近日，擁有HOKA、UGG等知名品牌，美國戶外服飾集團Deckers Brands宣布把旗下鞋履品牌Sanuk出售給加拿大運動用品公司Lolë Brands，該交易已于周四完成，具體條款尚未披露。
交易完成后，Sanuk 將在未來數月搬遷業務，并在洛杉磯開設新辦公室。與此同時，Lolë Brands 任命在 Sanuk 工作了十多年的 Katie Pruitt為副總裁兼總經理，負責發展品牌戰略，尤其是直接面向消費者和批發客戶，以推動創新和增長。
據悉，Sanuk品牌以其沖浪文化背景和以舒適度為核心的鞋履產品而受到消費者的喜愛。2011年，Deckers以1.2億美元的價格收購了Sanuk，在Deckers的領導下，盡管Sanuk保持著其品牌特色和創意設計，但市場表現并未達到最初預期。
根據Deckers Brands財報，Sanuk的銷售額從2014財年開始下跌。這一年的跌幅是0.8%，年收入為3070萬美元。到了2024財年，跌幅達到33%，年收入則為2540萬美元。而從2019財年到2023財年，其年收入除了在2022財年上漲3%，其余時間分別下跌9.1%、38.1%、18.2%和11.9%。
出售Sanuk的決定背后，或許就是為了讓Deckers能夠更加集中資源和精力，致力于其核心品牌如Hoka的增長和市場擴張。在Deckers的聲明中也表明，這一舉措是為了加強其核心品牌的增長動力，并尋求擴大在這些關鍵市場中的份額。
根據Deckers Brands發布截至3月31日的2024財年報告顯示，財年收入增長18%至42.9億美元，創下歷史新高；利潤增長47%至7.6億美元，毛利率為55.6%。其中，UGG營收同比增長16%，同為主力品牌的HOKA同比大漲近30%。
當前Deckers Brands旗下有UGG、HOKA、TEVA、SANUK等主營品牌。其中，UGG和HOKA是其營收“主力”來源，二者分屬時尚休閑和功能休閑的品類。
國內消費者對于UGG品牌較為熟悉，1995年，UGG被Deckers Brands收購，借助后者成熟的營銷手段，UGG迅速走出小眾市場，成為“冬季熱門”鞋款。
走紅后的UGG以迅速上升的業績回饋母公司。2011財年，UGG營收首破10億美元，在母公司總營收中占比逼近88%，此后便一直是母公司的“得力王牌”。但隨著時間的推移，UGG逐漸走下巔峰，2024財年，其在母公司總營收中的占比剛過50%。
與之相反，HOKA的業績近幾年一路增勢，2020—2023年，其銷售額分別為3.5億美元、5.7億美元、8.9億美元、14.1億美元。2024財年，HOKA品牌大漲28%，錄得18.07億美元的創紀錄年營收。
在國際市場表現亮眼的HOKA，在國內中高端運動鞋服領域也成為“新貴”，備受市場青睞。其產品架構集齊路跑、越野、徒步等品類，正與當下的戶外運動市場趨勢相匹配。
值得一提的是，HOKA自2017年進入中國市場后，直至2021年下半年才在上海開設全球首家品牌體驗店。初期不走UGG時尚賽道、在一片“紅海”的運動鞋服領域成功“出圈”的HOKA，收獲了極高的線上熱度。
HOKA想在中國市場進一步挖掘消費潛力，選擇了渠道上繼續開店鋪貨，略微下沉到一二線城市。2023年6月初，HOKA和國內最大的運動品零售商滔搏合作。12月雙方合作的首家線下門店落地青島萬象城。
憑借著專業功能性跑鞋，HOKA確實在最近幾年高速增長，目前HOKA在中國市場的門店數量已超50家。Hoka的成功離不開戶外風潮助推—功能性運動鞋市場快速增長，使其最初能作為小眾品牌與大型運動品集團競爭。
總之，Deckers Brands出售Sanuk鞋履品牌，是公司戰略調整的信號，旨在集中力量推動其關鍵的發展。這一決定反映了Deckers對于業務重點的重新思考。
