亞馬遜和時尚之間的距離，有點遠
你為什么在電商上買東西？排在最前面的答案一定是，比實體店便宜。
無論是亞馬遜還是淘寶，都是靠低價從實體店手里搶來了生意。但現(xiàn)在，亞馬遜決定在時尚領(lǐng)域采取一種完全不同的策略：全價銷售。
據(jù)《華爾街日報》報道，亞馬遜美國正在引入越來越多的時尚品牌，以及和線下一致的原價銷售商品。包括 Nicole Miller、Calvin Klein、Kate Spade、Lacoste、Levis 在內(nèi)的很多品牌，已經(jīng)在亞馬遜上直銷。
在亞馬遜進入時尚領(lǐng)域的很長一段時間里，時尚品牌對亞馬遜其實是拒絕的。
原因在于，亞馬遜上的衣服給人的感覺有點像在沃爾瑪里賣衣服——一個有點刻薄的形容是“論斤賣”。也會有人買，但是但凡和時尚沾邊的品牌都避之不及，生怕拉低了品牌形象。H&M 這樣的快時尚品牌很少出現(xiàn)在亞馬遜，Calvin Klein、Coach、Michael Kors、Ralph Lauren 這些品牌在亞馬遜上一般也不會上熱門新品。
顯然，現(xiàn)在亞馬遜想扭轉(zhuǎn)自己只能做低端市場的形象——從提高價格做起。這也是時尚品牌開始接受亞馬遜的原因。
“亞馬遜理解時尚產(chǎn)業(yè)和它們的核心業(yè)務(wù)是不同的。”Lacoste 北美 CEO Jo?lle Grünberg 說，“商品不好賣時它們會打折，但不會瘋狂大甩賣。”
更重要的原因是，亞馬遜已經(jīng)成了時尚品牌們不得不依靠的重要渠道。傳統(tǒng)百貨公司這幾年的日子并不好過，梅西百貨去年的銷售下跌了 3.7%，Kohl’s 也只微漲了 1%，關(guān)店和裁員的消息不斷傳來。不少時尚品牌都想減少對線下渠道的依賴，去年增長了25% 的亞馬遜北美正是轉(zhuǎn)型電商的一個好去處。
從2006 年收購 Shopbop.com 開始，過去十年里，時尚和服飾已經(jīng)成為亞馬遜平臺上成長最快的品類。它不僅推出了7 個自有服裝品牌，上個月還推出了自制的時尚脫口秀節(jié)目“Style Code Live ”。
雖然你可能還是很難將亞馬遜和“時尚”聯(lián)系起來，但它的規(guī)模已然不可小覷。去年，投行 Cowen 的一項報告預(yù)計，亞馬遜在 2017 年的服裝銷售將達到 278 億美元，超越梅西百貨成為美國最大的服裝零售商。
但話說回來，用原價銷售時尚產(chǎn)品，就能拉近和時尚的距離了么？
題圖來自 sketchport
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