隨著老齡人口的不斷增加，我國(guó)正逐漸邁入老齡化社會(huì)，服裝消費(fèi)作為人們?nèi)粘ｉ_(kāi)支的重要部分，對(duì)于中老年群體依然如此。對(duì)于這樣一個(gè)有前景的市場(chǎng)，他們對(duì)于服裝的款式、顏色、圖案的需求的怎樣的呢?文章將會(huì)從整個(gè)行業(yè)的角度，對(duì)中老年女裝做一個(gè)全局性的分析。
一、中老年女裝行業(yè)成交分析
(一)行業(yè)概況1、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
2、2016年成交量情況
1) 中老年女裝行業(yè)從2012年開(kāi)始到2016年整體上呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，上升的速度越來(lái)越趨于平緩。
由此可見(jiàn)，中老年女裝整體市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)，開(kāi)始從“量”往“質(zhì)”提升。中老年女裝行業(yè)銷(xiāo)量在上升的同時(shí)高質(zhì)寶貝數(shù)和品牌數(shù)在下降，由此可見(jiàn)，市場(chǎng)開(kāi)始往品牌化聚攏，曾經(jīng)因人口紅利而大量涌入市場(chǎng)的小品牌和產(chǎn)品被淘汰，消費(fèi)者在選購(gòu)商品的時(shí)候更青睞于熟悉的、認(rèn)可的品牌。2) 從2016年全年的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，行業(yè)的銷(xiāo)售高峰出現(xiàn)在五六月份、雙十一和春節(jié)前這個(gè)時(shí)間段;受春節(jié)影響，幾乎所有行業(yè)在二月份的成交量都在低谷期。3、中老年女裝成交價(jià)格
由上圖結(jié)果可以看到，中老年女裝成交量最大的價(jià)格段集中在150-400元，其次在50-150元和500-1000元這兩個(gè)價(jià)格段也有較高的占比。總體上，中老年女裝的貨單價(jià)是較高的。(二)屬性成交分析1、中老年女裝類(lèi)型成交分布
1) 從銷(xiāo)售情況看，T恤的銷(xiāo)量遠(yuǎn)高于其他類(lèi)型的中老年女裝。在店鋪產(chǎn)品布局上，可以在T恤的布貨上布多一點(diǎn)。2) 套裝、棉服、褲子和連衣裙的銷(xiāo)量也相對(duì)較高，在店鋪產(chǎn)品布貨上，都要占有一定的比重。2、中老年女裝尺碼成交分布
1) 中老年女裝在XL-3XL碼的產(chǎn)品銷(xiāo)量遠(yuǎn)高于其他碼數(shù)產(chǎn)品，由此可見(jiàn)，中老年女士的身材是偏豐腴的，更喜歡寬松、舒適的服裝。2) 在M碼、L碼和均碼也有27%的占比，這也說(shuō)明在中老年女士中，也有相當(dāng)一部分人是喜歡修身款式，更偏向于時(shí)尚化。
3、中老年女裝圖案成交分布
中老年女裝在純色和花色的圖案的銷(xiāo)量占比達(dá)到了60%以上，純色和花色圖案是中老年女士購(gòu)購(gòu)買(mǎi)服裝的偏好的選擇，也符合中老年人簡(jiǎn)約的風(fēng)格。二、中老年女裝購(gòu)買(mǎi)人群畫(huà)像
1) 中老年女裝行業(yè)用戶(hù)從年齡上看，主要集中在18-34歲，年齡相對(duì)較為年輕;主要是已婚的媽媽。由此可以看出，已婚的年輕媽媽對(duì)購(gòu)買(mǎi)中老年女裝是有偏好的，在結(jié)婚之后更懂得孝敬父母長(zhǎng)輩。但值得注意的是，對(duì)于貨單價(jià)偏高的中老年女裝，消費(fèi)人群年齡一般在40+以上，由此可見(jiàn)，對(duì)于價(jià)格較高的中老年女裝，消費(fèi)人群大多是買(mǎi)給自己穿的。中老年女裝店鋪在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候要根據(jù)自己店鋪消費(fèi)人群的消費(fèi)目的來(lái)制定活動(dòng)內(nèi)容，如果店鋪消費(fèi)人群年齡偏年輕，可以以“送禮”、“孝敬”為主題;如果店鋪消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)衣服的目的是自用，活動(dòng)主題可以圍繞“讓自己更美”來(lái)策劃。2) 在學(xué)歷方面，主要是以本科學(xué)歷為主，專(zhuān)科學(xué)歷以上的用戶(hù)占了絕大多數(shù);在職業(yè)方面，主要是以白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、服務(wù)業(yè)、教職工為主;在城市等級(jí)方面，二三線城市的用戶(hù)占比較高。由此可以得出，二三線城市的高學(xué)歷白領(lǐng)女性是中老年女裝行業(yè)的主要人群，二三線城市的藍(lán)領(lǐng)/服務(wù)業(yè)、教職工對(duì)中老年女裝也有較高的購(gòu)買(mǎi)力
