疫情之年，我國毛紡行業(yè)扛住了壓力， 今年下半年以來，毛紡行業(yè)在國內(nèi)宏觀市場環(huán)境和三大需求帶動下，呈現(xiàn)了良好的好轉(zhuǎn)回升態(tài)勢。相對于全球市場由于疫情反復(fù)所帶來的影響，國內(nèi)市場形勢與消費需求的發(fā)展，已成為毛紡行業(yè)恢復(fù)與發(fā)展的重要驅(qū)動力。
利潤空間減少
銷售渠道待恢復(fù)
受全球經(jīng)濟(jì)、疫情走向的不確定性影響，毛紡行業(yè)面臨著諸多嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
今年截至三季度，規(guī)模以上毛紡企業(yè)累計營業(yè)收入923億元，同比跌幅為8%，在總體收入規(guī)模上跌幅已經(jīng)大大收窄。但規(guī)上毛紡企業(yè)虧損面依然高達(dá)41%，平均利潤率僅為1.2%，較紡織業(yè)平均水平有不小差距。今年多數(shù)毛紡企業(yè)在經(jīng)營上以維系生產(chǎn)和拓展市場為主，企業(yè)利潤空間受擠壓。目前毛紡企業(yè)的利潤情況，已遠(yuǎn)低于3年前的水平。
今年前三季度，規(guī)模以上毛紡企業(yè)的庫存有所減少，但是產(chǎn)成品庫存同比增長了8.3%，產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率5.5次/年，較上年下滑了13.3%。同期，出口交貨值下滑37.8%，較上年同期下滑了42個百分點。“造成這種局面的原因，一方面是企業(yè)減少了原輔料等的購入，另一方面，企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷售較慢，銷售周期變長，銷售渠道仍待進(jìn)一步暢通。”業(yè)內(nèi)人士分析說。
1~9月，羊毛進(jìn)口量為16.8萬噸，同比下跌25.4%。天然纖維在毛紡產(chǎn)品中使用比例受到影響，羊毛原料的消費量恢復(fù)慢于毛紡產(chǎn)品生產(chǎn)的恢復(fù)。這也體現(xiàn)在原料的價格上，前三季度羊毛進(jìn)口金額12.9億美元，同比下跌34.8%。
今年以來，國際形勢變化莫測，疫情反復(fù)、貿(mào)易隔斷、社會經(jīng)濟(jì)下挫，使曾以出口市場為重要市場的毛紡行業(yè)承受更大壓力。前三季度，毛紡產(chǎn)品主要消費市場進(jìn)口毛紡產(chǎn)品的總規(guī)模跌幅進(jìn)一步擴(kuò)大，中國毛紡產(chǎn)品在幾個主要市場的占比基本維持2019年水平。
據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)， 1~9月，毛紡原料及制品出口總額為95.8億元，跌幅為25.2%， 7月以來月出口額呈逐月上升。從出口產(chǎn)品看，毛針織服裝出口情況呈現(xiàn)較快恢復(fù)，出口量跌幅25%，較上半年回調(diào)22個百分點。
轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思路
主動出擊拼線上
面對不利局面，毛紡企業(yè)主動求變，在積極整合供應(yīng)鏈的同時，大膽加碼線上等渠道，并取得不俗效益。面向未來，得在線新經(jīng)濟(jì)者占先機(jī)。
今年雙十一， 鄂爾多斯集團(tuán)取得了不俗的成績—— 鄂爾多斯品牌線上渠道全周期銷售業(yè)績達(dá)到1.97億元，較去年雙十一增長39%。11日凌晨開局2小時即超過去年1.41億元的營業(yè)額總和。鄂爾多斯1980同比去年銷售額增加330%，BLUE ERDOS旗艦店同比去年銷售額增加78%。
鄂爾多斯集團(tuán)針織車間。
通過參與天貓超級品類日和NFAC（超級面料項目），新澳逐漸從傳統(tǒng)的B2B模式轉(zhuǎn)變到B2C模式，挖掘C端的用戶需求，將供應(yīng)鏈的專業(yè)技術(shù)性內(nèi)容轉(zhuǎn)化為C端用戶更容易理解的內(nèi)容，輸入給品牌，以更直觀的方式將產(chǎn)品背后的原材料呈現(xiàn)給消費者，解決消費端痛點。 浙江新澳紡織股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理劉培意認(rèn)為：“新澳作為原料供應(yīng)商，與下游面料商，共同為品牌客戶構(gòu)建高效、優(yōu)質(zhì)、快速的供應(yīng)系統(tǒng)，同時與品牌聯(lián)合推廣，讓消費者能追溯到健康、放心的原材料，從設(shè)計到生產(chǎn)，重新定義羊毛新功能、新外觀、新品類。新澳及供應(yīng)鏈利用自己擁有的優(yōu)勢資源，破圈供應(yīng)商身份，借力天貓渠道資源，助力品牌打造超級品類IP”。
今年以來， 浙江百德紡織有限公司也加大了網(wǎng)銷的投入力度，利用淘寶網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行毛衫銷售直播。“接下來，我們還將加大內(nèi)銷市場布局，增加門店數(shù)量，進(jìn)一步擴(kuò)充內(nèi)銷市場份額。通過網(wǎng)絡(luò)平臺帶貨，門店銷售，來拓寬服裝銷售途徑，實現(xiàn)雙贏。”百德紡織負(fù)責(zé)人說。
抓住機(jī)會窗口
核心能力待提升
今年下半年來，由于國內(nèi)疫情防控得力，復(fù)工復(fù)產(chǎn)持續(xù)加速推進(jìn)，生產(chǎn)超出預(yù)期。毛紡企業(yè)開拓客戶和市場，特別在國內(nèi)市場拓展方面，生產(chǎn)和銷售都有所恢復(fù)。 “從長期看，世界各國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇與其疫情防控效果有很大關(guān)聯(lián)性，外向型企業(yè)依然受全球消費市場重挫的影響，行業(yè)平均利潤較低的情況將持續(xù)。”業(yè)內(nèi)人士分析說。
毛紡業(yè)內(nèi)人士表示， “未來世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇將是一個漫長、不均衡且充滿不確定性的過程，毛紡行業(yè)擁有相對較長、涉及更多環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈，從羊毛生產(chǎn)到制作成最終產(chǎn)品，需要更長的周期，價值傳導(dǎo)速度相對較慢。因此我們更需要關(guān)注和維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈的完整性、供應(yīng)鏈的安全性，進(jìn)而確保價值有效傳導(dǎo)，產(chǎn)業(yè)有序健康發(fā)展。”
內(nèi)蒙古鄂爾多斯資源股份有限公司董事長王臻說：“數(shù)字化消費革命已經(jīng)席卷而來，而內(nèi)外雙循環(huán)驅(qū)動的內(nèi)需消費的黃金期也已經(jīng)在路上，樂觀的人看到了巨大的機(jī)會，稱之為中國新一輪的消費黃金期、暴發(fā)期，理性的人則稱之為整個消費行業(yè)的重建期或者洗牌期，但大家共識的是，這個暴發(fā)的機(jī)會期不會太久，如果抓不住機(jī)會的窗口，就很容易被顛覆出局。 面對前所未有的不確定性，挑戰(zhàn)和機(jī)會，我們所要做的就是和時間賽跑，不遺余力地在數(shù)字化、內(nèi)容創(chuàng)造、門店體驗、供應(yīng)鏈幾個核心能力做好準(zhǔn)備。”
