn)有消費群體的共鳴，甚至致使他們轉(zhuǎn)向競爭對手。尤其是對于門店渠道來說，擠出空間陳列新產(chǎn)品也就意味著某些產(chǎn)品要被下架，這樣在重新陳列店面上就損耗了很高的機會成本。
因為消費者越來越看重整體體驗，零售商不斷采取新舉措以招徠顧客，延長顧客駐店時間。作為服裝零售業(yè)的巨頭之一的城市旅行者(UrbanOutfitters)在店內(nèi)引進了披薩店。摩納哥會館(ClubMonaco)把圖書館、咖啡屋和花店的元素融合到一些店面中，而露露檸檬(Ltabletableemon)不斷提供諸如瑜伽課這樣的店內(nèi)服務，力圖擴展購物體驗，打造消費者的天堂。
盡管這些店內(nèi)活動十分新潮，但是其成效卻迥然不同。零售商至少得保證銷售額的增長足以抵消資本支出、新員工培訓、門店布置收支均衡以及每個地段其他方面的成本。有些零售商也許會發(fā)現(xiàn)一些門店需要提供針對性的方案，或者根本不能從新賣點盈利。推廣策略應當根據(jù)這種體驗式銷售 的觀念在地域、形式和規(guī)模上的差異來制定，才能產(chǎn)生最佳效果。
更多精彩內(nèi)容點擊服裝資訊頻道：http://m.tiaose.cc/info/c010.html
想接單，請點擊“服裝加工訂單”：http://fzjg.qfc.cn/
