如何策劃店鋪陳列方案提升銷(xiāo)售？

以前談到服裝的陳列，我們更傾向于可以引起服裝企業(yè)對(duì)陳列的重視和關(guān)注，因?yàn)榉�裝行業(yè)發(fā)展到了今天越來(lái)越多的服裝企業(yè)理解到了陳列對(duì)于提升品牌形象的重要性。

隨著近兩年“服裝店鋪陳列”概念的流行，國(guó)內(nèi)很多服裝陳列的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍冒了出來(lái)，對(duì)服裝陳列進(jìn)行了不同的詮釋，其中有一些機(jī)構(gòu)著重把陳列劃歸與漂亮、好看!事實(shí)上，這種理論與宣傳倡導(dǎo)是有著嚴(yán)重誤區(qū)的。

有著這種理念的人，理所應(yīng)當(dāng)?shù)卣J(rèn)為，把服裝店鋪陳列得好看、漂亮，就吸引顧客眼球，吸引了顧客眼球就自然促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)服裝，當(dāng)然銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也就提升了。這其實(shí)是一種非常簡(jiǎn)單的一加一等于二的邏輯。

因此，漂亮的裝修不是陳列的根本目的!陳列的作用：提升銷(xiāo)售，降低庫(kù)存!大多數(shù)顧客到店鋪購(gòu)買(mǎi)服裝不是僅僅是被吸引或喜歡就沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的，還涉及到服裝的性價(jià)比、服裝的關(guān)聯(lián)性、服裝的主題性等。因此，陳列師不但要懂美學(xué)、人體工程學(xué)、色彩學(xué)，還要在服裝企業(yè)磨練多年，充分掌握服裝從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到物流等各個(gè)環(huán)節(jié)，以及服裝銷(xiāo)售的特性規(guī)律，如：生命周期，暢、平、滯銷(xiāo)，對(duì)應(yīng)庫(kù)存分析等等。

陳列師每次在做出整體陳列策劃方案的時(shí)候，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則。此外，以下幾個(gè)方面需要特別關(guān)注：

一、了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃;折扣促銷(xiāo)、贈(zèng)送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門(mén)溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣(mài)場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

四、了解新品上市計(jì)劃，進(jìn)行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉�裝設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

五、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫(kù)存，一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存。暢銷(xiāo)庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。