作為亞瑪芬體育旗下增速最快的品牌之一，薩洛蒙（Salomon）近年來在中國市場的表現(xiàn)堪稱現(xiàn)象級。
從“越野跑鞋之王”到“潮流丑鞋代表”，其品牌定位的多元化背后，是對女性消費市場的系統(tǒng)性布局。目前看，薩洛蒙計劃從品牌聯(lián)名、渠道策略、產(chǎn)品等維度，通過差異化競爭撬動女性戶外消費市場。
2024年7月，薩洛蒙與中國設(shè)計師孵化器Labelhood合作，推出以芭蕾舞為靈感的Speedcross 3聯(lián)名鞋款。該系列以粉色絲帶裝飾鞋面，弱化傳統(tǒng)戶外鞋的硬核感，轉(zhuǎn)而強調(diào)“少女感”美學(xué)。
這一設(shè)計直接回應(yīng)女性消費者對戶外裝備“既專業(yè)又時尚”的雙重需求。
通過與中國本土設(shè)計師及買手店合作，薩洛蒙是將品牌觸角延伸至都市女性的日常穿搭場景，而非局限于高強度運動場景。而策略的邏輯在于：戶外時尚化是打開女性市場的捷徑。
相較于始祖鳥以“專業(yè)登山”為核心的品牌敘事，薩洛蒙選擇與Sandy Liang這類強調(diào)都市美學(xué)的設(shè)計師合作，降低了女性消費者對戶外裝備的功能性認(rèn)知門檻。數(shù)據(jù)顯示，該系列在天貓渠道的銷量中，女性用戶占比達68%，印證了“時尚聯(lián)名+場景遷移”策略的有效性。
在2024年10月，薩洛蒙在上海新天地開設(shè)全球第二家旗艦店，首次設(shè)立獨立滑雪產(chǎn)品專區(qū)，并引入戶外風(fēng)尚系列、潮流支線SALOMON ADVANCED等全品類產(chǎn)品。
旗艦店內(nèi)以“山野之音”為主題的沉浸式裝置，將女性消費者從“功能購買”導(dǎo)向“生活方式認(rèn)同”。值得注意的是，該店女性客群占比達55%，遠超行業(yè)平均的40%。
這一布局背后是“體驗驅(qū)動”的渠道邏輯。
薩洛蒙在中國市場的門店坪效達到行業(yè)平均水平的4倍，其核心在于通過旗艦店塑造品牌形象，再通過社區(qū)店實現(xiàn)高頻觸達。
另外在近期薩洛蒙發(fā)布的XT-Whisper聯(lián)名鞋款，在保留專業(yè)性能的同時，通過配色與線條優(yōu)化貼合女性腳型。
薩洛蒙中國團隊明確表示：“相同鞋款會推出女性專屬版本，以優(yōu)化運動表現(xiàn)并拓展穿搭場景。” 這一策略打破了傳統(tǒng)戶外鞋“男女同款”的慣性思維，轉(zhuǎn)而以細(xì)分需求驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新。
數(shù)據(jù)顯示，女性消費者占薩洛蒙中國客群的50%，且集中于一二線城市。這一群體的核心訴求不僅是性能，更是“戶外風(fēng)格日常化”。
例如，XT-Whisper的Quicklace系帶系統(tǒng)既滿足運動需求，又以極簡設(shè)計適配通勤場景。這種“專業(yè)性與時尚性”的平衡，正是薩洛蒙區(qū)別于HOKA、昂跑等同行的差異化競爭力。
薩洛蒙的實踐揭示了一個趨勢：戶外品牌的女性市場爭奪戰(zhàn)，本質(zhì)是“場景定義權(quán)”的競爭。
無論是聯(lián)名策略的時尚破圈，還是旗艦店的全品類陳列，其目標(biāo)都是將戶外裝備從“專業(yè)工具”重塑為“生活方式符號”。
然而，挑戰(zhàn)同樣存在：一方面，女性戶外市場的教育成本仍高于男性，品牌需持續(xù)投入社群活動；另一方面，聯(lián)名策略的過度使用可能導(dǎo)致品牌專業(yè)形象稀釋。
如何在潮流與專業(yè)之間找到動態(tài)平衡，將是薩洛蒙能否真正成為“女性戶外首選品牌”的關(guān)鍵。
