在天貓超級(jí)品類日黑科技T恤專場(chǎng)網(wǎng)頁(yè)上，浙江懿紗紡織科技有限公司的兩款三醋酸面料被放在了顯眼位置。公司開(kāi)發(fā)部經(jīng)理黃承瓊告訴記者，天貓從全國(guó)各大面料品牌中選取了10款優(yōu)質(zhì)黑科技面料加入超級(jí)面料項(xiàng)目，公司長(zhǎng)絲、短絲兩款三醋酸面料被相中。“能被選中也是意料之中，因?yàn)檫@個(gè)系列的面料目前國(guó)內(nèi)只有我們公司能做，具有唯一性，而且功能強(qiáng)大，有涼感、柔軟度好、吸水性強(qiáng)、速干等特性，和天貓的合作讓更多的品牌商認(rèn)可了我們的面料。”黃承瓊自豪地說(shuō)。
“懿紗紡織”是一家從事中高端時(shí)裝面料、羽絨服面料的企業(yè)，從2009年開(kāi)始和日本企業(yè)合作研發(fā)高端健康環(huán)保時(shí)裝面料，2015年推出三醋酸黑科技面料，去年年底作為“種子選手”加入了天貓超級(jí)面料NFAC首期項(xiàng)目。從今年1月17日項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，天貓一方面為公司營(yíng)銷體系在線上接入了超40家優(yōu)質(zhì)品牌商，另一方面還提供了精準(zhǔn)的用戶畫像和服用需求。黃承瓊說(shuō)，至4月底，該系列面料的銷售額是去年同期的3倍，在疫情期間能有此收獲，實(shí)屬難得。
通過(guò)新的營(yíng)銷模式，“懿紗紡織”打破了以往面向B端用戶時(shí)雙方都更關(guān)注價(jià)格的思維方式，完成了面向C端注重產(chǎn)品性能的轉(zhuǎn)變。公司企劃總監(jiān)孫磊表示，2B到2C讓他們學(xué)會(huì)了站在消費(fèi)者角度思考問(wèn)題，以三醋酸針織面料的銷售為例，之前主要針對(duì)線下高級(jí)女裝品牌進(jìn)行銷售，傳遞的是流行度、高級(jí)感、品質(zhì)性，而現(xiàn)在線上銷售，突出了抗皺、吸濕、排汗等功能性賣點(diǎn)，滿足C端消費(fèi)者需求。