中老年女裝購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)主要分布在廣東、江蘇、山東、浙江，廣東、江蘇、山東是我國(guó)最具綜合競(jìng)爭(zhēng)力的三大省區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們生活水平較高，網(wǎng)購(gòu)比較頻繁，注重生活品質(zhì)，是中老年女裝行業(yè)的重點(diǎn)針對(duì)對(duì)象;浙江省電商發(fā)達(dá)，是我國(guó)賣(mài)家分布最集中的地區(qū)，具有很大的市場(chǎng)潛力。總結(jié)：1、 從整體來(lái)看，中老年女裝行業(yè)的銷(xiāo)售量正處于一個(gè)上升的趨勢(shì)，而且中國(guó)人口趨于老齡化，行業(yè)擁有很好的市場(chǎng)前景，此時(shí)進(jìn)入中老年女裝市場(chǎng)還是有很大的市場(chǎng)空間，特別是高質(zhì)品牌在該行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)會(huì)比較明顯。2、 中老年女裝行業(yè)一直處于一個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但是也存在有淡季，2-3月和7-9月是中老年女裝的淡季，旺季出現(xiàn)在5-6月和11-12月。在淡季時(shí)可以先進(jìn)行測(cè)款，為旺季的布貨打好基礎(chǔ)，在旺季到來(lái)時(shí)，可以獲得更好的銷(xiāo)量。3、 在價(jià)格方面，中老年女裝成交價(jià)格主要分布在150-400元之間，客單價(jià)略為偏高，在500-1000元這個(gè)價(jià)格段也有一定的占比，價(jià)格的差異與產(chǎn)品的材質(zhì)密不可分，對(duì)于桑蠶絲之類(lèi)的產(chǎn)品，其成本就很高。店鋪可根據(jù)自己產(chǎn)品的材質(zhì)，做好產(chǎn)品定價(jià)。4、 在中老年女裝的屬性上面，T恤和套裝類(lèi)型比較受用戶(hù)的歡迎;在尺碼方面，中老年人身材隨年齡的增長(zhǎng)會(huì)偏豐腴，所以大碼寬松的衣服會(huì)更受用戶(hù)喜愛(ài)，其中碼數(shù)為XL-3XL的碼數(shù)是用戶(hù)需求量最高的。在圖案方面，純色和花色這種簡(jiǎn)約的風(fēng)格更受用戶(hù)歡迎。店鋪可以根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行布貨，更能做到事半功倍。5、 通過(guò)人群分析可以知道，普遍來(lái)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)中老年女裝的主要是高學(xué)歷的年輕已婚白領(lǐng)女性，在這個(gè)階段的女性偏好于購(gòu)買(mǎi)中老年女裝，他們更喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)中老年女裝送給父母長(zhǎng)輩，而對(duì)于商品價(jià)格較高的店鋪，消費(fèi)者大多是買(mǎi)來(lái)自用的，顧客年齡會(huì)在40歲以上。店鋪在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，需要提前做好人群的分析和定位，從而制定不同的活動(dòng)主題和規(guī)劃。6、 購(gòu)買(mǎi)中老年女裝的用戶(hù)的淘寶消費(fèi)能力中等偏高;其所在地區(qū)主要集中在廣東、江蘇等發(fā)達(dá)地區(qū)，生活水平高，注重生活品質(zhì)，是店鋪的重點(diǎn)推廣人群。
