“當下內衣消費者對舒適性具有高追求，或許科技正是推動內衣行業發生轉變的唯一變量。”
不可否認，近幾年的內衣消費市場，其價值取向發生了巨大轉變，消費者似乎已經拋棄了傳統性感至上的審美標準，轉向更舒適、更具科技的全新定義，這種市場變化也體現在了品牌的發展之路上。
近日，第19屆中國國際品牌內衣展（SIUF）在深圳會展中心舉行。本屆展會以“樂起東方 匠新致尚”為主題，共設置九大主題展館，吸引超過1500家品牌廠商參展。其中作為獲得金肚兜獎-中國內衣行業年度品牌價值獎的貓人內衣，吸引了大批參展觀眾駐足。
從2020年貓人輕燃衣被選為南北極科考隊唯一選用的暖衣產品，到2023年全網總銷售額突破110億元，貓人成為中國首個百億級的科技內衣品牌。不可想象的是，這幾年是中國乃至全球消費市場最為艱難的幾年，貓人卻取得日新月異的發展，不禁要問，他是如何做到的？
在此次中國國際品牌內衣展上，貓人內衣開啟了千億招商大會，從中我們可以看到貓人的思考方式，或許這就是我們要找的答案。
百億品牌的千億目標
在貓人內衣千億招商大會上，貓人集團明確了千億目標，即未來旗下科技內衣品牌貓人要達成1000億規模。
在競爭激烈的市場環境中，如何保持份額的持續增長，是每個品牌都在持續思考的問題。但目標的達成，不是簡單的規劃，而是需要與時俱進，緊跟市場發展與趨勢，不斷進行創新和改進，以競爭力拉開增長空間，實現目標。
根據智研咨詢數據，2023年中國內衣市場規模已突破4800億元，正如貓人集團創始人游林所說：“為什么中國服裝產業規模5萬億，內衣產業5千億，過10億的內衣品牌很少，過百億內衣品牌幾乎沒有？說到底是因為雖然行業市場巨大，但品牌極其分散，中小微企業占比巨大。這對于行業野心家，產業整合者來說是巨大機會，也是產業進化之必然。”
原來在科技內衣品牌貓人眼中，看到的從來都是機會。通過梳理貓人的發展進程也可以發現，貓人的積極調整，正悄然改變著整個行業的游戲規則。
首先，作為中國首個百億級內衣品牌，創立于1998年的貓人絕對算是一個資深的中國實力老牌。2004年，貓人就實現了8億零售額，其一系列突破性的營銷方式，被收錄進北大MBA營銷教材。可之后的10年，貓人經歷了漫長的至暗時刻。
2005至2009年貓人虧損超過2億元，2010至2014 年虧損一度達到10億元。此時的貓人也被業內戲稱為“八高”企業，即高負債、高庫存、高應收、高應付、高費用、高虧損、高訴訟、高利貸。
到2015年，貓人正式向“輕資產平臺化模式”轉型，同時采取以思維互聯網化、模式平臺化、組織阿米巴化、管理數字化、品牌IP化為核心的“五化”建設，在傳統模式向互聯網零售公司的轉型路徑上狂奔。此后，貓人將企業定位為新零售賦能平臺商，更加專注于品牌、供應鏈等核心競爭力。
自此，貓人開啟了標桿式的品牌進階之路，全網年銷售額從2016年的5億增長到2023年營業額破110億，增長20多倍。值得注意的是，貓人的線上GMV在六年間增長了50倍，更是拿下多個電商平臺內衣類目第一。
今年3月30日，貓人宣布簽約頂流藝人肖戰為首位全球品牌代言人，這一消息迅速引爆各大社交平臺。在貓人官宣首日，僅天貓平臺的銷售額就突破了5000萬。肖戰的加入不僅為品牌帶來了巨大的曝光和關注度，還為品牌吸納年輕消費者和品牌升級提供不可估量的勢能。而貓人品牌如此開放的經營態度，得益于其平臺化模式的運營策略。
貓人以自身優勢為支點，動態整合各產業鏈各環節利益相關者的資源，在此基礎上，他們開創了內衣行業的“DTC”模式：平臺化、數字化、輕資產、強品牌、強賦能、強生態模式具有強大競爭力，超越傳統模式。值得一提的是，這種模式讓貓人能夠更好地管控整體產品品質，并通過連接賦能優質產業資源。這樣一來，貓人打造出了一個多方共贏的生態平臺閉環，讓上游供應鏈廠家獲得合理利潤，下游零售商家得到品牌營銷賦能，用戶獲得優質優價的產品，品牌平臺也得以保持強活力。
