戶外熱潮之下，國內(nèi)鞋服企業(yè)積極尋求海外優(yōu)質(zhì)品牌資源，而海外戶外品牌也紛紛進軍中國市場。近日，Snow Peak在上海靜安嘉里中心開出一新店，官方號稱是“首家戶外生活方式旗艦店”，吸引了眾多戶外愛好者的目光。
Snow Peak是于1958年在日本成立，最早從金屬登山裝備起家，隨后拓展到露營裝備，一度在1990年代引領(lǐng)了日本的露營風(fēng)潮。定位高端的Snow Peak有“露營界愛馬仕”之稱，參考其面向中國市場的官方定價，Snow Peak熱銷的入門級單品300ml鈦杯售價199元，帳篷產(chǎn)品則可以賣到萬元以上。
Snow Peak目前約七成營收來自日本本土，海外市場則開拓了美國、英國、韓國、中國臺灣及中國內(nèi)地。Snow Peak趕在疫情期間露營熱時進入內(nèi)地市場，當(dāng)時Snow Peak在中國的運營主體為韓國公司Snow Peak Korea。2020年，Snow Peak在北京SKP-S落地了中國內(nèi)地首家快閃店，也通過天貓海外旗艦店開通了跨境電商渠道。在Snow Peak財報中，中國市場的收入也被并入韓國市場中。
根據(jù)界面新聞報道，Snow Peak中國業(yè)務(wù)的運營主體曾發(fā)生變更。2022年10月，Snow Peak宣布成立中國總部，與兩家中國公司成立合資公司雪諾必克自然（北京）文化發(fā)展有限公司（下稱“Snow Peak中國”），旨在于中國大陸、香港和澳門地區(qū)推廣產(chǎn)品銷售和體驗業(yè)務(wù)。Snow Peak中國由此開始推動品牌在內(nèi)地市場的擴張。
不過，Snow Peak總部對于中國內(nèi)地業(yè)務(wù)的授權(quán)并不清晰，曾引發(fā)混亂。
2023年末，由中國時尚集團比音勒芬運營的Snow Peak上海前灘太古里店開業(yè)。但Snow Peak中國對此發(fā)布聲明，稱其擁有SnowPeak所有品牌在中國內(nèi)地及港澳地區(qū)的獨占使用權(quán)，而SnowPeak前灘太古里店并未獲得SnowPeak中國官方授權(quán)。
比音勒芬當(dāng)時并未對此做出回應(yīng)，但Snow Peak韓國運營公司GAMSUNG集團隨后在Snow Peak韓國官網(wǎng)上聲明，其從Snow Peak日本總部處獲得授權(quán)，擁有Snow Peak Apparel服裝系列在韓國及中國的銷售、生產(chǎn)許可，并在2023年與比音勒芬達成合作在上海前灘太古里開出了Snow Peak在“中國市場的第一家旗艦店”。
關(guān)于雙方目前的協(xié)商進度如何，以及對Snow Peak中國業(yè)務(wù)各自有何計劃，截至發(fā)稿，Snow Peak中國未作回復(fù)。
比音勒芬則向界面新聞表示：“目前比音勒芬在中國市場經(jīng)營的Snow Peak運營狀況良好。雙方溝通也在持續(xù)進行中。”但并未回復(fù)Snow Peak業(yè)務(wù)的授權(quán)期限及運營計劃。
目前，SnowPeak前灘太古里店仍在營業(yè)中，僅銷售服裝品類，但該店鋪的官方小紅書賬號在2024年3月已停止更新。比音勒芬也未再開出新的Snow Peak門店。
而Snow Peak中國在過去一年里仍在拓店，還在2024年3月宣布將Snow Peak中國總部又升級為“Snow Peak China HQ5”，定位全球業(yè)務(wù)中國戰(zhàn)略中心。繼裝備零售業(yè)務(wù)后，Snow Peak中國又相繼啟動服裝業(yè)務(wù)、露營體驗活動等，團隊規(guī)模也隨之?dāng)U張。
許多戶外海外品牌在進入中國市場時，會選擇委托代理渠道商或經(jīng)銷商來負責(zé)具體的運營工作。然而，由于品牌知名度及對區(qū)域市場了解程度的限制，這些海外品牌在初期運營中國業(yè)務(wù)時，往往需要依賴代理經(jīng)銷商來開拓市場。因此，為便于區(qū)分，品牌可能會在代理商品類別上做出一定區(qū)分，這也難免會出現(xiàn)“真假官方”的情況。
在商品類別方面，比音勒芬僅代理Snow Peak的韓國線服飾產(chǎn)品。而Snow Peak中國合資公司則負責(zé)代理全品類產(chǎn)品，涵蓋露營裝備、服飾、生活用品以及咖啡餐飲等。值得注意的是，Snow Peak官方聲明中明確表示，不對太古里店購買的任何商品或服務(wù)提供保證。
對于比音勒芬來說，代理Snow Peak是其進軍戶外品類的一個嘗試。比音勒芬曾表示，國內(nèi)戶外運動服飾市場，特別是高端市場，正呈現(xiàn)出向好的趨勢，公司對此未來持樂觀態(tài)度并計劃進一步布局。
