2016雙十一的狂歡熱情已經(jīng)慢慢褪去，不少品牌商家又狠狠賺了一把!但雙十一不是只有沖高銷量，同時也是品牌打造爆款的一個難得的時機!抓住這個機會，打造幾個消費者能記得住的單品，這就是免費的流量入口。
爆品的殺傷力有多強?
推出爆款的例子很多，像大家比較熟悉的幾個品牌，手機行業(yè)的小米，一下子火起來的褚橙，一百二十天賣出了兩三萬條小黑裙的王思明，Banana Umbrella的那把小黑傘，這些都是極致單品的殺傷力。
還有一個超級單品王，在雙十一銷售期間橫掃熱賣榜：駱駝攜手代言人范冰冰和佟大為，聯(lián)合打造出的一款爆款沖鋒衣，該款沖鋒衣在今年雙十一當(dāng)天，單款銷量6.4萬件，銷售額高達2700萬，累計銷量高達29萬件，成為全網(wǎng)銷量最高的服飾單品和沖鋒衣單品，在短時間內(nèi)迅速成為業(yè)內(nèi)的口碑案例!
除了沖鋒衣，駱駝男鞋在類目top5單品里占了3個，銷量比二三名的總和還要多。駱駝女鞋的雪地靴熱銷5萬多雙，駱駝男裝旅行夾克熱銷3.8萬件，都是各自類目的top單品。這些爆品除了自身貢獻外，更是帶動了全品牌銷量，最終成就了駱駝5.02億的總銷量，連續(xù)第六年蟬聯(lián)全網(wǎng)鞋服品牌銷冠。
如何選擇有引爆潛力的單品?
冰凍三尺，非一日之寒。爆款要想引爆，還需要在前期就準(zhǔn)備好引爆的“引子”。首先要選好一批具有引爆潛力的單品，至少提前半年或一年上架，并通過一段時間的銷售測試，篩選出其中最合適做爆品的產(chǎn)品。然后做活動去推，上品牌團、聚劃算、包裝明星款等，把銷量、收藏都做上去，從而逐漸引爆。
除了這些常規(guī)的策略，駱駝這次也獨辟蹊徑，首先在產(chǎn)品和定位上搶占優(yōu)勢。或許大部分人都有個定勢思維，認為爆款就是低價，但價格并不是爆品定位的方向。駱駝沖鋒衣為什么會成為爆款?靠的正是其功能特點強、適應(yīng)性廣的產(chǎn)品實力。
早在2013年，駱駝就針對國際頂尖賽事中國越野拉力賽，量身打造了一款沙漠超級沖鋒衣1.0 Pro。2015年時，駱駝又改善了沖鋒衣面料的透氣性能和排汗功能，推出2.0 Pro。今年，駱駝聯(lián)手范冰冰、佟大為，強力推出沙漠超級沖鋒衣革新之作3.0 Pro。這次，駱駝不僅將沖鋒衣的防水、透氣指數(shù)從8000提高到了10000，性能指標(biāo)也比之前的沖鋒衣提高了兩倍，不斷迭代更新，一次又一次引起用戶的尖叫!
駱駝總經(jīng)理萬金剛也談道：“駱駝就是要圍繞用戶思維去做產(chǎn)品，了解他們的深層需求，然后提供其所需要的產(chǎn)品及服務(wù)，而不是圍繞產(chǎn)品去圈用戶。”
爆品是如何火起來的?
爆款要火起來，也少不了對產(chǎn)品進行專業(yè)背書。像駱駝男鞋，就有著名的鞋履設(shè)計師徐承杰、知名的時尚達人陳波、國家級的培訓(xùn)師王維國等各行業(yè)的大咖，為“駱駝鞋就是舒適”進行品牌背書。而駱駝沖鋒衣也得到了專業(yè)運動員胡春煦、毛潤卿、尼泊爾珠峰向?qū)彀汀は臓柊汀⒚绹巧浇叹歀uke等國內(nèi)外戶外大神的實地測試和傾力力薦，為產(chǎn)品積累下專業(yè)的口碑。
好的產(chǎn)品和好的背書都有了，接下來就要讓爆款頻頻露臉了，讓所有的傳播都帶著爆品出場。比如佟大為直播時，就穿著駱駝那件爆品沖鋒衣，吸引了大量流量又提高了轉(zhuǎn)化率，讓觀眾一下子就記住了它，并成為雙十一的單品王!
