炎炎夏日，在眾多熱銷的服飾單品中，羽絨服卻爆火，銷量持續(xù)走高。近日在各大電商平臺中，“帶貨”主播們卯足了勁兒在直播間內(nèi)“邊吹冷氣，邊套羽絨服”，講解宣傳反季羽絨服的賣點。微信也出現(xiàn)眾多低價購買反季羽絨服的團購，參與跟團人數(shù)眾多。
那么，羽絨服為何會在夏季呈現(xiàn)爆賣現(xiàn)象？
性價比高，消費者與商家共贏
高性價比始終是消費者購買商品時的一個重要指標，反季促銷提供了一個購買高價值商品的機會，使得羽絨服在夏季成為熱門商品。在反季銷售期間，羽絨服的價格通常會比旺季時便宜50%以上。例如，旺季時平均每件羽絨服的批發(fā)價約為400元，賣價高達千元，而在夏季則降至不到200元。不僅網(wǎng)絡(luò)銷售平臺如此，商場實體店也會有大額折扣，這種顯著的價格差異吸引了大量尋求性價比的消費者。特定節(jié)日或活動的優(yōu)惠活動也進一步促進了銷量的提升，如節(jié)假日、網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)等。
服裝作為一種快消品，具有明顯的季節(jié)性，但對于羽絨服這一服裝品類來說，反季是應(yīng)季之外的重要營銷節(jié)點。對于平臺或羽絨服商家來說，反季銷售是一大賣點，能夠合理利用資源、優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)的方式，為商家提供額外的銷售機會，增加全年銷售額。例如，抖音電商通過“好物市集”IP發(fā)起了“反季抄底大作戰(zhàn)”活動，主推羽絨服、棉服、毛針織衫等秋冬貨品，通過優(yōu)化搜索鏈路和多渠道營銷，成功吸引大量消費者。這種結(jié)合熱點話題和特色直播間的銷售方式，使得反季類目同比增長超過30% 。通過夏季的促銷活動，商家能夠更快地清空庫存，減少往期貨品積壓，為秋冬季節(jié)的新款產(chǎn)品讓路。同時，反季銷售促使商家采用創(chuàng)新的營銷策略，如直播帶貨、社交媒體推廣等。為商家提供試驗新營銷手段的機會，積累經(jīng)驗。
提前入市，掌握市場趨勢
8月初，原創(chuàng)嚴選羽絨服聯(lián)合訂貨會在平湖·中國服裝城順利舉辦，訂貨會匯聚了90家羽絨服優(yōu)質(zhì)品牌，吸引客商多達4500人，共售出160萬件羽絨服，三天銷售金額達3.2億元。訂貨會現(xiàn)場，各生產(chǎn)商重磅首推年度新款羽絨服，上萬款2024年原創(chuàng)新款羽絨服以潮流時尚、高性價比的特點在全國采購商面前精彩亮相。供需雙方快速精準對接，匹配潛在優(yōu)質(zhì)合作伙伴，在非銷售旺季的盛夏實現(xiàn)了羽絨市場的火爆銷售。從訂貨會現(xiàn)場和銷售情況，生產(chǎn)商可以了解到消費者行為與消費心理，收集消費者反饋，洞察消費者對羽絨服的需求關(guān)注點和偏好，以更好地改進秋冬新款，不斷創(chuàng)新。并且通過反季銷售優(yōu)化供應(yīng)鏈，調(diào)整價格策略，了解與分析同行的策略。
反季羽絨服是實現(xiàn)掌握市場趨勢的“第一手資料”。提前進入市場意味著可以更好地掌握市場趨勢，提前布局。根據(jù)市場的反饋情況調(diào)整策略，前沿爆火的設(shè)計眼光和商家的新品開發(fā)路離不開潮流風(fēng)格和流行趨勢的引領(lǐng)，更離不開對市場的提前把握，所以利用反季銷售極其重要。部分品牌方通過反季銷售活動提高品牌曝光度，增強品牌影響力，吸引新顧客，擴大客戶群體，預(yù)熱即將到來的季節(jié)新品。不僅羽絨服反季爆賣，棉服、毛針織衫、羊毛大衣等秋冬貨品都在進行反季熱銷。
反季銷售不僅填補了市場空白，而且反映了市場需求的多元化和個性化，促進了科技創(chuàng)新，滿足特定消費者的需求。例如，有些企業(yè)通過創(chuàng)新，如開發(fā)夏季可穿的水溶羊毛T恤，滿足了特定消費者群體的需求，這種獨特的市場定位有助于塑造品牌的獨特形象，增強品牌的差異化競爭力。
反季銷售為消費者和商家雙方都提供了多方面的優(yōu)勢，對于商家而言，優(yōu)化了庫存與現(xiàn)金流，提高了品牌知名度，掌握了市場趨勢，同時帶動了服裝產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟增長；為消費者提供了更具有性價比、更多樣化的購物選擇。商家在進行反季銷售時也需要注意策略的選擇和執(zhí)行，以最大化這些優(yōu)勢，保持市場的長期穩(wěn)定和健康發(fā)展。
