以往年味最濃的時候，也是市場訂單較淡的時候。今年春節假期，山東、浙江、江蘇等地的外貿紡織服裝企業偏偏創下多項新高，背后秘訣何在？
01 山東青島：掀起“出海”搶單小高潮
龍年春節期間，山東青島外貿企業掀起一波“出海”參展、搶奪訂單的小高潮。
作為國際重要的服裝市場信息發布以及訂貨中心，2024美國拉斯維加斯國際服裝及面料展（以下簡稱“美國MAGIC展”）吸引眾多企業赴美參展。“本次國際時裝及面料展在正月初四開幕，加上前期布展，占用了整個春節假期，但這一點也不影響國內企業的參展熱情。”上海金色物流有限公司青島分公司負責人牟艷艷說。
據了解，為滿足企業境外參展需求，青島將分批次、分行業帶領企業出國參展，展期幾乎排滿全年。牟艷艷介紹，2月13日開展當天，展會現場熱鬧非凡，國內參展企業的展品群芳競艷，吸引了大批國外專業買家。
展會是外貿人接訂單、聯絡客戶的最重要窗口。牟艷艷表示，從展會現場反饋來看，當下是“出海”穩訂單、拓市場的最好時機，各家企業攜帶最具代表性、最有銷售潛力的拳頭產品亮相，積極開拓國際市場，展示實力搶占先機。
2024年，青島在優化服務上推出更多創新舉措。在重點國際展會推薦上，青島提出加大對共建“一帶一路”國家等舉辦的新興市場展會的推薦力度。為提升青島外貿優勢產業的整體形象，在有限的展覽空間內將集納更為豐富的企業資源，計劃在德國、日本、法國等多個重點國際展會設立青島展區，以統一的高標準展區形象設計提升展出效果。
02 浙江寧波：推出春節“搶單”方案
展會是連接國內國際市場的重要紐帶。春節假期，寧波市鼓勵外貿企業緊抓“出海”參展機會，發力搶訂單、拓市場。寧波市出臺《寧波市春節期間“搶奪訂單不停步”專題方案》，積極引導外貿企業春節期間赴境外參加國際重點展會，搶抓更多訂單。加大組織外貿企業出境參展力度，主動對接國際知名展會公司，為寧波企業爭取更多的優質境外展會資源，搶占國際市場先機。
同樣剛剛參加完美國MAGIC展的寧波市東帆國際展覽有限公司負責人李凡介紹，此次參展公司組織了22家甬企赴美參展，總共32個展位。
據統計，2月1日至2月17日，寧波市已完成4場境外重點展會參展，分別是波蘭國際照明展、法國巴黎服裝及面料采購展、日本東京國際禮品及消費品展及剛剛結束的美國MAGIC展，地點遍布歐洲、亞洲和北美，共涉及184家企業的224個展位及375名出境展商，創下同期出境參展企業數、展位數及參展人數新高。
03 浙江紹興：國外攬生意要趁早
“當地市場需求量還是有的，但競爭也很激烈。” 浙江紹興天云實業有限公司負責人謝力驊說，每年兩次的美國拉斯維加斯國際時裝及面料展，是公司感知市場趨勢的風向標。2月12日-15日展會舉行的4天里，謝力驊接洽了150位客戶，其中意向客戶占了兩成。有位美國客戶前后光顧了三四次，看中了一款沙灘風服裝，最后現場下了800件訂單。“現在市場偏向小訂單，工廠也在積極適應變化。”謝力驊說，企業通過跨境電商，從原先的大批量生產轉向“小單快返”新模式，還增加了一倍的研發力量，提升產品附加值。
比起談訂單，浙江紹興途創紡織品有限公司總經理魏洪梅此次“出海”拉斯維加斯國際服裝面料及家紡博覽會的更大收獲，是明確了“發力點”。“以前客戶給什么我們就做什么，主打價格戰。現在公司引進了英國設計師，在原創設計上下功夫，市場反響熱烈。”
魏洪梅介紹，這次準備的60款產品，吸引了不少客戶前來詢價，目前公司已收獲近6000件意向訂單。
04 江蘇無錫：力拼龍年“開門紅”
全球合作不停步，力拼龍年“開門紅”。這個春節，無錫澤華經貿有限公司也參加了拉斯維加斯國際服裝面料及家紡博覽會。
“3天接待了35批次客商，收獲了28個新客商的名片，其中明確表示合作的有7個，效果非常不錯。”公司董事長張俊說，展會結束后，團隊有兩位成員沒有立即回國，而是留在當地拜訪老客戶，繼續考察零售市場。
今年2月的拉斯維加斯國際服裝面料及家紡博覽會上，無錫有10多家紡織服裝企業攜手參展。負責帶隊的無錫市貿促會展覽部部長助理李兆迪介紹，參展的無錫企業根據國際市場動態，帶上了最具代表性、最有銷售潛力的拳頭產品赴美參展，吸引大批國外專業買家選購，有企業當場斬獲訂單。
“從2月上旬的2024法國巴黎面料及輔料展覽會到剛剛閉幕的拉斯維加斯國際服裝面料及家紡博覽會，還有月底即將舉辦的俄聯邦輕工紡織品博覽會，春節前后無錫外貿企業掀起了一波出海參展、搶奪訂單的小高潮。”無錫市貿促會相關負責人表示，無錫外貿企業一方面把展會作為積極開拓國際市場、向世界各地客商展示自身實力的舞臺；另一方面也通過展會了解今年的市場需求、產業發展方向以及同行動態。
為鼓勵更多企業出海開拓市場，無錫市除了對企業參加境外重點展會的展位費給予補貼外，還為春節前后參加國際展會的企業提供正常的接送機、展品運輸聯系、機票簽證等出展服務，并安排專人對接解決企業在境外參展期間遇到的相關問題。
據了解，今年，無錫市商務局將繼續推進“千企萬人海外商洽拓訂單”行動，聚焦國際知名度高、影響力大的行業龍頭展和企業需求迫切的專業展及新興領域展，組織好企業參加該市2024年貿促計劃內的各類境外展會，協助企業不斷擴大全球“朋友圈”，不斷拓寬合作渠道，全力推動無錫市外貿高質量發展。
