近幾年，縱觀運(yùn)動鞋產(chǎn)業(yè)，逐漸呈現(xiàn)出重主題和敘事的趨勢。一些特別版的簽名運(yùn)動鞋，最初的靈感可能來自球員最喜歡的電影、大學(xué)的校服顏色，甚至是他最近買的車。
對于退役的名人堂中鋒帕特里克·尤因(Patrick Ewing)來說，在過去的四年間，他一直通過Ewing Athletics的品牌，打造90年代經(jīng)典風(fēng)格的復(fù)古運(yùn)動鞋。他一般會跟公司總裁戴夫·戈德伯格一起商討不同的主題，構(gòu)思即將發(fā)布的新款運(yùn)動鞋。不過，最近一次的新款運(yùn)動鞋卻帶有尤因濃厚的個(gè)人特色。
“我兩個(gè)姐姐得了乳腺癌，二姐十年前因此去世了，”尤因說，“我告訴戴夫，‘我想推出一款乳腺癌主題的鞋子，用來紀(jì)念我姐姐波林’。我們坐下來討論，最終達(dá)成共識，要把大部分收益將用于乳腺癌研究。我只是覺得，這個(gè)創(chuàng)意不錯(cuò)。”
最終，這款Ewing 33 Hi鮮亮生動，凸顯了10月“國家乳腺癌防治月”的官方顏色。這款運(yùn)動鞋與國家乳腺癌基金會合作完成，上面印著官方標(biāo)志“粉紅絲帶”，銷售所得將用于基金會的研究項(xiàng)目。早在這款鞋推出前，54歲的尤因已經(jīng)是運(yùn)動鞋品牌的運(yùn)營高手了。
創(chuàng)建個(gè)人品牌
尤因是Ewing Athletics品牌的老板，這對一名前NBA球員來說，還是很難得的。不過，一開始，創(chuàng)建品牌也沒那么順利。
他在1985年以狀元秀的身份進(jìn)入尼克斯隊(duì)后，與阿迪達(dá)斯簽了第一個(gè)運(yùn)動鞋代言協(xié)議。“帕特里克從從喬治城出來后，與阿迪達(dá)斯簽了合同，”他的經(jīng)紀(jì)人大衛(wèi)·福克說，“那是一筆大單，每年超過100萬美元，成為當(dāng)時(shí)籃球運(yùn)動員簽下最大的球鞋合同。”
在前一年，福克幫邁克爾·喬丹與耐克簽下了50萬美元的協(xié)議，也創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的記錄。因此，福克深知尤因?qū)⻊?chuàng)造多大的影響力。尤因不僅被視為尼克斯隊(duì)的新任救世主，而且，在當(dāng)時(shí)的NBA來看，他也相當(dāng)具備商業(yè)價(jià)值潛力。
“當(dāng)時(shí)，紐約、芝加哥、洛杉磯被視為三大市場，”福克說，“只有超級巨星才擁有自己的簽名球鞋。在社媒時(shí)代到來前，偶像巨星代言是帶動銷售的主要方式之一。帕特里克從高中時(shí)期，就是一位偶像級超級巨星。”
與阿迪達(dá)斯簽約三年，尤因的Metro Attitude運(yùn)動鞋取得一些成功后，阿迪達(dá)斯開始面臨困境。1987年，創(chuàng)始人阿道夫·阿迪·達(dá)斯勒的兒子、繼任老板霍斯特·達(dá)斯勒去世后，阿迪達(dá)斯竭力想恢復(fù)發(fā)展。可是，很快，阿迪達(dá)斯還是沒有擺脫被達(dá)斯勒家族出售的命運(yùn)。“阿迪達(dá)斯說，他們必須放棄帕特里克，因?yàn)闆]法發(fā)揮他的作用，”福克說，“這叫人失望。”
尤因在大學(xué)期間代言過耐克，其他幾個(gè)品牌也在籃球市場上逐漸壯大，福克又有了更大的想法。他打電話給運(yùn)動鞋品牌波尼(Pony)的創(chuàng)始人羅伯托·米勒。不過，他并不想與波尼簽約，而是希望波尼幫助帕特里克生產(chǎn)不帶品牌標(biāo)志的純白色運(yùn)動鞋。
隨著新賽季的臨近，尤因還沒有簽訂運(yùn)動鞋合同，但福克卻在盤算一場大生意。“我在想，以后要做些與眾不同的事情，但我們還不知道干什么，所以就先制造神秘的光環(huán)，”他說，“我希望現(xiàn)場的每個(gè)人都在想，‘帕特里克腳上穿的是什么?’”
