細分市場精準發力
昨天下午，記者前往位于柯橋的創豐(創鼎)布業看到，倉庫里堆滿了不同顏色、花型的舞臺服裝面料，幾名工人正在忙著出庫、裝車。在企業的樣品展覽室里，掛滿了各類面料樣品，讓記者驚訝的是，僅從顏色區分，就有400多種不同的面料。以紅色為例，就有大紅、朱紅、桃紅、粉紅等近50種，色彩十分絢麗，讓人眼花繚亂。
“節后我們就一直忙著生產、銷售，目前訂單已經排到了國慶節，而到了下半年，隨著演出市場的紅火，估計訂單會更多。”陳勝強告訴記者，企業專業生產各類舞臺服裝面料已經10多年了。2007年，靠著別致的設計和過硬的品質，其生產的舞臺服裝面料首次登陸春節聯歡晚會，并在業內一炮打響。隨后企業名氣越來越大，市場份額越來越高，如今企業在國內的舞臺服裝面料市場上占據了半壁江山，猴年央視春節聯歡晚會上八成左右的服裝面料都是該公司生產的。
在陳勝強看來，企業之所以能夠從競爭激烈的市場上突圍，一方面是精確瞄準了舞臺服裝面料這一細分市場，實現了專業的錯位生產、經營；另一方面則是因為企業在創新設計、面料品質、發貨速度等方面獨具優勢。
發貨速度極具競爭力
據了解，創豐(創鼎)布業在北京、上海、西安、菏澤等地區都組建了專業的設計師團隊，設計師們深入了解各地民俗文化，并將其巧妙融入服裝面料設計中。“舞臺服裝面料不同于其他的服裝面料，既要講究時尚，又要體現民俗風情，才能在舞臺上彰顯特色�！标悇購娬f，現在企業的策略是，市場開拓到哪里，設計師就隨之深入當地了解風土人情，力求設計出充滿地域特色的舞臺服裝面料。目前，企業客戶遍布全國各地，還有不少訂單來自澳大利亞、美國等。
讓創豐(創鼎)布業特別驕傲的是，近年來企業年產量保持了年均20%左右的增幅，穩定的大批量面料訂單，使得很多印染企業主動上門尋求合作。打通生產各個環節、和上下游企業形成良好合作關系后，企業實現了快速發貨。如今接到各類訂單，基本能實現當天下單當天或隔天就能發貨，這樣的發貨速度讓很多業內人士都十分驚訝。
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