一件新衣往往會有底、面兩塊布料，里布就是接觸皮膚的那層面料，在輕紡城市場內，紹興永俊紡織品有限公司因生產里布而知名，經過近20年的發展，公司掌門人施建海憑借獨到的眼光找準細分市場，在耕耘國內市場、轉變公司經營機制的同時，以技術創新為著力點拓展國際板塊。
如今，“永俊紡織”這家擁有近60人的員工團隊，客戶群體遍及歐美、韓國、新加坡等國家和地區的里布紡企正在發光發熱……
選準細分賽道 以小品類撬動大市場
在傳統市場的思維里，一般面料的工藝相對復雜，而里布則相對簡單，品質要求上也比面料低得多，但施建海并不這樣認為。
走進“永俊紡織”展廳，雙色系列，T/R系列，提花、平紋、斜紋、緞紋等染色里布，色織、壓花、印花等后工藝里布產品陳列整齊。問及為何在柯橋這個繽紛的面料王國中選擇里布這一小眾市場時，施建海回答道，“這源于一筆偶然的訂單，當時一名外商向公司定制一款高品質的里布，讓我意識到高端的品牌仍在細微處見真章，不起眼的里布也有大市場。”
“里布位于服裝品的內部，平時看不見，卻是最貼近身體的部分。如果里布沒做好，例如色牢度不夠，就會造成皮膚染色，而指標沒落實，可能引發皮膚過敏……”確定主營品類后，施建海開始從提質量、搞創新、滿足客戶需求三方面著手，重塑企業的經營方向。
將傳統里布使用的全滌、化纖材料改為人絲、棉等親膚材料；應對秋冬市場推出使用石墨烯原料的功能性里布，增加其保暖的功效；配備專業的設計研發人員，積極開展定制服務……從原料升級到研發迭代，“永俊紡織”生產的不同風格的里布極大豐富和滿足了國內外高檔男女裝里料的市場需求，填補了當時高端里布市場的空白，“永俊紡織”逐漸將紡城的精品里布帶往了世界各地。
堅持創新驅動 模式、道路、客戶“一把抓”
以外貿進出口為主的企業，無論是基于企業自身生存還是契合區域經濟發展要求，都需要有長遠的打算。面對新的時代要求，施建海深知，以科技創新為抓手，聚焦紡織產品、衍生產品不斷精進研發能力，企業才能實現真正的可持續發展。
2007年，“永俊紡織”進行了企業改制，在海外不斷爭創馳名商標和國家名牌產品的稱號，走國際化、專業化、品牌化的發展道路。“創新就是為了滿足客戶的需求。”施建海解釋說，創新不一定是技術上的升級，而是對于客戶的一種用心。“就如我們最近將打樣的標簽進行了顏色標注，將斜紋里布換成紅色標簽，將平紋里布換成綠色標簽，受到了顧客們的廣泛好評。”想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，“永俊紡織”以“先人一步”的服務理念持續提質提速發展。
談及“永俊紡織”作為外貿企業培養核心競爭力的秘訣，施建海表示，做大做強企業要實現“一把抓”。即一抓模式，一套規范化運營的模式可以幫助企業在日益激烈的市場競爭環境中迅速扎穩腳跟；二抓道路，一條風險小且運行平穩的發展道路能夠幫助企業走得更遠；三抓客戶，“小客戶”始終是我們的重點服務對象，客戶的難點和痛點就是企業產品研發的重要方向。
去年“永俊紡織”年出口銷售額在1億元左右，今年有望實現持續增長。
