2019年1月，由雪蓮集團(tuán)打造定位于滿(mǎn)足都市中淑女性時(shí)尚生活著裝的全新子品牌“KINGNOSS”旗艦店，在北京西單君太百貨隆重開(kāi)業(yè)。繼2018年7月KINGNOSS品牌于崇文門(mén)北京新世界商場(chǎng)、王府井北京百貨大樓開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜首次與消費(fèi)者見(jiàn)面以來(lái)，短短半年時(shí)間，KINGNOSS在北京重點(diǎn)中淑女裝市場(chǎng)主力商業(yè)體開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜、店鋪已達(dá)三家。KINGNOSS正以完整的品牌形象，豐富的精品產(chǎn)品迅速獲得許多目標(biāo)客群的青睞。
瞄準(zhǔn)中淑市場(chǎng) 做精品牌戰(zhàn)略
據(jù)介紹，北京雪蓮集團(tuán)旗下女裝品牌KINGNOSS正式推向市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)服裝品牌線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展的大趨勢(shì)下，整合了雪蓮集團(tuán)產(chǎn)業(yè)資源與新零售運(yùn)營(yíng)模式的KINGNOSS品牌有望成為雪蓮集團(tuán)發(fā)展的新引擎之一。雪蓮集團(tuán)也在著手加大投入，力求讓KINGNOSS這個(gè)全新的品牌以最優(yōu)化的形式，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。“從市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和同類(lèi)競(jìng)品的發(fā)展現(xiàn)狀看，我們必須具備類(lèi)似或者相同的能力，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟”。KINGNOSS品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
事實(shí)上，近兩年全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，終端銷(xiāo)售不暢，服裝業(yè)庫(kù)存積壓不斷上揚(yáng)。在此背景下，服裝企業(yè)紛紛尋找出路——打折促銷(xiāo)、加大電子商務(wù)渠道投放、轉(zhuǎn)投二三線(xiàn)城市等商業(yè)手段花樣繁多。
對(duì)于KINGNOSS品牌來(lái)講，既要面對(duì)作為一個(gè)全新品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是也要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)缺陷，一方面，依托于雪蓮集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，盡管KINGNOSS品牌從一開(kāi)始的投入還相對(duì)較小，品牌規(guī)模還有待成長(zhǎng)，但另一方面，KINGNOSS依然有其他企業(yè)無(wú)法復(fù)制和比擬的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
和其他的紡織服裝企業(yè)，北京雪蓮集團(tuán)多年來(lái)積累了自身的供應(yīng)鏈資源以及管理優(yōu)勢(shì)。尤其是在羊絨針織服飾產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，雪蓮以數(shù)十年的羊絨針織技術(shù)沉淀和充足的原絨供給，能為全新的KINGNOSS品牌注入強(qiáng)大的品牌活力。在供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)方面，KINGNOSS背后的雪蓮集團(tuán)為其帶來(lái)了無(wú)與倫比的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
伴隨即將正式上線(xiàn)新零售系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展的品牌，KINGNOSS在品牌運(yùn)營(yíng)方式上也非常注重整合國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)豐富的優(yōu)勢(shì)資源，按照KINGNOSS的品牌定位與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，每一季的KINGNOSS新品有會(huì)積極向業(yè)內(nèi)的供應(yīng)合作伙伴開(kāi)放，攫取其中的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
彈性供給市場(chǎng) 對(duì)時(shí)尚保持中度敏感
從目前國(guó)內(nèi)服裝品牌的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，每個(gè)品牌度時(shí)尚的敏感度有非常大的差別，而這些差別背后往往也反應(yīng)出一個(gè)品牌的供應(yīng)鏈的水平。每一個(gè)品牌對(duì)于供應(yīng)鏈以及時(shí)尚的敏感度是不同的，而每一個(gè)品牌對(duì)于自身的定位要求也有所不同，因此，對(duì)KINGNOSS這個(gè)全新的品牌而言，有必要對(duì)此進(jìn)行定位。
KINGNOSS人看來(lái)，如果以30天為一個(gè)比較合理的劃分周期，少于30天是較快的市場(chǎng)時(shí)尚響應(yīng)速度，那么KINGNOSS的供應(yīng)鏈對(duì)市場(chǎng)時(shí)尚度的反應(yīng)周期在30-60天是比較合理的。從某種意義上講，品牌對(duì)時(shí)尚、對(duì)市場(chǎng)的相應(yīng)速度決定了一個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)能力，但從實(shí)際層面來(lái)看，這個(gè)速度并不是越快越好。
