服裝零售九大趨勢分析 行業(yè)成交價出現(xiàn)回落

    2015年度全國大型零售企業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)及主要商品銷售情況信息發(fā)布會上談到，服裝成交價出現(xiàn)回落，需求分散化趨勢不變。

    2015年，我國重點大型零售企業(yè)服裝銷售在增速放緩的趨勢中，表現(xiàn)出以價換量的明顯特征。隨著中產(chǎn)階層消費群體的不斷擴大，我國服裝品牌在消化庫存的同時，積極應(yīng)對消費層次的不斷豐富，從提升產(chǎn)品競爭力和提高營銷渠道經(jīng)營效率兩個方面出發(fā)，合理定位品牌發(fā)展路線、有效利用資本打造“圈層消費”、加大面料、款式的研究創(chuàng)新力度、全渠道經(jīng)營步入實質(zhì)階段，服裝個性化、多元化程度更高，確保服裝品牌在增長放緩和競爭激烈的市場中，具備獨特競爭優(yōu)勢。

    一、服裝成交價格普遍下降

    2015年全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額同比增長0.5%，較上年下滑3個百分點，增速呈持續(xù)放緩趨勢。2015年服裝類商品銷售單價同比下降3.6%，是2003年以來重點大型零售企業(yè)服裝單價首次同比下滑。價格的下降帶來了服裝銷量的大幅提升。2015年全國重點大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比增長4.3%，增速較上年大幅提高5.1個百分點。

    二、市場需求碎片化趨勢不變

    2015年，服裝消費需求仍呈現(xiàn)出需求碎片化、個性化的趨勢，服裝市場的競爭程度進(jìn)一步加大。2015年，十五個服裝品類中，僅運動服的前十品牌市場綜合占有率合計比上年略微提高0.1個百分點，其他品類的服裝市場集中度均不及2014年。

    三、國內(nèi)女裝品牌顯現(xiàn)出較強市場競爭力

    國內(nèi)女裝品牌雖然起步晚于國際品牌，但近年來通過模仿、創(chuàng)新、擴張等方式，體現(xiàn)出較強的后發(fā)優(yōu)勢，為服裝市場注入新的活力。同時，本土品牌對國內(nèi)消費者的研究更為深入，在版型設(shè)計上更適合東方女性的身材，而在面料采選上，國內(nèi)女裝品牌則做出了積極的創(chuàng)新和嘗試，這也為品牌增加一定的競爭力。

    四、資本推動品牌打造平臺生態(tài)圈

    2015年，服裝行業(yè)與資本融合更為緊密，這主要體現(xiàn)在兩個方面：一是由產(chǎn)及融，即服裝企業(yè)涉足金融業(yè)，籌建銀行，涉足供應(yīng)鏈金融、P2P等金融領(lǐng)域；二是“由融及產(chǎn)”，服裝品牌通過資本的支持，加快整合變革的步伐，推進(jìn)打造以服裝為核心的平臺生態(tài)圈。

    五、全渠道經(jīng)營步入實質(zhì)階段

    2015年，服裝行業(yè)對全渠道的認(rèn)全渠道經(jīng)營步入實質(zhì)階段知更為成熟，這種經(jīng)營模式不僅停留在搶客流、制造噱頭，更重要的是提高品牌的經(jīng)營效率，實現(xiàn)品牌形象的提升。這主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是越來越多的互聯(lián)網(wǎng)品牌加速布局線下；二是線下暢銷品牌積極爭奪線上客流；三是網(wǎng)上支付提高購買體驗。

    六、城鎮(zhèn)化將成為品牌取得新增長的重要契機

    “十二五”時期，我國城市商業(yè)地產(chǎn)快速發(fā)展，城市居民收入水平快速提高，本土服裝品牌的發(fā)展與國際潮流趨勢更為貼近，直營店與加盟店結(jié)合的發(fā)展模式推動品牌快速擴張。但商業(yè)的過快發(fā)展使得服裝品牌在一、二線城市商業(yè)體中的開店數(shù)量接近飽和，“千店一面”現(xiàn)象也在降低品牌單店的經(jīng)營效率。在收入增長不樂觀的預(yù)期下，一、二線城市居民在服裝上的開支增速也將隨之放緩，而農(nóng)村地區(qū)消費者的需求層級仍相對較低，因此未來服裝品牌真正需要挖掘的是三級縣城市場以及超級大鎮(zhèn)市場。

    七、二胎政策全面放開將釋放童裝市場巨大潛力

    2015年10月，十八屆五中全會決定，全面放開二胎政策。至此，實施了30多年的獨生子女政策正式宣布終結(jié)。全面二胎政策放開，預(yù)計每年增加150萬新生兒。“4+2+1”或“4+2+2”的家庭結(jié)構(gòu)和品牌意識增強的消費觀，將催生出一種孩子主導(dǎo)消費的新型文化。同時，隨著家庭收入不斷提升，童裝平均購買價格也在逐年提高。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2011年至2015年全國重點大型零售企業(yè)的童裝單價累積上漲19.4%，平均每年增長4.5%。

    八、情感消費將促進(jìn)實體店提升顏值

    隨著消費者收入水平的不斷提高，滿足基本生存需求的消費品市場已接近飽和，而精神需求、情感消費卻得不到很好的滿足。另一方面，即使網(wǎng)購對實體商業(yè)產(chǎn)生了較大沖擊，但就線上服裝品牌而言，規(guī)模發(fā)展受限、品牌生命較短的問題也逐漸暴露出來。因此，互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌在發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模后，還是會著手開拓線下渠道以解決消費者網(wǎng)上購物的一些痛點，特別是通過打造能帶給消費者獨特體驗的實體店，來提升品牌形象。

    九、共享經(jīng)濟將促進(jìn)行業(yè)各環(huán)節(jié)分享成本與收益

共享經(jīng)濟能大規(guī)模盤活經(jīng)濟剩余，從而激發(fā)經(jīng)濟效益，為經(jīng)濟增長注入一股強大的新動能。對于服裝行業(yè)來說，經(jīng)濟剩余和低效體現(xiàn)在供需兩個方面，供給方面是指不同品類、不同品牌、不同業(yè)態(tài)之間的客流相差較大，餐飲、娛樂等服務(wù)業(yè)態(tài)引入的客流并沒有很好的轉(zhuǎn)化為購買商品的客流。需求方面的剩余體現(xiàn)在隨著消費者收入逐年增加，消費者已經(jīng)從買基本需求產(chǎn)品，過渡到買心里感覺更“值”的商品。在這個背景下，集合店將成為未來服裝品牌發(fā)展的一個主要趨勢。從橫向來說，將旗下或者代理品牌集中在同一店鋪展示，通過不同品牌的商品組合實現(xiàn)客流互補，提高弱勢品類的經(jīng)營效率。從縱向來看，品牌將主動優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，與各個環(huán)節(jié)共享成本和利益，降低流通成本，減少商品加價率，實現(xiàn)共贏的目標(biāo)。