可以說，貓人獨創的全新模式使其具備了強大的競爭力。在內衣市場，面對消費者已經覺醒的消費意識，從“五化”建設到動態整合，再到如今發現全新機會，瞄準雙千億目標，貓人似乎從不停止腳步。
老品牌要講“新故事”
作為實力老牌代表的貓人，其實一直都在講“新故事”，或創新改革，亦或是科技轉型，目的是以適應市場的變化和消費者需求的不斷演變，而最終追求的是讓消費者保持對品牌的信任。
隨著消費者生活品質的提高和健康意識的增強，內衣產品已經不再是單純的遮羞之物，而成為了他們追求舒適、健康和時尚的重要選擇。在面對消費者回歸“追求舒適”的新偏好，品牌又該如何應對？25年專研科技內衣的貓人也給出了答案：“貓⼈不只有舒適”。
4月26日，貓人2024秋冬新品大秀向我們展示了全新概念及科技。主打舒適的貓人自我挑戰式的提出了“貓⼈不只有舒適”，同時在大秀中展示了輕戶外、家➕的概念，以及⽆界概念紅等全新理念產品。
其背后的邏輯是貓人更加多元化和科技創新的理念表達，有輕戶外系列讓人感受到運動與休閑的完美結合，展示出貓人品牌的時尚活力；家➕的概念則突出了舒適和家居感，在時尚的同時不失舒適性；⽆界概念紅等更是展示了貓人對無窮可能性的探索和嘗試，展示出品牌對未來的勇于創新和突破。
通過這場秋冬新品大秀，被稱為人體第二層肌膚的內衣產品，在貓人的努力下，注入了新的活力和靈感，同時也展示了品牌創新研發實力。
據悉，貓人內衣從創立之初就篤定企業要發展必須投研發的理念，如今其研發費用占整體營收的5%-8%，超行業平均 3-4倍。早在2004年時，貓人就已經自主研發出具有自行發熱性的“熱力絨”面料，一經推出就備受消費者喜愛；還有其推出的第一代萊卡棉內衣，通過自研編織技術和染色技術，解決了傳統滌綸易掉色等關鍵問題。
當然，貓人也始終選擇與萊卡、蘭精、維珍妮等全球頂級面料供應商和研發型制造商保持長期戰略，同時自主研發出了像熱力絨、輕燃衣、熱八度、蜂巢杯、科技家居服等爆款科技內衣產品。
其中如被譽為“保暖內衣天花板”的爆款單品熱八度航天系列暖衣，攻克了普通內衣保暖與透氣不兼得的難題，開創了羊絨級觸感，不含聚酯纖維。內層發熱，中間蓄熱，外層透氣，保暖的同時保持身體散熱排汗，就這款單品自營單GMV高達350萬；還有全球更新一代科技文胸蜂巢杯，同樣注入了貓人科技領先的產品理念，采用全球領先的液態模杯發泡技術、創新蜂巢六邊體仿生科技，透氣值達國標5倍以上，重量僅12.8g，讓胸部保持高效透氣和輕盈體感，以領先品質與卓越體感注解輕零科技，值得注意的是，蜂巢杯單月GMV已超2000萬等等。
如今，要成就千億國際品牌的貓人，將持續打造科技產品生態，通過科技創新，內衣產品可以更舒適、更智能，或許未來定制化的內衣產品，甚至可穿戴科技的產品，都會通過貓人出現在消費者面前。
總之，持續的科技創新是貓人品牌在當今市場競爭中保持競爭力和吸引力的關鍵，而始于舒適不止于舒適，才是當下貓人的新故事。
總結
在貓人內衣千億招商大會上，今年貓人要完成線下百億的目標，可以說，隨著需求不斷變革以及消費體驗的升級，線下場景正逐漸成為主戰場，線下能提供產品、服務的個性化體驗，更能打通全渠道數據，反哺全渠道發展。
這樣，貓人就可以通過持續的科技創新，再以不同渠道持續與消費者對話，以科技讓不同年齡、不同風格的消費者，都可以表達自己獨特的魅力。所以，積極變革的“老牌”貓人，要通過千億戰略，直指全球內衣市場巨頭。