基于目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服飾類(lèi)品牌的運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)，結(jié)合多年來(lái)產(chǎn)品庫(kù)存積壓嚴(yán)重帶來(lái)的品牌生態(tài)問(wèn)題，新品牌的上線(xiàn)，應(yīng)盡可能以降低庫(kù)存數(shù)量，提升運(yùn)營(yíng)效率為準(zhǔn)則。KINGNOSS品牌會(huì)采用小批量、多批次的彈性供應(yīng)鏈機(jī)制，盡可能以安全的形式來(lái)謀求品牌上市之初的生存與發(fā)展。
事實(shí)上，彈性供應(yīng)鏈?zhǔn)悄壳氨容^先進(jìn)的成衣制造企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式，其根本的目的是降低供應(yīng)鏈成本，控制庫(kù)存水平，對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)。“小批量、多批次”是核心要素，彈性供應(yīng)鏈可以讓生產(chǎn)研發(fā)與市場(chǎng)保持同步。目前應(yīng)用較多的就是所謂“淘工廠”以及部分成衣制造企業(yè)。相對(duì)比與訂貨制供應(yīng)鏈，彈性供應(yīng)鏈對(duì)管理能力要求更高，對(duì)企業(yè)供應(yīng)商管理能力、生產(chǎn)制造能力、生產(chǎn)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)解讀能力要求都更高。
對(duì)KINGNOSS而言，品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)柔性供應(yīng)鏈的認(rèn)知已經(jīng)在內(nèi)部形成了共識(shí)，在不同的門(mén)店數(shù)量階段，KINGNOSS將采取不同的策略，對(duì)終端產(chǎn)品鋪設(shè)進(jìn)行彈性供給。
商品管控高效化 讓智慧門(mén)店落地
對(duì)一個(gè)服裝品牌而言，商品管理是其管理的重中之重。商品管控是商品管理的核心職能，也是商品管理職能拆解的基礎(chǔ)，只有順利完成訂貨、下單、入倉(cāng)、調(diào)配（調(diào)撥）、收尾工作，才能算是一個(gè)完整完善的商品管控流程體系。
因此，高效的商品管理對(duì)于貨品周轉(zhuǎn)、銷(xiāo)售效率的提升有極大的幫助。在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)，傳統(tǒng)的商品管理依托于ERP軟件，進(jìn)行商品入庫(kù)、流轉(zhuǎn)、調(diào)撥等管理， 但是與消費(fèi)群體之間沒(méi)有信息交流，這從一定程度上營(yíng)銷(xiāo)商品管理效率的提升。
據(jù)透露，在KINGNOSS籌備的這段時(shí)間以來(lái)，大家對(duì)于KINGNOSS的商品管理理念，并沒(méi)有突破性的改變，而是采取“守中”的策略。但是事實(shí)上這種策略已經(jīng)不能適應(yīng)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的變化和同類(lèi)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。在阿里巴巴提出的新零售平臺(tái)出現(xiàn)后，KINGNOSS團(tuán)隊(duì)對(duì)商品管理的理念也出現(xiàn)了根本性的改變。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇和服裝行業(yè)同質(zhì)化發(fā)展的嚴(yán)峻形勢(shì)，企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)管理、企劃運(yùn)營(yíng)、物流配送、終端服務(wù)、庫(kù)存管理、資源整合等一系列工作方法和工作流程隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、時(shí)代的變遷以及品牌在市場(chǎng)竟?fàn)幹械匚坏淖兓夹枰粩嗟厣钊牒图?xì)化、創(chuàng)新和改善。
從KINGNOSS品牌的商品管控體系來(lái)看，基于新零售智慧門(mén)店的高效商品管控模式是最優(yōu)化的選擇。KINGNOSS的商品計(jì)劃管理模式是由商品需求預(yù)測(cè)分析體系、期貨訂單規(guī)劃管理體系、商品貨控管理體系三個(gè)核心技術(shù)組成，這個(gè)體系從分析顧客的商品需求計(jì)劃入手，對(duì)商品組合策略、銷(xiāo)售跟蹤方法、促銷(xiāo)活動(dòng)，終端物流指揮系統(tǒng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。
在市場(chǎng)終端，KINGNOSS品牌依托阿里巴巴的新零售平臺(tái)搭建了“智慧門(mén)店”，通過(guò)對(duì)庫(kù)存商品儲(chǔ)備和其他經(jīng)營(yíng)性指標(biāo)的技術(shù)分析和完善的計(jì)劃，結(jié)合雪蓮集團(tuán)高效的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，可以保證在最佳的時(shí)間內(nèi)，將合適的商品按照合適的數(shù)量，以正確的價(jià)格提供給顧客，同時(shí)達(dá)到既定的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。