尤因腳上無標(biāo)志的白色運(yùn)動鞋，確實(shí)引發(fā)了外界的好奇和轟動。隨后，福克和尤因做了一個(gè)震驚運(yùn)動鞋市場的決定：他們創(chuàng)建了一個(gè)新品牌。這個(gè)品牌的運(yùn)動鞋印著“EWING”的標(biāo)志，但它的實(shí)際生產(chǎn)商是波尼公司，這一點(diǎn)沒人知道。
“我的鞋子獲得了巨大成功，我是當(dāng)時(shí)少數(shù)幾個(gè)擁有個(gè)人品牌鞋的運(yùn)動員之一，”尤因說，“不過，我是唯一還扮演公司老板角色的人。我非常以此為豪。”
在20世紀(jì)90年代上半葉，尤因職業(yè)生涯巔峰時(shí)期，他的品牌也表現(xiàn)突出。按照福克的說法，銷量已經(jīng)超過了大約1億美元。當(dāng)耐克、銳步等其他品牌簽下不同的巨星，引進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)和未來主義設(shè)計(jì)時(shí)，尤因的品牌還在依賴波尼公司的生產(chǎn)線，幾乎沒有什么創(chuàng)新理念。1996年，Ewing品牌宣布停產(chǎn)。但隨之而來的，是Ewing Athletics的強(qiáng)勢回歸，推出90年代風(fēng)格的原創(chuàng)運(yùn)動鞋。
打造復(fù)古運(yùn)動鞋
“在過去的十年間，有五到七家公司來找我，希望幫忙振興公司，”福克說，“我們見了他們，花幾個(gè)小時(shí)審查資格，最終選擇了戴夫·戈德伯格。”
戈德伯格是一位35歲的尼克斯資深球迷。幾年來，他不僅收藏了幾款尤因系列運(yùn)動鞋，還搜羅到每一雙尤因運(yùn)動鞋。他花了1000美元購買一雙復(fù)古鞋，說是為了重新改造當(dāng)前的尤因復(fù)古系列。戈德伯格還與精品球鞋店P(guān)acker Shoes 的創(chuàng)始人麥克·帕克Packer合作，為品牌出謀劃策，并提供產(chǎn)品發(fā)行店。
2012年開始，Ewing Athletics的多彩復(fù)古運(yùn)動鞋發(fā)售到超過12個(gè)國家，再次在球迷中間制造了轟動。“我為此自豪，”福克說，“我喜歡斯蒂芬·庫里。但是，無論是庫里與安德瑪，還是杜蘭特與耐克，其實(shí)都是在復(fù)制喬丹模式。我們的模式是完全不同的。你可以看看其他明星球員，沒人像我們這樣。尤因做的不是一份代言協(xié)議，而是實(shí)實(shí)在在地掌控公司。”
邁克爾·喬丹當(dāng)然是復(fù)古運(yùn)動鞋的王者。他每年通過Jordan Brand授權(quán)獲得大約9000萬美元的收入，并靠著雄厚的資金實(shí)力，成為夏洛特黃蜂隊(duì)的大股東老板。2009年，Jordan Brand首次突破10億美元大關(guān)，現(xiàn)在每年的收入超過26億美元。
不過，尤因在運(yùn)動鞋領(lǐng)域也闖出了自己的路。十月份，尤因?qū)⑼瞥鋈钚庐a(chǎn)品。這一回，尤因的目的不是在慈善屆掀起一陣風(fēng)，而是希望影響到整個(gè)運(yùn)動鞋市場。
