“對行業的感情很深，熱情和使命感讓我樂在其中！”
蔡佩樺，畢業于臺灣輔仁大學織品服裝系。1996年，設計師出身的她來到上海開始接觸市場運營，從事多品牌的設計規劃和運作工作直至2007年。在積累了一定經驗，人脈及產業鏈資源后的她于2008年正式創辦“樂活時尚空間”。
堅守源于熱愛，執著始于情懷
快樂工作，快樂生活。可持續的生活態度是蔡佩樺對“樂活時尚空間”概念的詮釋。樂活時尚空間以創意為主旨，為設計師提供平臺，目前已擁有多位大師級設計師、5年到十年市場經驗的設計師。并以實體和網絡并行的銷售方式，為消費者提供個性化時尚服飾品牌，同時也協助生產型工廠做ODM與OBM轉型的顧問工作，面料商、品牌商都是樂活時尚空間的服務對象。
熱愛是執著的，蔡佩樺把自己在時尚界超過30年的面料資源、輔料資源、銷售資源等一系列資源整合在一起，幫助設計師把創意落地，成功孵化自己的品牌。“設計師有創意是重要的，但如果沒有資源去執行都是零。我們要把創意變成作品，作品變成商品，最后實現變現！”蔡佩樺真摯的對記者說道，為面料商、品牌商提供服務可以保障設計師活下來，活下來了才更有機會與底氣去孵化自己的品牌。從B端到C端，蔡佩樺還將打造設計師的lifestyle集合店，加入設計元素為產品賦能，推薦生活美學。
講故事造IP 打造核心產品
隨著樂活時尚空間的快速發展與壯大，蔡佩樺于2019年選擇將平臺落戶柯橋，她表示，“柯橋是產業集結地，為設計師提供了豐富的采購資源及多元化的選擇。”設計師與時尚平臺的相繼引入，也映照出了柯橋時尚紡織產業的蓬勃發展。
傳統的柯橋面料商最開始是拿著布卡向客戶推銷面料，或者開一間門市部等待客戶上門找貨。然而，太多相似的面料讓客戶難以選擇，更無法感受面料的與眾不同。“這兩年我在輕紡城市場已經看到有部分面料商把布做成了成衣，但作為一個設計師，當我發現他們的樣衣版型不對時就難以吸引到我，我也不會選擇那塊面料。”蔡佩樺告訴記者，從布卡開始到做樣衣再到做完成企劃方案是要有一個過程的，企劃方案也是企業研發投入的重要部分。前期有好的企劃，跟著大趨勢走，自己做出來的東西才能快速切入需求方的企劃。
“拋棄一些傳統思維，把腦洞打開是我經常提醒面料商還有學生的話。世界變化太快，還在用傳統的思維很容易被打敗。”蔡佩樺表示，市場正在改變，品牌商早已不再是一條龍化經營，專業的人做專業的事已是趨勢，不同品牌開始擁有自己的優勢，像是銷售、生產、設計等等，打造自己的核心競爭力才是面對市場激烈競爭的真正競爭力，面料企業亦是如此。“這是一個說故事的時代，賦予面料靈魂找出自己的核心，講好故事讓‘IP’火起來。”蔡佩樺說道。記者還了解到，蔡佩樺用5年的時間，以說故事的方式把美國漫畫師的作品打造出“寶貝雙星”這個品牌。
在采訪的過程中，記者感受到了蔡佩樺老師樂觀向上的人生態度。談起疫情下的紡城企業，蔡佩樺認為危機就是轉機，在這個特殊時期，企業負責人尤其不要陷入壞情緒中，調整自己的心態沉淀自己。“人不敢走沒走過的路，但不做嘗試永遠原地踏步。直播是1對N的概念，已是商業渠道的趨勢。”企業在正向思維的同時也要關注市場發展找出企業核心，春天到了，萬物復蘇，一切都在往好的方向發展。
（文/董舒穎，統籌/孫怡芳）
