一家為國外知名品牌代工的服裝廠，近幾年重新拾起早年創立的品牌，注重產品的設計進軍國內中高檔女裝行業。位于常平鎮的東莞市圣旗路時裝有限公司，代工年產400萬件毛織服裝，而注入新活力的自有品牌產品布局全國，已擁有200家專營店，不僅如此還打造聚愛美O2O品牌直營店，線上線下布局，推廣公司產品。該公司希望通過加博會展示公司形象，吸引更多客戶。
代工年產400萬件毛織服裝
“這里的衣服真漂亮。”位于常平鎮的圣旗路公司總部，旗下品牌絲佛卡的展示廳內正展示著當季的最新款服裝。進入展示廳，精美的服飾一下吸引了隨行采訪記者的目光。
創辦于上世紀八十年代中期的圣旗路可以說是東莞經濟發展歷程的一個縮影。從最初的幾十名員工的服裝加工作坊，為加工貿易貼牌生產。到現在擁有代工和自有品牌共同發展。
公司總經理陳敏儀告訴記者，從成立之初到現在，圣旗路一直在為歐洲等地品牌做貼牌加工毛織產品。去年就幫助國外品牌生產了超過400萬件毛織服裝。“代工的錢確實很好賺，接單，生產，收款就可以了，而且圣旗路合作的品牌都是國際大品牌，實力雄厚，也不用擔心收不到貨款。”陳敏儀說。
但是代工帶來的客觀利潤阻止不了陳敏儀想創建自有品牌的決心。“一直以來，我就有一個清晰的思路：要做自己的品牌。因為品牌才是企業生存的根本。”陳敏儀在接受采訪的時候，身上的衣服正是自家品牌的產品。
自有品牌年銷售額達億元
正如東莞很多企業一樣，圣旗路的自有品牌之路也走得很艱難。上世紀九十年代末，圣旗路就陸續注冊了“圣旗”、“絲佛卡”等品牌。但是因為種種原因，一直都在批發市場銷售，情況并不太好，所以也沒有下大力氣去推。公司經營的重心還是主要放在代工上。
2008年金融危機后，公司的代工業務也開始受到影響，使陳敏儀開始更重視國內市場，開始提升“圣旗”、“絲佛卡”等品牌的形象。圣旗路組建了一支高效的營銷團隊，以直營連鎖、特許經營、合作經營等多種經營模式，在全國開設專賣店。
陳敏儀告訴記者，由于這幾年的堅持努力，目前來看成效不錯。目前在北京、上海、廣州等城市擁有200多家專賣店，去年的銷售額在1億元左右。
談到成功的秘訣，陳敏儀告訴記者，圣旗路在創品牌的過程中，其實一直沒有脫離毛織這個主業。“圣旗”、“絲佛卡”等品牌的服裝有很多毛織的元素在里面。簡單地說，就是將毛織產品時裝化，因為這是圣旗路最擅長的，可以保證產品的質量。其次是在設計上下了功夫，目前圣旗路自有品牌的專職設計師有20余人，因為國內國外的服裝是有差別的，建立自有品牌的專職設計師隊伍，便于更加貼近消費者，設計的產品更受國內消費者喜愛。
電商平臺將尋找合作伙伴
除了專賣店外，圣旗路在工業旅游、電商等方面也做得不錯。
在占地6萬多平方米的圣旗路工業園的一旁，圣旗路建設了一個5000多平方米的聚愛美O2O品牌直營店。聚愛美總經理吳嗣兵告訴記者，該直營店是東莞推出的10大工業旅游點之一。接下來，聚愛美還將在厚街等地再建設2家品牌直營店。
聚愛美是圣旗路傾力打造的電子商務創業一體化平臺，2014年年底注冊成立，主營服裝、鞋類、皮具等產品，擁有自主研發的后臺。吳嗣兵告訴記者，直營店和聚愛美去年總的銷售額達到1000多萬元。
據吳嗣兵介紹，聚愛美實行的是“線上推廣，線下直銷”的經營模式，東莞制造的品牌除了進駐線上平臺外，也可以進駐品牌直營店。線上目前已入駐1000多家供應商，都市麗人、琪勝鞋業、祈祈服飾等數十個東莞制造品牌除了進駐聚愛美這個線上平臺外，也進駐了工業園里的品牌直營店。
吳嗣兵表示，圣旗路的電商戰略明確，就是要以渠道服務于品牌，同時品牌拉動電商，來吸引更多的供應商入駐。
今年的加博會上，圣旗路除了展示旗下的“圣旗”、“絲佛卡”等品牌外，還將展示聚愛美這一電商平臺。
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